為什么你在朋友圈賣貨總被屏蔽？
上周我表妹差點(diǎn)哭暈在廁所——她給自家烘焙店寫的開業(yè)文案，精心修了九宮格美圖，結(jié)局排除親媽點(diǎn)贊，其他朋友連打開都不愿意。這事兒讓我突然明白，給朋友寫推廣文案可比給陌生人難多了，得學(xué)會(huì)在交情和生意之間走鋼絲。
朋友圈文案三大禁忌
- 硬廣轟炸：每天發(fā)八條商品圖，朋友以為您號(hào)被盜了
- 品德綁架："是朋友就幫忙轉(zhuǎn)發(fā)"這種話千萬別說
- 虛假人設(shè)：昨天還吃泡面，今天就曬瑪莎拉蒂
（猛拍大腿）對(duì)了！你們知道朋友圈廣告的黃金字?jǐn)?shù)嗎？超過138個(gè)字閱讀量暴跌63%，所以前50字必須勾住人。看一看這兩個(gè)對(duì)比案例：
| 失敗案例 | 成功案例 |
|---|---|
| "新店開業(yè)全場五折" | "試吃失敗的第7爐曲奇..." |
| 平均點(diǎn)贊2個(gè) | 收獲58條求購私信 |
走心文案四步法
第一步：制造意外反差
杭州某咖啡店主把招牌商品寫成"被客人吐槽的怪味拿鐵"，自曝研發(fā)時(shí)把辣椒粉當(dāng)肉桂粉的黑史實(shí)，結(jié)局轉(zhuǎn)化率比正經(jīng)推薦高3倍。記住：缺點(diǎn)比優(yōu)點(diǎn)更加真實(shí)。
第二步：埋設(shè)記憶錨點(diǎn)
固定每周三下午發(fā)"失敗作品特賣"，朋友反而準(zhǔn)時(shí)蹲守?fù)炻?shù)據(jù)顯示，固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)的促銷文案，打開率比隨機(jī)發(fā)的高47%。
第三步：用聊天截圖替代廣告語
把顧客問"能送貨嗎"的對(duì)話截圖打碼發(fā)布，比寫"全城配送"有效得多。某花店老板靠這招，把客單價(jià)從80元提到300元。
第四步：留個(gè)無關(guān)緊要的漏洞
故意在文案里寫錯(cuò)個(gè)字，等著朋友在評(píng)論區(qū)糾正。某書店老板用這招，硬是把新書推薦的互動(dòng)量從3條拉到89條。
自問自答時(shí)間
Q：朋友太多不好意思發(fā)廣告怎么辦？
A：試試"求助體"文案！比如說："被老媽逼著看店，求支招怎么賣這些丑萌杯子"配圖歪歪扭扭的手作陶瓷杯，轉(zhuǎn)化率比正經(jīng)廣告高200%。
Q：怎么讓推廣看著不像廣告？
A：學(xué)學(xué)我家樓下水果店老板——拍張爛蘋果照片寫："這批貨翻車了，5元任選3斤，拿回家喂兔子吧"，結(jié)局大爺大媽搶著要，其實(shí)兔子是他現(xiàn)編的。
數(shù)據(jù)不會(huì)騙人
《2023社交電商報(bào)告》顯示，朋友圈文案想要有效：
- 帶疑問句的比陳述句互動(dòng)高1.8倍
- 有實(shí)物比對(duì)物的比純文字轉(zhuǎn)化高3.4倍
- 晚上10點(diǎn)后發(fā)的比白天發(fā)留存時(shí)間長2.7倍
但要留意！別采用美顏過度的商品圖，某服飾店主實(shí)測(cè)，帶線頭瑕疵的實(shí)拍圖比精修圖咨詢量多58%。
本人觀點(diǎn)暴擊
說實(shí)在的，現(xiàn)在朋友圈賣貨早過了暴力刷屏的時(shí)代。我最近發(fā)現(xiàn)個(gè)玄學(xué)現(xiàn)象：越是把推廣文案寫成日記的，生意反而越紅火。比如說那個(gè)賣蜂蜜的姑娘總寫"今天被蜜蜂蟄了三次"，結(jié)局老顧客都追著問要不要送藥膏。所以啊，最高明的朋友式營銷，是讓買賣變得像關(guān)心。
（最后抖個(gè)機(jī)靈）你們發(fā)現(xiàn)沒？天天發(fā)收款截圖的人最后都被拉黑，偶爾曬發(fā)貨到凌晨的反而能留住顧客。下次試試把"今日爆單"改成"打包到手指抽筋"，保準(zhǔn)評(píng)論區(qū)都是暖心問候！
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標(biāo)題：朋友圈廣告沒人理？教你寫出讓朋友主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的走心文案? ??
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