前幾年軟文是營銷人的心臟，各大新聞媒體通過這種方式賺了不少錢。隨著新媒體的興起，目前也開始衰落，但也有很大的魔力和作用。在談如何寫好軟文之前，首先要明白軟文的作用是什么。那么軟文的作用是什么呢？
普通軟文的首要作用在于企業品牌代言的構建。通過發布軟文，可以提高客戶對產品的可靠性，利用第三方(信息媒體)的作用，提高企業品牌關鍵詞在各大搜索引擎中的存在度和排名。客戶只需要搜索相關的企業品牌關鍵詞，就可以看到企業品牌的相關情況。
在最近上映的xxx中，許多沒有看過這部電影的觀眾會下意識地搜索關于xxx的各種電影評論。如果搜索到大部分正面評論，會下意識的影響觀眾看不看電影。其實很多這類信息都是推廣者對企業品牌的代言，讓客戶在對你“有吸引力”的時候“發現”你的新聞，從而產生“購買”。高質量的軟文，如果配上好的平臺，往往能帶來超乎想象的營銷效果。
我們來看一個例子(米萌+咸魚app)
微信超大號米萌曾經寫過一個文案“如果可以回到10年前，你想改變什么？”從題目來看，這是雞湯。這篇文章延續了她以前的寫作風格。從她每天的故事開始，她就說后悔沒有花時間去折騰幾具尸體，充滿了污染，引起了興奮。
堅持轉畫風，丟10分讓自己無悔。但是，道理大家都懂，時間回不去了。這時，主角“咸魚app”出現，帶來了“第二人生體驗券”。
據說，Idle Fish app的推出，讓這個app從appstore的幾十人一擁而上，排到了總榜單的第七位，客戶還給米萌發了一條略顯可愛的“橫幅”。
我們來看看六個高質量的軟文方向
1、信息類型
在許多形式的軟文中，最常見的是信息軟文。它用類似信息的方法寫文案。網友看了之后，感覺像是在看一條信息，但是對里面推廣的產品和推廣部門有很深的了解。比如一篇關于手機企業品牌信息的軟文，名為《商人在機場丟了一部68萬元的手機》，從標題可以看出是一篇信息量非常大的軟文。《68萬元的手機》充斥著信息點，誘使人們去了解這是一部什么樣的手機，怎么丟的，有沒有找回等等。
文中作者詳細介紹了手機是什么樣的，怎么丟的，失主丟了之后做了什么，怎么找等新聞。最后，作者詳細描述了手機的特點和為什么貴。引起觀眾對企業品牌的關注和情感。
2、懸念
懸疑的核心是提出一個引人入勝的問題，引起客戶的好奇心，然后展示如何一步步處理和回答這個問題。這種方式需要邏輯和常識來符合客戶的思維。
比如在腦白金早期的宣傳軟文中，以懸疑的形式打造了具有第二宣傳效果的軟文，叫做“美國睡得香，中國該怎么辦？”》
軟文開頭，作者并沒有直接說明美國睡得香，而是想先宣傳一下。第一，他說:“從1995年開始，美國人瘋了！從1996年開始，日本人瘋了！臺灣人瘋了！”。
他們之所以瘋狂，是為了搶購一款叫做褪黑素的產品，說明褪黑素可以幫助睡眠，表達了對國內那么多失眠癥患者怎么能做到的擔憂，從而引誘失眠網友關注該產品。
3.故事風格
故事知性幽默甚至有情節，很受網友喜歡。在軟文的創作中，可以嘗試以故事的形式寫文案。
比如微博上有一條很流行的長文——“千萬不要用貓設置手機解鎖密碼”，其實是華為手機的軟文廣告。
4.大眾科學
這種軟文就是把科普知識融入軟文，讓別人學習知識，接受商業新聞，整個過程相當的自發和流暢。比如你現在看到的文案，屬于科普類。
5、情緒化
基于情感的軟文在許多領域都很流行，也是一種特別有效的方式，因為它們的新聞傳播量大，反差強，可以讓人與人之間建立聯系，容易打動人，容易進入客戶的內心。
