一、為什么你寫(xiě)的珠寶文案總像仿單？
大伙兒有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？有些珠寶廣告看一眼就忘不了，有些讀三遍都記不住。癥結(jié)出在哪？說(shuō)白了就是沒(méi)找對(duì)說(shuō)話的姿勢(shì)——好的珠寶文案得像閨蜜聊天，不能像柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)背參數(shù)。去年有個(gè)品牌做過(guò)測(cè)試，用故事型文案替代傳統(tǒng)賣點(diǎn)羅列，轉(zhuǎn)化率直接翻了2.3倍。
二、商品亮點(diǎn)怎么說(shuō)得讓人心癢癢？
別光說(shuō)18K金，要說(shuō)「戴著洗澡都不怕變色的硬核浪漫」
材質(zhì)玄機(jī)：把「南非真鉆」改成「比愛(ài)情更恒久的碳原子排列」
工藝秘訣：別寫(xiě)「57面切割」，試試「讓陽(yáng)光在鉆石里玩跑酷的精密角度」
設(shè)計(jì)心機(jī)：把「流線型設(shè)計(jì)」說(shuō)成「照著鎖骨曲線描出來(lái)的月光項(xiàng)鏈」
去年某爆款手鏈就靠這招，把普通玫瑰金說(shuō)成「能測(cè)心跳的戀愛(ài)感應(yīng)環(huán)」，三個(gè)月賣斷貨三次。
三、情感牌怎么打才不肉麻？
記住這一個(gè)公式：具體場(chǎng)景+感官細(xì)節(jié)+人生時(shí)期
▌婚禮季推鉆戒：
"試婚紗時(shí)總感覺(jué)缺了點(diǎn)什么？當(dāng)化妝師第5次調(diào)整頭紗角度，你低頭看見(jiàn)無(wú)名指上的星芒——原來(lái)心跳加速的聲音，真的像鉆石劃過(guò)戒托的輕響"
▌母親節(jié)推珍珠：
"凌晨三點(diǎn)喂完奶，看著鏡子里凌亂的頭發(fā)和領(lǐng)口奶漬，摸到頸間溫潤(rùn)的珍珠——這是當(dāng)媽后唯一沒(méi)被弄臟的體面"
某輕奢品牌用這一類文案，讓30+女性客群復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)47%。
四、節(jié)日促銷怎么寫(xiě)出高級(jí)感？
避開(kāi)「跳樓價(jià)」這些詞，試試「給愛(ài)情辦張不限次數(shù)的年卡」
七夕限定："第3年收到他送的同款手鏈？今年換這一個(gè)——能刻3組紀(jì)念日的智能吊墜，內(nèi)存夠存50年結(jié)婚紀(jì)念日"
雙十一套路："現(xiàn)在囤求婚鉆戒，送將來(lái)孩子的出生紀(jì)念掛件——反正遲早要用"
有個(gè)電商平臺(tái)玩這招，把清倉(cāng)款說(shuō)成「前任不配系列」，當(dāng)天沖上熱搜第8。
五、冷門珠寶怎么帶節(jié)奏？
給商品編個(gè)「野生設(shè)定」比砸錢投廣告管用
▌推瑪瑙："火山爆發(fā)時(shí)封存的彩虹，現(xiàn)在19.9元/克任選"
▌推翡翠邊角料："賭石大佬私藏的邊角料，做成耳釘能鎮(zhèn)住甲方"
▌推人工培育鉆："測(cè)驗(yàn)室長(zhǎng)大的鉆石寶寶，純度比天然鉆還高兩個(gè)level"
深圳有家小店靠講故事，把莫桑石賣得比真鉆還貴，還收獲一票環(huán)保粉。
六、朋友圈文案怎么發(fā)才不像微商？
記住三個(gè)「要」：要留白、要互動(dòng)、要顯瘦
九宮格秘訣：8張商品圖+1張戴珠寶吃泡面的反差照
文案模板："在專柜試戴沒(méi)好意思拍照，回家發(fā)現(xiàn)鏡子會(huì)說(shuō)話（配圖珠寶特寫(xiě)）"
凡爾賽新招："新買的項(xiàng)鏈總勾頭發(fā)，果然便宜貨就是...（故意不說(shuō)完）"
有博主用這方法，把200塊的合金項(xiàng)鏈炒成「獨(dú)立女性標(biāo)配」，二手價(jià)翻三倍。
我這幾年觀察下來(lái)啊，珠寶文案其實(shí)就干兩件事：把冰冷的礦物講成有體溫的故事，把天文數(shù)字的價(jià)錢換成可分期的人生體驗(yàn)。下次寫(xiě)文案卡殼時(shí)，不妨把商品扔進(jìn)戀愛(ài)場(chǎng)景、職場(chǎng)劇情、家室劇場(chǎng)里試試——畢竟再貴的珠寶，最終不都得落到具體的生活褶皺里發(fā)光嘛。就像那個(gè)賣了120年的經(jīng)典slogan說(shuō)的：「鉆石恒久遠(yuǎn)」的后半句，其實(shí)是「故事永流傳」。
標(biāo)題：珠寶軟文廣告文案實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)：讓鉆石開(kāi)口說(shuō)情話? ??
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