【文章開(kāi)始】
微信群發(fā)軟文編輯的核心技巧與實(shí)戰(zhàn)心得
你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況？精心寫(xiě)了一篇產(chǎn)品介紹，滿(mǎn)懷期待地群發(fā)到十幾個(gè)微信群里，結(jié)果呢？石沉大海，連個(gè)水花都沒(méi)濺起來(lái)。反而還可能被吐槽是“廣告狗”，甚至被群主一腳踢出群聊。唉，這事兒我也干過(guò)，太扎心了。所以問(wèn)題到底出在哪兒？微信群發(fā)軟文，它根本就不是簡(jiǎn)單地把文字復(fù)制粘貼然后扔出去就完事了，它背后是一整套的編輯思維和溝通策略。
一、首先，我們得搞清楚：啥才是好的微信群發(fā)軟文？
你可能第一個(gè)問(wèn)題就是：到底寫(xiě)成啥樣，別人才愿意看，甚至樂(lè)意幫你轉(zhuǎn)發(fā)？
我自己琢磨了很久，也踩了無(wú)數(shù)坑，覺(jué)得關(guān)鍵不在于你文筆多華麗，而在于你有沒(méi)有提供“價(jià)值”。這個(gè)價(jià)值可以是： * 實(shí)用價(jià)值： 比如一個(gè)省錢(qián)的妙招、一個(gè)能提高效率的工具教程、一份免費(fèi)的行業(yè)報(bào)告。別人看了覺(jué)得“有用”，自然會(huì)對(duì)你有好感。 * 情緒價(jià)值： 能讓人會(huì)心一笑，或者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的故事。比如一篇吐槽甲方的段子，可能就能在設(shè)計(jì)師群里瘋傳。 * 利益價(jià)值： 最簡(jiǎn)單直接，比如發(fā)個(gè)大紅包、送個(gè)優(yōu)惠券、搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這是最猛的藥，但不能天天用。
所以，編輯軟文的第一步不是寫(xiě)，而是想：我這東西，別人看了能得到什么？
二、編輯前的準(zhǔn)備工作，比寫(xiě)本身更重要
別急著打開(kāi)文檔就開(kāi)始噼里啪啦打字。先花80%的時(shí)間想清楚，剩下20%時(shí)間來(lái)寫(xiě)，效果可能好得多。
1. 吃透你的目標(biāo)群是啥樣的
你得像個(gè)“臥底”一樣，先在你想要發(fā)的群里潛水觀察幾天。看看這群里： * 平時(shí)都在聊什么？是專(zhuān)業(yè)話(huà)題多還是閑聊扯淡多？ * 整體的氛圍是嚴(yán)肅認(rèn)真還是輕松活潑？ * 哪些人是活躍分子？群主和管理員的口味是怎樣的？ 搞清楚群的調(diào)性，才能決定你軟文的語(yǔ)氣和風(fēng)格。在一個(gè)技術(shù)宅群里發(fā)賣(mài)萌的軟文，效果可能適得其反。
2. 設(shè)計(jì)一個(gè)讓人不得不點(diǎn)的標(biāo)題
在微信群信息流里，標(biāo)題就是你全部的生存空間。幾個(gè)小技巧： * 突出數(shù)字和結(jié)果： 《3個(gè)小技巧，讓你微信排版效率翻倍》就比《微信排版技巧》好得多。 * 制造懸念和好奇： “絕大多數(shù)人都忽略了微信的一個(gè)隱藏功能…” * 點(diǎn)名受眾： “致新媒體小編：別再為排版頭疼了”。 當(dāng)然話(huà)說(shuō)回來(lái)，標(biāo)題黨不能太過(guò)分，內(nèi)容和標(biāo)題嚴(yán)重不符的話(huà)，會(huì)很快消耗掉你的信譽(yù)。
三、內(nèi)容創(chuàng)作：怎么寫(xiě)得不像廣告？
這是最核心的部分了。你的東西再好，如果讓人一眼就看出是廣告，那就完了。