以德芙的《青春不是終點，我們的故事還未完結》為例。以生動、優美、略帶煽情的文學文案，講述了作者和一個男生從初中到大學的情感故事，極具感染力和可讀性，甚至能引起大多數人的共鳴。德芙的植入更加自然。
6.促銷風格
軟文的最終目的是促進產品的轉型，增強企業的信譽和知名度，因此往往采用促銷軟文來帶動購買率。對于想購買的網友來說，促銷軟文是價格和促銷的刺激，更容易成交。
以米萌的軟文《人生不能買在買買，不值一提》為例，通過深刻合理化購買在買買中的重要作用，推出小紅書的app，手邊放一個66元的購物紅包，吸引顧客下載，關注，買在買買。
寫好營銷軟文后，如何才能充分發揮其效果？
記住一句話，好酒怕巷子深。
文案寫得再好，沒有合理的關鍵詞布局也達不到預期的效果。那么一份能被各大搜索引擎快速傳播并收錄的文案需要哪些要素呢？
準確的布局關鍵詞
新聞稿標題必須以關鍵詞為重點。可以切入產品和企業品牌的關鍵詞，有利于企業品牌推廣。也可以重點關注與該領域相關的關鍵詞，這樣更有利于客戶通過搜索找到你。
1、競爭關鍵詞的選擇
營銷軟文的關鍵詞可以是產品名稱、企業品牌名稱，其他相關詞語可以根據需要選擇。選擇好關鍵詞，有助于你選擇準確的網友。
2、關鍵詞位置
關鍵詞在文案中的位置直接影響到能否被關鍵詞搜索到。各大搜索引擎會按照:標題>:第一段>:文本抓取的規律，即會優先抓取標題和關鍵詞文案，其次是手段，然后是文本。正因為如此，在布局關鍵詞中，記住標題、第一段、正文對應的關鍵詞。文案是否顯示與所選的信息媒體網站有關，我后面也會講到。
3、關鍵詞的密度
關鍵詞的密度是指某些關鍵詞在副本中出現的比例。建議關鍵詞在2%-3%之間，一般出現在文本中。為了不影響閱讀效果，建議不要“強行添加”關鍵詞。
選擇合適的媒體網站
大型媒體發布是必然的，但一定不能盲目發布。分類選擇很重要。比如汽車領域，不能把宣傳軟文放在美妝網站本身。領域跨度太大，再好的文字也不會引起人的反感，因為目標消費者不在這里，那你給誰打廣告呢？那么，在選擇信息媒體網站時，我們應該注意和理解什么呢？
01、介質的垂直度
想要獲得精準的客戶，可以選擇垂直度高的媒體。垂直性是指媒體在某一行業的專業性和知名度，有些是專門與某一領域的媒體進行比較的:游戲(17173游戲網、多萬游戲網)、風險投資(36氪、虎嗅)、美容(瑞麗女網、秀梅網)等。這些網站在特定群體中有一定的知名度，通過這樣的平臺發布新聞有助于獲得精準的客戶。
02，媒體權重
如果想把文案收錄進百度，可以選擇權重高的媒體。媒體權重是指各大搜索引擎給予一定權威值的網站(包括網頁)的權威性的判斷和評價。一個媒體的權重越高，在各大搜索引擎中的權重就越大，在各大搜索引擎中的排名就越好。搜索一個網站的權重可以通過“站長工具”等搜索工具來搜索。權重越高，發新聞越貴。
03、媒體知名度
如果想經常瀏覽文案，可以選擇知名媒體或者軟文發布平臺。媒體知名度代表一個媒體在人群中被認可的概率。媒體知名度越高，其媒體發布的文案瀏覽次數(可能)越多，瀏覽次數越多，文案被收錄到百度的概率越大。
那么，媒體知名度和媒體權重有沒有相關性呢？
通常知名度較高的媒體權重較高，但也不是絕對的，因為權重高的媒體是由包含度、外鏈、網站設計、更新頻率等幾個重要因素組成的，而一些知名媒體并不經常更新，因為權重沒有普通媒體高。
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