說到營銷軟文的經典例子，大多數人腦子里都閃過腦白金廣告。從一開始的“兩個生物原子彈”這樣的營銷軟文，到現在的一貫廣告創意，腦白金深入人心。接下來，文芳閣邊肖將根據腦白金的成功案例，帶您了解營銷軟文。
什么是軟文營銷？
軟文本中的“軟”字是相對于硬文本而言的。軟文沒有具體明顯的廣告意圖，但不代表沒有營銷。它只是將廣告新聞的精妙之處與整份文案融為一體，讓每個人在閱讀文案時，都能不由自主地、潛移默化地將廣告新聞灌輸到自己的頭腦中，從而達到明顯的營銷效果。
通過褪黑激素營銷軟文章的經典示例查看營銷軟文章
當人們想到一些保健品的時候，腦海里就忍不住會有褪黑素。大多數人認為，這種成功主要取決于它對電視廣告的反復轟炸。然而，早在褪黑激素在電視上做廣告之前，它在三年內創造了超過10億美元的銷售額。當時沒那么多錢的腦白金是怎么做到的？其實是靠軟文贏了第一桶金。
腦白金的營銷軟文有很多成功的例子，最著名的是《兩顆生物原子彈》。對于本帖的具體文字，可以自己在百度上搜索閱讀。由于篇幅所限，這里就不贅述了。我們先通過他的軟文來分析腦白金的營銷軟文。
1、專人做特殊工作
腦白金在選擇軟文專家時非常謹慎。剛開始的時候，他請了10個非常厲害的寫作專家來寫文案，把這些寫作專家都放在一個酒店里，進行封閉式魔鬼訓練。這期間，這10位寫手不得不按照企業的要求不停的寫，不得不經過很多領導和經銷商的審核。如果達不到要求，就得重新寫。
以上10位寫作專家除了文案之外，不能做其他任何業務，比如銷售、經營業務、做公關、做客服等。他們所有的天賦都集中在寫作上，也就是專門研究褪黑素的特殊人。
2.軟文形式是公益
在腦白金的軟文中，主要體現了具有權威性和公益性的報道，從而弱化廣告含義，消除顧客心理的不良感受。它們也放在信息公告板上，而不是廣告區。
3.抓住客戶的痛點
產品的初級服務群體是吃不好睡不好的中老年人，但史玉柱是個很聰明的人。他把目標群體定位在他的孩子身上，抓住他們的孩子因為忙于事業而不愿照顧老人所帶來的罪惡感。
此外，在腦白金營銷軟文的經典例子中，我們經常可以看到他借助東風的力量，巧妙的營銷行為。比如他利用“克隆東西”這一熱點信息，巧妙地將其與自己的產品結合起來，從而達到良好的營銷效果。
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