【文章開始】
微商怎么寫好軟文？這有你想知道的一切
你是不是也這樣？朋友圈刷到微商的廣告，手指頭想都不想就劃過去了，心里可能還嘀咕一句：嘖，又是廣告。那你有沒有想過，為什么有些人的軟文你就樂意看，甚至還會下單？這里頭的門道，可深了。今天咱就嘮嘮，微商到底咋樣才能寫出不讓人反感、還能讓你賺錢的軟文。
一、首先，咱得弄明白：啥才是好軟文？
好的軟文，絕對不是硬邦邦的廣告。它得像朋友跟你聊天，不經(jīng)意間就把一個好東西推薦給你了，你聽了還不覺得煩，甚至覺得“哎？好像挺適合我”。
核心就一點(diǎn)：提供價值，而不是索取關(guān)注。 你寫的東西，得讓看的人覺得有用、有共鳴、有意思，他們才愿意花時間看下去。看完之后，他們信任你了，成交就是水到渠成的事。順序千萬別搞反了！
二、寫之前，先解決這幾個要命的問題
1. 寫給誰看？—— 你的客戶畫像清晰嗎？
你得知道你是在對誰說話。是寶媽？是大學(xué)生？還是上班族？她們最關(guān)心啥？是孩子的健康？是自己的顏值？還是賺錢？如果你連這個都沒想清楚，那你的文案就是對著空氣喊話，純粹是自嗨。
- 舉個例子： 你賣母嬰產(chǎn)品，卻整天發(fā)一些職場厚黑學(xué)，你覺得寶媽們會看嗎？她們更關(guān)心的是“寶寶紅屁股怎么辦”、“哪款尿不濕更透氣”。
2. 在哪發(fā)？—— 不同平臺，調(diào)性能一樣嗎？
朋友圈、小紅書、微博、抖音……每個地方的人，習(xí)慣和喜歡看的內(nèi)容都不一樣。朋友圈更生活化，小紅書重干貨和顏值，微博吃瓜看熱點(diǎn)，抖音要的是短平快。你用寫朋友圈的那套去發(fā)小紅書，效果可能就得打個對折。 這個具體怎么差異化操作，其實(shí)是個大學(xué)問，我也還在摸索最好的匹配方式。
3. 你的貨到底牛在哪？—— 說人話，別自夸
別老說“極致體驗(yàn)”、“奢華享受”、“遙遙領(lǐng)先”，這些詞大家早就免疫了，跟沒說一樣。你得把它翻譯成“人話”。
- 比如你賣面膜，別說“深層補(bǔ)水，煥活肌膚”，可以說“敷完第二天化妝，粉底液再也不卡粉了，忒服帖”；你賣水果，別說“新鮮直達(dá)”，可以說“切開西瓜那一下，咔嚓聲聽得清清楚楚，甜得齁嗓子”。
三、軟文結(jié)構(gòu)的“萬能公式”，照搬就能用
雖然不能篇篇都一個模子，但有個結(jié)構(gòu)兜底，起碼不會跑偏。
- 第一步：抓眼球開頭。 用痛點(diǎn)、故事、熱點(diǎn)或一個驚人結(jié)論開頭。“天吶！我居然現(xiàn)在才知道洗臉巾這么臟？”、“我跟你們說，這月我又靠副業(yè)賺了5位數(shù)…” 這比“大家好，我來推薦一款產(chǎn)品”強(qiáng)100倍。
- 第二步：戳痛點(diǎn)，引共鳴。 把讀者正頭疼的問題說出來，讓她覺得“對對對！我就是這樣！”。比如“是不是總覺得衣柜里少一件衣服？早上出門前糾結(jié)半小時？”
- 第三步：給出解決方案。 自然地引出你的產(chǎn)品，把它當(dāng)作這個問題的“救星”來介紹。重點(diǎn)說它如何具體地改變生活、解決麻煩，而不是羅列一堆看不懂的參數(shù)。
- 第四步：證明有效。 自己用的效果圖、客戶的好評反饋（聊天記錄、帶圖評價）、賣爆了的訂單截圖……這些都是“證據(jù)”，比你自己吹一萬句都有力。
- 第五步：臨門一腳的引導(dǎo)。 給出一個無法拒絕的成交主張，比如“限時優(yōu)惠”、“前XX名送贈品”、“無效退款”等，催她立馬行動。
四、讓效果翻倍的加分技巧
1. 講故事，別說道理 人是情緒的動物，天生就愛聽故事。把你的使用經(jīng)歷、客戶的反轉(zhuǎn)案例編成小故事，比如“我是怎么從滿臉痘痘變成現(xiàn)在這樣敢原相機(jī)自拍的”，代入感極強(qiáng)。
2. 視覺沖擊力不能少 好圖勝千言！ 美食要拍得讓人流口水，護(hù)膚品要拍出它的質(zhì)地和前后對比效果，衣服要拍出上身好看的樣子。模糊、難看的產(chǎn)品圖，直接會讓你的文案價值減半。
3. 互動，把一個人說變成一群人聊 結(jié)尾拋個問題，比如“你們最想解決什么皮膚問題？評論區(qū)告訴我哦～”、“你們說，這款顏色是不是超顯白？”。讓大家評論，既能增加活躍度，還能幫你摸清她們的需求。
4. 真誠是永遠(yuǎn)的必殺技 別吹牛，別造假。優(yōu)點(diǎn)大大方方說，缺點(diǎn)也適當(dāng)提一嘴（比如“這款口感偏酸，喜歡甜口的姐妹慎拍”），反而顯得你真實(shí)可靠。信任這東西，建立起來難，毀掉可太容易了。
五、最后，避開這些坑，你的軟文就成功了一大半
- 刷屏！刷屏！ 一天發(fā)十幾條，全是廣告，你不被屏蔽誰被屏蔽？
- 文案全靠抄，沒有一點(diǎn)自己的靈魂和溫度。
- 只顧著賣貨，朋友圈冷冰冰得像機(jī)器，沒人愿意跟一個機(jī)器買東西。多發(fā)點(diǎn)你的生活、你的感悟，讓人看到背后是個活生生的人。
- 玻璃心，發(fā)沒人評論點(diǎn)贊就灰心。堅(jiān)持輸出價值，效果是累積出來的。
寫軟文這事兒，說難也難，說簡單也簡單。它就是一個不斷洞察人心、提供價值、建立信任的過程。別想著騙一單是一單，那做不長久。多站在對方的角度想想“這關(guān)我啥事？”，你的內(nèi)容方向就不會錯。
不過話說回來，理論懂了，最關(guān)鍵的一步還是：開始寫！ 先別追求完美，完成比完美重要。發(fā)出去，看反饋，然后不斷調(diào)整優(yōu)化。慢慢來，你會找到屬于自己的那個feel的。
【文章結(jié)束】
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