“幸福的家庭都是相似的
不幸的家庭有自己的不幸。"
這是托爾斯泰《安娜·卡列尼娜》中著名的經(jīng)典句子。文方閣認(rèn)為這句話用在營(yíng)銷(xiāo)軟文上也是一樣的，沒(méi)有成功開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)軟文的公司也有不同的原因，包括研究不足、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者與營(yíng)銷(xiāo)軟文分離、對(duì)軟文判斷不充分、投放平臺(tái)不準(zhǔn)確等等。
為了提高公司軟文營(yíng)銷(xiāo)的成功率，文方閣總結(jié)了公司軟文營(yíng)銷(xiāo)中的一些常見(jiàn)誤區(qū)，供大家參考。
誤區(qū)一:營(yíng)銷(xiāo)軟文沒(méi)有意義
一流的軟文有一種神奇的力量，讓客戶(hù)迅速掌握公司想要傳達(dá)的產(chǎn)品概念或賣(mài)點(diǎn)。很多中小企業(yè)做軟文推廣都是抱著“花錢(qián)就要付錢(qián)”的態(tài)度，迫不及待的把產(chǎn)品的所有消息都納入一個(gè)新聞稿，結(jié)果適得其反。軟文通篇是要點(diǎn)，所以沒(méi)有要點(diǎn)。文方閣建議，公司在推出營(yíng)銷(xiāo)軟文之前，一定要規(guī)劃好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的要點(diǎn)，必要時(shí)再細(xì)分為每個(gè)新聞稿的推廣點(diǎn)。
誤區(qū)二:以量取勝
"積累的數(shù)量可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍."很多中小企業(yè)把這句話完美的運(yùn)用到了營(yíng)銷(xiāo)軟文上。他們找了一大批寫(xiě)手，批量寫(xiě)稿，批量發(fā)稿，但往往看不到理想的效果，最終會(huì)半途而廢。
“以量取勝”的策略本身就是一個(gè)誤區(qū)，大量發(fā)布軟文除了對(duì)各大搜索引擎有所幫助外，作用不大。量的積累是真的，但不能忽視質(zhì)。低質(zhì)量軟文的普及也可能對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生一定影響。文芳閣提醒大家:營(yíng)銷(xiāo)軟文的重點(diǎn)是質(zhì)量，而不是數(shù)量。
誤區(qū)三:不切實(shí)際地吹噓產(chǎn)品
軟文可以策劃，有些故事可以用文字編造。公司產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)提高后，可以適當(dāng)放大，但絕不是無(wú)源之水，無(wú)根之木，不能脫離實(shí)際，夸大其詞。比如明明是假貨，還掛名“假一賠十”；很明顯，它只是一種普通的保健品，必須包裝成“延年益壽、治愈一切疾病的靈丹妙藥”......
不切實(shí)際的吹噓大牛只會(huì)毀了公司的名聲，企業(yè)的品牌價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。一旦不誠(chéng)實(shí)的企業(yè)品牌聲譽(yù)被客戶(hù)傳遞，公司的快速發(fā)展就會(huì)岌岌可危。
誤區(qū)四:惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
智者借別人的錯(cuò)誤來(lái)糾正自己的錯(cuò)誤。
溫芳閣認(rèn)為，同行，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都應(yīng)該合理合法的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)發(fā)布一點(diǎn)“惡意”的軟文來(lái)抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)所有人都是媒體的時(shí)代，并不會(huì)帶來(lái)更有效的企業(yè)品牌價(jià)值。最典型的例子是龍魚(yú)、魯花、伊利、蒙牛的公關(guān)站，雙方都付出了高昂的代價(jià)。在文方閣看來(lái)，直面競(jìng)爭(zhēng)，整合資源，注重責(zé)任，才是打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)軟文的正確途徑。
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