今天，文芳閣邊肖的決策不再是一個(gè)嚴(yán)肅的決策，而是一個(gè)文學(xué)的決策，與你談?wù)撨^去，討論現(xiàn)在，享受生活的滋味。
目前各行各業(yè)的商家在為各種促銷戰(zhàn)絞盡腦汁的時(shí)候，我們回頭看看古代的軟文營(yíng)銷，看看聰明的古人創(chuàng)造了什么樣的軟文模式，從名人題字到詩(shī)詞推廣再到自我背書。與博大精深的古代文學(xué)一樣，古代商業(yè)軟文也是門類繁多、體系復(fù)雜。更有不少文人雅士在商場(chǎng)失意得意，憑借自身實(shí)力和知名度稱霸軟文界。
古代名人不僅附庸風(fēng)雅，還經(jīng)常反對(duì)詩(shī)歌，大多是愛吃的高級(jí)“吃貨”。
唐朝時(shí)，許多商人邀請(qǐng)名人為酒、茶等各種食物寫詩(shī)作詞，用于宣傳和推廣。而哪些詩(shī)平淡有序，句句押韻，是商業(yè)界軟文的先驅(qū)。素有酒仙之稱的李白，曾在其名作《訪中國(guó)銀行》中稱贊蘭陵(今山東臨猗)的酒:
“蘭陵酒郁金香，玉碗至琥珀光。
但卻讓主人喝得酩酊大醉，不知身在何處。"
蘭陵酒在當(dāng)?shù)睾苡忻焕畎酌枋龊缶统雒恕２贿^相對(duì)于那幾萬的代言費(fèi)，那一年李白的報(bào)酬可能只是一杯飲料。
“廣告王”蘇東坡:一曲豬肉改變了豬的命運(yùn)
宋代作家蘇東坡不僅成功代言了以自己名字命名的美食東坡肉，還為幾十種商品寫了廣告詞。這位偉大的詩(shī)人也是當(dāng)時(shí)的“廣告王”。從茶葉到痱子，到豬肉，從高雅藝術(shù)品到生活必需品，蘇軾代言的產(chǎn)品涉及的行業(yè)非常廣泛，品種之多足以引起人們的關(guān)注，就連當(dāng)今的廣告女王全智賢也比不上他們。據(jù)說有一個(gè)老太太的甜甜圈，又叫“冷器皿”、“三子”，很好吃，但是沒人注意。當(dāng)時(shí)被貶的蘇東坡來到這里后，給店家寫了一首題為《冷兵器》的詩(shī):
”雙手均勻地搓向玉色，藍(lán)色油炸出了深深的黃色。
夜晚來了，春天睡了，擠壓著美麗女人的手臂。"
原本藏在巷子里的美食，在蘇軾的筆下立刻變成了“舌尖上的美味”，可見廣告王的推廣功力真的是官場(chǎng)和商場(chǎng)的驕傲。這是一家慘淡的店，也成了一家生意興隆、顧客絡(luò)繹不絕的店。古往今來，許多學(xué)者甚至認(rèn)為《漢書》是真正意義上的中國(guó)古代“商品廣告詩(shī)”。蘇軾不僅在中國(guó)文學(xué)史上寫下了大量的作品，而且為中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。
提到蘇軾，以東坡肉為代表的豬肉系列產(chǎn)品也被很多媒體轉(zhuǎn)載。因“烏臺(tái)詩(shī)案”被貶湖北黃州的蘇軾，因缺錢而過著貧苦的生活。但是，當(dāng)?shù)厝瞬幌矚g豬肉，因?yàn)檫@種肉的價(jià)格極其便宜。豬肉遇到了美食家蘇軾，命運(yùn)發(fā)生了翻天覆地的變化。蘇軾不僅率先吃豬肉，還大力宣傳吃豬肉的好處和方法，寫下了著名的《豬肉頌》:
“干凈洗鐺，水少，柴火頭冒不起煙焰。
等他熟了不要催他，等溫度夠了他就漂亮了。
黃州好豬肉，便宜如糞土。貴族不肯吃，窮人不懂得做飯。早上起來玩兩碗，飽到不在乎。"
即使是著名的東坡肉也是蘇軾在這一時(shí)期制作的創(chuàng)新菜肴。
