寫軟文可以說是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)工作者最基本的技能。大部分人都很好奇如何寫出一篇高質(zhì)量的媒體軟文。寫軟文可以從軟文的選題和表達(dá)入手，讓軟文真正“軟”！軟文寫作技巧有一定的規(guī)律，不像寫普通文案那么隨意。軟文不僅為網(wǎng)民提供了精神食糧，還將公司的企業(yè)品牌和理念深深烙印在網(wǎng)民心中，從而取得了一定的效果。營銷軟文的本質(zhì)在于以人為本。
首先，選擇客戶喜歡看到和聽到的文案形式
我們知道，微信官方賬號是大多數(shù)軟文的載體。所以把文案以什么形式展示給粉絲有很多選擇。不同于干貨性質(zhì)的文案，客戶可以免費獲得利益。不管文案寫多長，都會吸引他們?nèi)プx。軟文顯然是有市場的，說服客戶付費或者幫忙推廣。沒有人愿意看純文案的長篇大論，甚至?xí)鸱锤小，F(xiàn)在最常見的文案形式是“段落復(fù)制”、“段落復(fù)制+圖片”、“豎屏”。當(dāng)我們的軟文拋棄這種方式，以一種有趣、有趣甚至顛覆性的形式出現(xiàn)，足以打破顧客固有的閱讀模式，帶來一波新鮮感。
1.漫畫模式展示:與純文本相比，用圖片表達(dá)新聞的過程更加生動、直觀、形象，更便于客戶閱讀。
漫畫作為一種畫面，形式豐富:四格漫畫、單格漫畫、情節(jié)漫畫；科幻漫畫、推理漫畫、奇幻漫畫、冒險漫畫、肖像漫畫、體育漫畫、武術(shù)漫畫...把文案變成漫畫里面的情節(jié)，講故事，畫面飽滿，讓人忍不住想看。而我們的廣告產(chǎn)品巧妙地嵌入到劇情或?qū)υ捴?，成為漫畫的一部分，既不突兀，也不充分展示。為什么不可以?/p>
2.對話式軟文:顧名思義，以兩個人物對話的形式與全文串通。
可以用漫畫來表達(dá):第一，設(shè)置一個場景，比如“兩個好久不見的老朋友，在酒吧見面，邊喝邊聊”。人物和背景固定，專注于對白的沖突和渲染，成功引出廣告。也可以讓對話發(fā)生在微信聊天、微信朋友圈、qq、微博私信、購物軟件等載體上，如:模擬店鋪二與買家的情景對話；博主與粉絲的交流；微信朋友圈回復(fù)等。盡量真實，有故事有曲折。
3.橫屏長圖模式:這是一種打破慣性的文風(fēng):大家都是豎著看，我更愿意讓他們橫著來。具體對比一下移動終端，站在不同的立場看“世界”。
比如gq Lab的軟文《人？，是典型的橫屏長圖排版，既實現(xiàn)了長圖到底，又采用了不尋常的設(shè)置，讓客戶感到耳目一新，刺激了閱讀的趣味性。
4.朗讀和配音模式:現(xiàn)在有聲讀物比較流行。除了喜瑪拉雅、貓耳fm等專業(yè)平臺之外，“夜聽”“為你讀詩”等微信官方賬號也很受歡迎，讀書成為一種享受。在適當(dāng)?shù)臈l件下(如篇幅短，文字優(yōu)美，廣告可以用文字呈現(xiàn))，軟文也可以借鑒這種形式，讓客戶既能看，又能聽，雙重展示。
當(dāng)然，文案的形式遠(yuǎn)不止這四種，但是有兩種選擇:有的會用固定的方式，也就是說，不管你推什么，題目是什么，都不會影響文案這種風(fēng)格的呈現(xiàn)，比如每一篇軟文都是用漫畫創(chuàng)作的。有的會根據(jù)實際情況決定如何顯示軟文(文案選題、廣告文字等)。)，也許這次是漫畫，下次是朗讀配音。至于怎么操作，就看你的專業(yè)眼光了！記住:選擇一種你的目標(biāo)群體喜歡和聽到的形式。
