熱點聚集
【文章開始】
微信朋友圈招生軟文，你真的會寫嗎？
你是不是也刷到過那種……一看就是機構發(fā)的招生廣告？文字密密麻麻，九宮格圖片全是課程表，再加一個生硬的二維碼。說真的，這種內容我手指頭一劃就過去了，根本不會多看一眼。問題來了：在一個人人都在刷朋友圈的時代，怎么才能讓你發(fā)的招生內容不被瞬間淹沒，甚至還能讓人主動來問、主動報名？
這其實是個挺有意思的話題，咱們今天就來慢慢拆解一下。
朋友圈招生的核心到底是什么？
首先咱得想明白一件事：朋友圈是個什么地方？是社交場，是生活圈，不是廣告牌。你硬邦邦地丟廣告，效果肯定差。那核心是啥？我覺得是“信任感”和“價值感”。
你得先讓別人覺得你這個人或者你的機構是靠譜的、專業(yè)的，接著再讓他們覺得你提供的課程或服務是超值的、能解決他們問題的。這個順序不能反。
- 信任感怎么來？ 不是靠你說“我們老師多牛多?！保强磕愠掷m(xù)地分享專業(yè)見解、成功案例、甚至學生的學習日常。讓別人潛移默化地覺得：“嗯，這人挺懂行的?！?/li>
- 價值感怎么來？ 是精準地戳中用戶的痛點，然后給出解決方案。你的課程就是那個解決方案。
自問自答：幾個關鍵問題
問題一：文案是不是越長越好？
絕對不是！朋友圈文案最忌諱長篇大論。大家刷朋友圈的速度極快，你的文案必須在3秒內抓住他的注意力。
那應該怎么寫？
- 開頭一句“鉤子”：直接用一個問題或一個驚人的事實抓住他。比如：“為什么同一個老師教，有的孩子能考140+，有的卻不及格？” 這比“XX秋季班開始報名啦！”有效一萬倍。
- 突出重點，多用換行和符號：別寫一大段文字，看著就累。多用換行，emoji符號點綴一下，重點部分加粗（雖然朋友圈沒這功能，但你可以用符號【】或者????這類表情強調），讓用戶一眼看到核心。
- 行動號召要清晰：別只說“歡迎咨詢”，太模糊了。可以說“前20名咨詢的家長，可免費領取一份《暑期學習規(guī)劃指南》”，給出一個立即行動的理由。
問題二：圖片怎么配？
九宮格全放課程表是最差的選擇。圖片是吸引點擊和停留的關鍵。
**圖片搭配可以試試這樣：**
* **1-2張實景課堂/學生活動圖**：有溫度，有真實感。
* **1-2張成績對比/成果展示圖**：有說服力，直觀體現(xiàn)你的教學效果。
* **1張老師形象/團隊介紹圖**：增加親和力和專業(yè)度。
* **1張二維碼/報名入口圖**：降低操作門檻，想報名的人能立刻找到入口。
* **切記：圖片要清晰、美觀！** 模糊的圖片直接拉低整體檔次。
---
問題三：什么時候發(fā)最好？
這是個好問題，說實話，**最佳發(fā)布時間并沒有一個絕對統(tǒng)一的答案**。因為你的目標用戶群體作息時間可能不太一樣。
不過一般來說，有幾個時間段可以參考：
* **工作日晚上的8點-10點**：大家吃完飯，休息刷手機的時間。
* **周末早上的9點-11點**：周末醒來躺在床上刷手機的時間。
* **周末下午的4點-6點**：周末出去玩完，回家休息的時間。
你可以多在這幾個時間段試試，看看哪個時間段的點贊、評論、咨詢的人最多。**這可能暗示了你的用戶最活躍的時間段**，以后就可以固定在這個時間發(fā)。
---
讓你的軟文“軟”下去的秘訣
“軟文”的精髓就在于不像廣告。分享幾個實用的點子：
* **講故事，而不是說課程**：分享一個學生的逆襲故事?！斑@個孩子剛來的時候數(shù)學才70分，他是怎么用3個月時間沖到110的？其實就做對了三件事……” 這種故事比羅列課程大綱吸引人得多。
* **曬成果，但要真實**：發(fā)學生的高分成績單、獲獎證書、或者感謝留言（打碼保護隱私）。這是最硬的“軟廣”，因為證據(jù)自己會說話。
* **做答疑，提供價值**：發(fā)一段文字，專門解答一個家長經(jīng)常問的問題。比如“很多家長問，孩子英語單詞總是背了就忘怎么辦？”然后給出1-2個實用小技巧。先免費提供價值，建立信任，之后再推銷課程就順理成章。
* **搞互動，激發(fā)參與**：在文案末尾提一個問題，比如“你家孩子暑假最頭疼哪科？評論區(qū)聊聊，抽一位送輔導書一套?！?互動能提升帖子的熱度，讓更多人看到。
---
發(fā)完之后呢？別忘了跟進！
發(fā)完朋友圈可不是就沒事了。這才是工作的開始。
* **積極回復評論**：每一個評論都要認真回復，尤其是那些潛在客戶的提問，可以把話題引到私聊進一步深入。
* **主動私信互動**：給那些點了贊或者評論了“感興趣”的人單獨發(fā)個微信，發(fā)送更詳細的資料，或者邀請他們參加體驗課。這一步的轉化率往往非常高。
* **做好標簽分類**：給通過朋友圈咨詢的潛在客戶打個標簽，方便后續(xù)的跟蹤和溝通，比如“朋友圈意向-數(shù)學暑期班”。
---
最后說兩句實在的
寫朋友圈招生軟文，其實是一場心理戰(zhàn)。你得站在家長和學生的角度去想：他們需要什么？他們擔心什么？他們會被什么吸引？
**別把朋友圈當成一個冰冷的廣告發(fā)布器，把它當成一個展示你專業(yè)、真誠和價值的舞臺。** 當你持續(xù)地提供有價值的內容，建立了足夠的信任感之后，成交真的就是一件水到渠成的事情。
不過話說回來，這些東西我知道，你也知道，但能不能做出效果，關鍵還是在于是否愿意花心思去持續(xù)地做、不斷地優(yōu)化。一開始可能看的人少，別灰心，多試試不同的風格和內容，總能找到最適合你那條路。
【文章結束】
標題：微信朋友圈招生軟文，你真的會寫嗎？? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/101902.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
