微商軟文到底怎么寫才能讓人不反感還想買？
【文章開始】
你是不是也這樣，朋友圈一刷，好幾條微商廣告？有的你根本不想點(diǎn)開，有的卻讓你忍不住看完，甚至還有點(diǎn)想下單？這差別，就在“微商軟文”這幾個字上了。今天咱就嘮明白，這玩意兒到底該怎么整。
微商軟文，它到底是個啥？
先別把它想復(fù)雜了。它不就是你在朋友圈、微信群里看到的那些賣貨的長篇文字嘛。但你說它就是廣告吧，它又不像電視廣告那么直白。它更像……像朋友在跟你聊天，順便給你安利個好用的東西。
核心其實(shí)就一句話：用看起來不像廣告的方式，把東西賣出去。
那問題來了，為啥不直接發(fā)“我的東西好，快來買”呢？哎，這就是關(guān)鍵了?，F(xiàn)在大家多精啊，一看是硬廣，手指頭劃得比誰都快。你得軟著來，得讓人在不知不覺中接受你的信息。雖然…但是這分寸挺難拿捏的，太軟了沒效果，太硬了招人煩，這個度具體怎么把握，我覺著還得看個人感覺和不斷試錯。
好軟文和爛軟文的區(qū)別在哪？
這個太明顯了。爛軟文，你一眼就能看出來，滿屏的感嘆號?。?！刷屏的產(chǎn)品圖?。。∵€有那種“你還在為XX煩惱嗎？”的萬能開頭，看了只想屏蔽。
那好的微商軟文長啥樣？它往往有這幾個特點(diǎn)：
- 像個真實(shí)的人： 有喜怒哀樂，會說人話，甚至?xí)虏邸＝裉炜赡芊窒懋a(chǎn)品，明天可能曬娃，后天可能抱怨堵車。這樣才真實(shí)，才有人味兒。
- 講個走心的故事： 別一上來就王婆賣瓜。比如賣母嬰用品的，先說說自己帶娃的崩潰瞬間，再說怎么偶然發(fā)現(xiàn)了這個“神器”，用了之后生活發(fā)生了什么改變。故事是最好的情感連接器。
- 提供點(diǎn)真價值： 你賣化妝品，能不能順便分享個護(hù)膚小技巧？你賣水果，能不能教大家怎么挑才甜？讓別人覺得關(guān)注你，不止能買東西，還能學(xué)東西。
- 有圖有真相，但別太假： 用手機(jī)拍的、帶點(diǎn)生活場景的圖，比精修的模特圖更有說服力。不過話說回來，圖片拍得美觀一點(diǎn)，肯定還是加分的，這個具體怎么平衡，我也在琢磨。
寫出一篇爆款軟文，有啥具體步驟不？
你別說，還真有個大概的框架可以套用，但千萬別生搬硬套。
- 抓人的開頭（鉤子）： 開頭3秒定生死。別用那些老掉牙的套路了。試試用個驚人的小數(shù)據(jù)、一個戳心的問題，或者一個最近的熱點(diǎn)引入。比如，“天啊，我用這個洗發(fā)水之前，真沒想到頭皮屑能少這么多……”
- 戳痛點(diǎn)的故事： 接著開頭，開始講故事。把產(chǎn)品出現(xiàn)前你的（或客戶的）痛苦、尷尬、不方便放大一點(diǎn)，讓讀者產(chǎn)生“對對對，我也是這樣！”的共鳴。痛點(diǎn)戳得越準(zhǔn)，產(chǎn)品出現(xiàn)得就越自然。
- 產(chǎn)品的華麗登場： 故事講到谷底，你的產(chǎn)品就該像英雄一樣登場了。重點(diǎn)別老說“成分多牛”（當(dāng)然重要），要說“用了之后有啥不一樣”。是變自信了？是省時間了？是關(guān)系變好了？賣的不是產(chǎn)品，是使用產(chǎn)品后的美好生活。
- 強(qiáng)大的信任背書： 光你自己說好不行?？蛻艉迷u截圖（帶圖的更真）、訂單截圖、甚至是一些看似“負(fù)面”的真實(shí)評價（然后你再解釋如何完善），都比自夸一萬句有用。第三方的證言，比你自己的聲音大十倍。
- 臨門一腳的引導(dǎo)： 故事也講了，好處也說了，證據(jù)也擺了，最后得告訴人家該干嘛了。是直接掃碼下單？是私信你咨詢？話術(shù)要簡單直接，別讓人家猜。比如，“前20名私信我的小伙伴，有神秘小禮物哦！”
寫軟文最容易踩的坑是啥？
哎呀，坑可太多了，我說幾個最常見的吧。
- 坑1：自嗨模式全開。 通篇都是“全球最好”、“銷量第一”，你自己信嗎？要站在客戶的角度想，這東西跟我有啥關(guān)系？
- 坑2：內(nèi)容干巴巴。 全是文字，看得人眼暈。適當(dāng)加圖片、加表情符號、分段、加粗重點(diǎn)，讓版面看起來輕松點(diǎn)。就像我這樣。
- 坑3：太急于求成。 今天加好友，明天就想賣貨給人。關(guān)系沒到位，誰愿意跟你買東西？先做朋友，再談買賣。這個道理都懂，但做起來真需要耐心。
- 坑4：忽略真實(shí)反饋。 有人評論了，一定要回！哪怕是提意見的，好好回應(yīng)也能變成展示你負(fù)責(zé)態(tài)度的機(jī)會。千萬別裝看不見。
做微商，只靠軟文就行了嗎？
肯定不行啊！軟文是核心，但其他方面也得跟上。不然就像你只有好槍，卻沒有子彈。
- 你的朋友圈“人設(shè)”： 你的頭像、昵稱、背景圖，都得像個靠譜的、活生生的人，而不是冷冰冰的賣貨機(jī)器。
- 互動的重要性： 別人點(diǎn)贊評論了，你去回一下。也去給別人的朋友圈點(diǎn)點(diǎn)贊，評論一下。社交社交，有“交”往才叫社交。
- 產(chǎn)品是根基： 軟文寫得天花亂墜，東西一用是垃圾，那完了，直接口碑崩塌。產(chǎn)品至少得是靠譜的，這是底線。或許暗示，長久來看，好產(chǎn)品自己會說話。
所以你看，寫微商軟文這事兒，說難也難，說簡單也簡單。它不是什么高深的學(xué)問，就是真誠地分享，利他地付出，最后再順便賺點(diǎn)錢。你得不斷琢磨，不斷試錯，慢慢找到最適合你自己、也最對你的客戶胃口的那種調(diào)調(diào)。
別想著騙人，也別想著一步登天。把心思放在提供價值和建立信任上，生意，自然就來了。
【文章結(jié)束】
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