【文章開始】
微信廣告制作軟文的核心秘訣與實(shí)戰(zhàn)指南
你是不是也刷著朋友圈，突然蹦出一條廣告，看著看著……居然就心動(dòng)了，甚至忍不住點(diǎn)了進(jìn)去？然后心里嘀咕：這文案到底是怎么寫出來(lái)的？為什么我就寫不出這種讓人上頭的感覺？
別急，今天咱們就好好掰扯一下“微信廣告軟文”這事兒。它可不是簡(jiǎn)單發(fā)個(gè)朋友圈，它是一門技術(shù)，甚至可以說是一門藝術(shù)。好的微信軟文，能像朋友推薦一樣自然，讓你在不知不覺中就接受了信息，甚至產(chǎn)生了購(gòu)買欲望。
微信廣告軟文到底是什么？
首先，我們得先搞清楚對(duì)手是誰(shuí)。很多人覺得，廣告軟文不就是寫篇長(zhǎng)文章，最后加個(gè)產(chǎn)品鏈接嘛？
嗯……對(duì)，但不全對(duì)。微信廣告軟文的核心，是“軟”。它不是硬邦邦的叫賣：“快來(lái)買！打折了！”，而是通過講故事、分享干貨、引起共鳴等方式，先把價(jià)值給到你，讓你產(chǎn)生信任和好感，然后再順勢(shì)引出產(chǎn)品，解決你的某個(gè)痛點(diǎn)。
問：那它和普通文章最大的區(qū)別在哪？ 答： 目的性不同。普通文章可能只是為了分享觀點(diǎn)，而軟文的終極目標(biāo)，一定是為了實(shí)現(xiàn)某種轉(zhuǎn)化——可能是關(guān)注公眾號(hào)、點(diǎn)擊鏈接、或者是直接下單。只不過它實(shí)現(xiàn)的方式更委婉，更聰明。
一篇能打的高轉(zhuǎn)化軟文，結(jié)構(gòu)長(zhǎng)啥樣？
這東西雖然靈活，但也是有套路可循的。一個(gè)能抓住人、轉(zhuǎn)化率高的軟文，結(jié)構(gòu)上大概會(huì)這么安排：
- 抓眼球的標(biāo)題： 這是敲門磚。用疑問、數(shù)字、或者顛覆常識(shí)的觀點(diǎn)，在信息流里一把抓住用戶的注意力。比如：“那個(gè)從不加班的設(shè)計(jì)師，居然是因?yàn)橛昧诉@個(gè)……”
- 引發(fā)共鳴的開頭： 馬上點(diǎn)出目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。“是不是每天加班到深夜，PPT改了800遍還是不滿意？” 讓用戶一看就覺得：“對(duì)！這就是我！”
- 有價(jià)值的內(nèi)容主體： 這是建立信任的關(guān)鍵部分。分享干貨、講個(gè)成功案例、分析行業(yè)趨勢(shì)……總之，要先給予，再索取。讓用戶覺得看你這篇文有價(jià)值，沒白看。
- 自然的產(chǎn)品植入： 這是“軟”的精華。從你上面的內(nèi)容，非常順滑地過渡到你的產(chǎn)品上，讓它成為解決問題的“英雄”。比如，講完加班的痛苦后，可以說：“其實(shí)，我用了一個(gè)XX工具，做PPT的效率直接翻倍……”
- 明確的行動(dòng)號(hào)召（CTA）： 別讓用戶猜！直接告訴他們下一步該做什么。“立即點(diǎn)擊了解”、“限時(shí)領(lǐng)取優(yōu)惠”、“馬上掃碼試用”，用一個(gè)清晰的按鈕或鏈接，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。
寫作過程中，最關(guān)鍵的幾個(gè)靈魂拷問
寫的時(shí)候，多問自己幾個(gè)問題，文章方向就不會(huì)跑偏。
問：我這篇文章到底是寫給誰(shuí)看的？ 答： 必須非常具體！是寫給一線城市的年輕媽媽？還是初創(chuàng)公司的小老板？人群越精準(zhǔn)，你說的話才能越戳心窩子。千萬(wàn)別指望一篇文章打動(dòng)所有人，那基本不可能。