鄭板橋不走尋常路，并且清楚地標(biāo)明了良心的代價(jià)
明清時(shí)期，隨著西方文化的進(jìn)入，商業(yè)和金融思想也在空之前迅速發(fā)展，名人廣告層出不窮。著名的“揚(yáng)州八怪”之一鄭板橋并沒有走老路。他在幾百年前就提出了“我為自己說話”的口號(hào)，并在家里起草了一份營(yíng)銷文案來宣傳推廣他的產(chǎn)品:“六二，半四二，小二二，橫幅對(duì)聯(lián)一兩張。范爭(zhēng)五塊錢。送禮物送飯都不如銀子。大眾給的不一定是我哥喜歡的。送現(xiàn)金銀子是心中歡喜，書畫好，禮物糾結(jié)，信用特別差……”
在幾個(gè)十字中，商品的價(jià)格、商品的類型和它們的廣泛用途被簡(jiǎn)單明了地陳述出來。但在當(dāng)時(shí)，這樣一篇實(shí)用的推廣軟文，卻被優(yōu)雅地稱為“龍格”。
這種明碼標(biāo)價(jià)的良心“龍格”在當(dāng)時(shí)很少見。一向清高高傲、視金錢如糞土的古代文人墨客，不屑為自己寫“龍格”，而勇于創(chuàng)新、極具商業(yè)頭腦的鄭板橋，卻開創(chuàng)了中國(guó)古代書畫貿(mào)易的新模式。而這種“我為自己說話”的新推廣模式也成為了當(dāng)前商業(yè)廣告的模仿對(duì)象。
不僅如此，細(xì)心周到的鄭板橋還擔(dān)心他的“龍格”這個(gè)詞很短，意思也很簡(jiǎn)單，公眾無法理解。他還特意在商業(yè)界的軟文旁附上一首詩(shī):
“畫竹不止買竹，紙高六尺，價(jià)三千；
讓運(yùn)河談老談交接，只在秋風(fēng)吹過的時(shí)候。"
這樣直白的詩(shī)句也給鄭板橋帶來了新一輪的銷售熱潮，這表明早在明清時(shí)期就已經(jīng)成功代言《我為我自己》。
謝安推薦了蒲扇，沒幾天就搶購(gòu)了一臺(tái)空
在古代，東晉著名書法家王羲之曾經(jīng)是“紙扇大使”。有一天，王羲之在紹興散步的時(shí)候，碰到一個(gè)背著籃子賣扇子的窮老太婆。但是老太太的門無人問津，生意很慘淡。看到這里，王羲之覺得可惜，但又不想直接伸出援手，于是在每把扇子上寫了五個(gè)字，然后告訴老婦人:人們買扇子的時(shí)候只需要說扇子上的字跡是王右軍(王羲之的別稱)，每把扇子的要價(jià)是“100元”。原本有些不滿的老太太聽了，只好順著她們的話。最初，滯銷的紙扇一度成為受歡迎的商品，并被人們搶購(gòu)1 空.
這個(gè)商業(yè)奇聞，名為“跳帆贈(zèng)老老穆”，也在浙江紹興多家媒體轉(zhuǎn)載，將原來的帶跳帆的石拱橋改名為“跳帆橋”。
不僅王羲之的題詞讓老太太在商業(yè)銷售上大獲成功，東晉著名政治家、著名學(xué)者謝尚的弟弟謝安也把蒲扇賣給了老鄉(xiāng)。
據(jù)《謝晉·安川》記載，謝安的一個(gè)同鄉(xiāng)，想罷官回家，所以在離開前到謝安的住處與謝安告別。謝安聽了同鄉(xiāng)的經(jīng)歷和決定，感慨萬千，于是關(guān)切地問家鄉(xiāng)的包扎準(zhǔn)備好了沒有。他的同鄉(xiāng)不情愿地直截了當(dāng)告訴我，他們手里沒有包扎，只有5萬蒲扇，打算當(dāng)包扎賣了。謝安拿了其中一把，稱贊蒲扇。這件事很快就在坊間傳開了，老百姓見謝安這么愛這個(gè)蒲扇，就爭(zhēng)相購(gòu)買。最后“史靜人爭(zhēng)奪市場(chǎng)，價(jià)格漲了好幾倍”。我同胞的蒲扇沒幾天就被搶了，空.