其次，做好選題，讓軟文更有效果和效率
選題可以說是軟文最重要的。選擇一個好的主題不僅可以戳顧客，還可以提高廣告的購買率。有時候，它能讓你寫得神一樣，你的靈感就來了。所以才會有選題會。
那么問題來了。選擇軟題的套路是什么？
1.根據(jù)要推送的廣告或產(chǎn)品選擇主題
軟文服務(wù)的無非是廣告，最終達(dá)到銷售轉(zhuǎn)型的目的。正因為如此，無論題目多么發(fā)散，都不能偏離核心點，關(guān)鍵在于從哪個方面入手。
產(chǎn)品本身由很多要素組成:功能、外觀、包裝、價格、產(chǎn)地等。換句話說，我們選擇一個客戶最感興趣或最關(guān)心的元素，這是產(chǎn)品最大的賣點，作為全文選題的出發(fā)點，然后濃縮出關(guān)鍵詞和相關(guān)的應(yīng)用場景，從而獲得某個主題。比如我們要發(fā)布一個軟文來推一個新版手機，它的關(guān)鍵賣點就是攝像頭功能。圍繞這一點，像素、光圈、相機技術(shù)、相機實踐、相機妙招、相機誤區(qū)、會拍照的男朋友等關(guān)鍵詞或場景。可以濃縮。
我們的話題來了:掌握這些招數(shù)，瞬間把你變成攝影大師；有一個不會拍照的男朋友是什么感覺...
2.根據(jù)目標(biāo)群體選擇主題
首先確定軟文面向的目標(biāo)群體，盡量了解他們的心理、消費習(xí)慣、購買力、興趣愛好、社交互動等。，然后從這些特征中選取一兩個點，重構(gòu)真實場景，做一個陳述作為文案的主題。例如，做電子商務(wù)培訓(xùn)的公司必須銷售在線課程。他們面對的客戶是淘寶中小賣家和運營商。大多是新手或者小白，沒有技術(shù)，沒有足夠的資金去過火車或者鉆展會，經(jīng)常刷訂單。我很忙，愿意花一點錢和精力去上課...
所以可以想出一個兩全其美的話題:淘寶小賣家血淚的傷心史；x年前刷賬的現(xiàn)在...變胖。
第三，話題要善于利用熱點
這看起來有點老套，但你不得不承認(rèn)，利用現(xiàn)在的熱點來選題，會讓軟文自帶熱度，得到越來越多的關(guān)注。熱點分為可預(yù)測熱點和不可預(yù)測突發(fā)熱點:
面對可預(yù)測的熱點(春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日；蘋果秋季發(fā)布會、315、618、雙十一銷售節(jié)等。)，他們的時間是固定的或早知道的，往往能做好充分的準(zhǔn)備。我們需要綜合分析這個熱點事件的特點，會出現(xiàn)哪些場景(一般是固定的)，抓住最接近自己產(chǎn)品或者目標(biāo)群體的點，濃縮關(guān)鍵詞，得到話題。
最好手里有潛在熱點的計劃表，按月順序標(biāo)注。這樣一個思路清晰的方法，總會讓你想起未來即將到來的熱點。
以上是給大家介紹的軟文?？梢詮能浳牡倪x題和表達(dá)入手，讓軟文真正“軟”！面對突如其來的熱點，更要注意時間的長短，但不能盲目，避免追逐所有熱點。只有和我們推的廣告產(chǎn)品真正相關(guān)的正面熱點，才能考慮順勢而為。
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標(biāo)題：「軟文營銷」軟文編寫可以從軟文選題和表現(xiàn)形式入手讓軟文真正“軟”起來！? ??
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