問：用戶看完這篇文，最大的收獲是什么？ 答： 要么是解決了ta的一個(gè)實(shí)際問題（干貨技巧），要么是安撫了ta的一種情緒（情感共鳴）。如果對(duì)你、對(duì)用戶都沒價(jià)值，那這就是一篇廢稿。
問：我的產(chǎn)品在這里面扮演什么角色？ 答： 它必須是解決問題的“鑰匙”，是故事里順理成章的“救世主”，而不是生硬闖入的“推銷員”。這個(gè)銜接點(diǎn)一定要處理好，這是軟文成敗的生命線。
避坑指南：這些雷區(qū)千萬(wàn)別踩
知道了怎么做好，也得知道啥不能做。微信生態(tài)很敏感，有些坑踩了，輕則沒效果，重則被違規(guī)。
- 標(biāo)題黨過頭： 標(biāo)題和內(nèi)容嚴(yán)重不符，用戶會(huì)有被騙的感覺，反而會(huì)拉黑你。吸引力要足，但別過度承諾。
- 硬廣思維： 通篇都是“我的產(chǎn)品天下第一”，王婆賣瓜，自賣自夸，用戶早就免疫了。得說人話，聊用戶關(guān)心的事。
- 內(nèi)容水貨： 前言不搭后語(yǔ)，或者全是空洞的大道理，沒有實(shí)實(shí)在在的干貨和案例支撐，用戶會(huì)立刻劃走。價(jià)值，永遠(yuǎn)是硬通貨。
- 忽略排版： 密密麻麻一大段文字，看得人眼暈。多用空格、圖片、小標(biāo)題、分段，讓閱讀體驗(yàn)更輕松。不過話說回來(lái)，排版這事兒雖然煩，但對(duì)閱讀體驗(yàn)的影響或許比我們想象的要大。
一些可能被忽略的細(xì)節(jié)
說到效果，除了內(nèi)容本身，還有些細(xì)節(jié)值得琢磨。比如，發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)。通常來(lái)說，工作日的晚上8-10點(diǎn)，或者周末的下午，是流量比較好的時(shí)段，但這個(gè)也得看你的具體用戶群習(xí)慣，需要不斷測(cè)試。
還有啊，引導(dǎo)關(guān)注的文案到底放在開頭還是結(jié)尾更好？這個(gè)……其實(shí)我也說不好，可能得具體內(nèi)容具體分析，其效果或許暗示和文章類型強(qiáng)相關(guān)，沒有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案。A/B測(cè)試（就是發(fā)兩個(gè)版本看看哪個(gè)效果好）是個(gè)笨辦法，但往往最有效。
最后聊幾句實(shí)在的
寫微信廣告軟文，沒啥一步登天的秘籍。它就是一個(gè)不斷了解用戶、打磨內(nèi)容、測(cè)試反饋、再優(yōu)化的過程。
核心心法就一句話：別把自己當(dāng)賣家，先把自個(gè)兒當(dāng)成一個(gè)真誠(chéng)分享、能幫朋友解決問題的好友。
多看看那些讓你忍不住下單的軟文，拆解它的結(jié)構(gòu)，感受它的語(yǔ)氣，學(xué)習(xí)它的節(jié)奏。慢慢練，你也能寫出叫好又叫座的微信廣告軟文。
【文章結(jié)束】
上一篇：微信對(duì)話框軟文：你真的看懂了聊天里的營(yíng)銷嗎？
標(biāo)題：微信廣告制作軟文的核心秘訣與實(shí)戰(zhàn)指南? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/101898.html
注明“來(lái)源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