嚴(yán)嵩親筆招牌“六必居”一舉成名
明中葉，趙兄弟在山西臨汾創(chuàng)立“六必居”。最開始是經(jīng)營(yíng)六種生活必需品，后來是經(jīng)營(yíng)咸菜，但僅限于北京人，經(jīng)營(yíng)規(guī)模一般。但自從掛上嚴(yán)嵩書法的招牌后，便一年比一年出名，一年比一年擴(kuò)大，終于成為北京小吃的代表之一。
此外，舉世聞名的“王致和臭豆腐”曾被譽(yù)為名人題詞。相傳清朝康熙八年安徽考生王致和到北京參加考試。但由于缺錢，他不得不在前門外的安徽會(huì)館暫住。為了提高生活費(fèi)，他復(fù)習(xí)看書，憑借自己的豆腐制作技藝擺攤賣豆腐。但是現(xiàn)在是盛夏，沒有及時(shí)賣出去的豆腐都爛掉變質(zhì)了。王致和做出了新的舉動(dòng)，把豆腐變成了腐乳，受到了鄰居們的稱贊。康熙十七年，他在延壽廟街設(shè)作坊，掛上“王致和醬園”的招牌，在北京一時(shí)成名。來此的晚清狀元孫家鼐，吃了腐乳之后，立即寫下了兩句對(duì)聯(lián):“致君，美食行萬里路，心高氣傲”；“醬配龍腳調(diào)芍藥，園開鳳爪鈴芙蓉”。隨后，王致和腐乳的名聲傳遍了各省市，銷量越來越驚人，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)外都很出名。
皇帝主動(dòng)在家里打廣告
比“劉”老板幸運(yùn)的人，也有主動(dòng)上門打廣告的名人，他們是比宰相更有影響力的皇帝。
清朝乾隆年間，江南有一家雜貨店，名字很霸氣——“萬貨”。有一天，乾隆皇帝下江南，看到店門口的招牌。他感到非常好奇。老板很牛氣，敢說他店里“貨真價(jià)實(shí)”。我進(jìn)去看看你是否真的什么都有。
當(dāng)甘龍走進(jìn)雜貨店時(shí)，人行道并不小，商品種類也非常豐富。但他總覺得“全”的語氣太大:我是世界上最老的。你是不是雜貨店里最大的，叫“全”？于是，乾隆做出了刁難掌柜的決定。他想買一把“金飯叉”，店主聽了傻眼了。他知道面前的人不是二流子，也許他是來找茬打場(chǎng)子的。他道了歉，說這家店沒有這個(gè)稀罕東西。
驕傲地說:“你不是叫‘萬火全’嗎？怎么可能沒有？”店主被夾在豬尾巴里，無話可說。他對(duì)他的人說:“去吧，幫我把那個(gè)牌子摘下來！”后來，他再次向甘龍道歉。“客官，小店不知道有多大，這會(huì)兒瘋了。請(qǐng)見諒。看到客官，就看到了大世界。有錢就貴。能不能請(qǐng)你給小店起個(gè)名字？”
乾隆是心血來潮生的，無意刁難掌柜。他挑了別人的簽名，要補(bǔ)。他心情很好，吩咐道:“拿筆墨來！”店主急忙拿著筆和墨水等著他。他寫了“百貨公司”三個(gè)字，掏出自己的印章寶來扣。店家見今日家，磕頭如搗蒜，謝主恩情。
365網(wǎng)絡(luò)媒體做小系列總結(jié)，知識(shí)改變命運(yùn)是真的，但軟文作為一種高級(jí)的彩虹屁，更能改變一個(gè)商品的命運(yùn)，所以大家都要寫軟文，珍惜軟文，不然下一次爆炸就是你創(chuàng)造的。
上一篇：「營(yíng)銷技巧」軟文傳播要掌握的幾個(gè)軟文手藝
標(biāo)題：「營(yíng)銷技巧」?fàn)I銷軟文 丨探討古人們軟文的智慧? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/7027.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