核心秘訣是：講故事，而不是講產(chǎn)品。 把你想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，巧妙地嵌入到一個(gè)真實(shí)、有趣、有共鳴的故事里。比如，你不是要賣(mài)一個(gè)蒸鍋，而是分享“作為一個(gè)廚藝小白，我是如何用這個(gè)鍋第一次成功做出了完美的剁椒魚(yú)頭，拯救了家庭聚會(huì)”的經(jīng)歷。產(chǎn)品成了故事里的“英雄道具”，而不是生硬的推銷(xiāo)對(duì)象。
自問(wèn)自答：怎么判斷我的軟文夠不夠“軟”？ 答：一個(gè)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)——如果你把品牌名和購(gòu)買(mǎi)鏈接全部刪掉，這篇文章本身是否還有閱讀和分享的價(jià)值？ 如果答案是否定的，那它就是一篇失敗的軟文。它或許暗示你的內(nèi)容本身吸引力不足。
四、群發(fā)時(shí)機(jī)的選擇：什么時(shí)候發(fā)最好？
這是個(gè)好問(wèn)題，但說(shuō)實(shí)話(huà)，并沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的“黃金時(shí)間”。因?yàn)椴煌娜海钴S時(shí)間完全不同。
- 上班族社群： 可能工作日上午10-11點(diǎn)，下午3-4點(diǎn)摸魚(yú)時(shí)間，以及中午休息時(shí)間是高峰期。
- 媽媽群、社區(qū)群： 可能是晚上8點(diǎn)以后，把孩子哄睡了之后。
- 行業(yè)交流群： 可能是工作日白天，大家正在討論工作的時(shí)候。 所以，最好的辦法還是靠你之前的“臥底”觀察。記錄下群里最活躍的幾個(gè)時(shí)間段，然后在這些時(shí)間點(diǎn)的前后發(fā)送，你的軟文才更有可能被看到。
五、發(fā)了之后呢？互動(dòng)與數(shù)據(jù)分析
軟文發(fā)出去了，你的工作只完成了一半。千萬(wàn)別做“發(fā)完就跑”的渣男。
- 積極互動(dòng)： 有人評(píng)論，要第一時(shí)間真誠(chéng)地回應(yīng)。有人提出問(wèn)題，要耐心解答。甚至可以把評(píng)論區(qū)的互動(dòng)當(dāng)成第二次創(chuàng)作的機(jī)會(huì)。
- 觀察數(shù)據(jù)： 雖然微信不像公眾號(hào)后臺(tái)有那么詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但你還是可以看：
- 閱讀量（大概有多少人點(diǎn)開(kāi)了）
- 點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)（內(nèi)容的互動(dòng)性如何）
- 是否有人私下加你微信（這說(shuō)明了內(nèi)容的吸引力極強(qiáng)） 這些數(shù)據(jù)，具體怎么量化評(píng)估其效果，可能還需要更深入的研究，但它們是幫你迭代優(yōu)化下一篇內(nèi)容的重要參考。這次數(shù)據(jù)不好，就復(fù)盤(pán)一下，是標(biāo)題問(wèn)題？還是內(nèi)容問(wèn)題？或是發(fā)的時(shí)機(jī)不對(duì)？下次調(diào)整就好了。
最后的提醒：愛(ài)惜羽毛，尊重社群
千萬(wàn)不要把群當(dāng)成純粹的廣告投放渠道。你要想著怎么先貢獻(xiàn)價(jià)值，成為群里一個(gè)有價(jià)值、受歡迎的人。當(dāng)你建立了個(gè)人品牌和信任感之后，你偶爾發(fā)一篇軟文，大家也會(huì)更包容，甚至更愿意支持你。反之，如果進(jìn)去就狂發(fā)廣告，很快就會(huì)被所有人討厭。
微信群發(fā)軟文編輯，說(shuō)到底是一場(chǎng)關(guān)于人心的微操。它考驗(yàn)的不是你的文筆，而是你理解人、提供價(jià)值、并有效溝通的綜合能力。多練，多復(fù)盤(pán)，你也能成為高手。
【文章結(jié)束】
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