軟文的傳播越來越重要，不僅是因?yàn)樗膬r(jià)格低廉，也因?yàn)榭蛻魧?duì)有趣、有趣、實(shí)用、適用的“軟”廣告的要求越來越高。對(duì)于公司來說，打造客戶期待的文字，增強(qiáng)軟文傳播的感染力是非常重要的。
可以肯定的是，人們從來不討厭廣告，而是討厭內(nèi)容差的廣告。所以，為了增強(qiáng)號(hào)召力，需要從這方面入手。
首先，講好一個(gè)故事
要達(dá)到預(yù)期的效果，最簡單、直接、有效的方法之一就是講一個(gè)好故事。
想象一下，任何人讀你的文字，都不可能像讀一部大家都說精彩刺激的小說那樣有興趣，因?yàn)榭蛻舻哪X海里已經(jīng)有了很多雜亂分散的想法，而這些想法大多與你的文字無關(guān)。
也就是說，你的文字里沒有什么有趣的東西。
但是，當(dāng)你的文字不再是枯燥的公式，而是一個(gè)故事的時(shí)候，就會(huì)有一個(gè)有趣的與客戶溝通的點(diǎn)。而當(dāng)故事講得精彩時(shí)，傳播軟文的效果自然會(huì)上升。
那么，如何講好故事呢？在明確宣傳點(diǎn)的前提下，首先要做的是選擇故事類型，是賣感受還是講經(jīng)歷，是分享還是痛點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)真實(shí)客戶(或其他相關(guān)人員)的經(jīng)歷，形成故事。
最后對(duì)故事進(jìn)行加工，用符合客戶年齡特點(diǎn)的文字和語言進(jìn)行描述，增強(qiáng)可讀性。
第二，在文本中創(chuàng)造節(jié)奏感
也是二十個(gè)字，是李白的一首詩:>；是朗朗上口，容易記住，還是“雨后美麗的彩虹像彩色的橋一樣高高懸掛，空”令人印象深刻？
顯然是李白的:>；。
這些都證明了一個(gè)問題:有感染力的軟文是有節(jié)奏感的。就像詩歌一樣，很平很平，因?yàn)橛泄?jié)奏感，所以很容易傳達(dá)。
如何在文字中營造節(jié)奏感？一般常用的方法有兩種。第一種是用簡單的句子，就像一首五言絕句，每個(gè)字都精煉，沒有沒用的字說出來。二是善于在段落中使用并列，可以是句子并列，也可以是段落并列。
第三，創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景
吃飯、散步、睡覺……我們每天生活在無數(shù)大大小小的場(chǎng)景中，而這些場(chǎng)景可能成為引發(fā)顧客情緒的引爆點(diǎn)。如果能設(shè)置這種引發(fā)行為的場(chǎng)景，就能很大程度上引誘顧客購買產(chǎn)品，達(dá)到預(yù)期的效果。
就像在古典文學(xué)意象中，當(dāng)“紅巖”出現(xiàn)時(shí)，它會(huì)聯(lián)想到秋天等待遠(yuǎn)行的人們的消息，當(dāng)“高山流水”出現(xiàn)時(shí)，它會(huì)聯(lián)想到博雅遇到鐘子期知己的場(chǎng)景。創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景，就是選擇一幅熟悉的生活畫面，用簡單易懂的文案來描述這些畫面，讓顧客有身臨其境的感覺，從而激發(fā)顧客的情緒，產(chǎn)生購買的欲望和動(dòng)作。
增強(qiáng)軟文傳播的感染力，對(duì)于最終目的的達(dá)成和預(yù)期效果的達(dá)到都是非常有幫助的。無論是講好一個(gè)故事，在文本中營造節(jié)奏感，還是營造場(chǎng)景，都要掌握并熟練運(yùn)用。
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