你是不是也刷到過那種讓人不由得想點進去的廣告？明明知道是廣告，手指頭就是不聽使喚往下滑？別慌，今天咱們就掰開揉碎了聊聊，那些讓人上頭的軟文到底藏著什么貓膩。
第一式：痛點抓得準，鈔票賺得穩
上周我鄰居大姐的減肥茶廣告火了，你猜她文案咋寫的？不是"月瘦20斤"，而是"生完二胎三年還被人叫孕婦的痛誰懂"。精準踩中產后媽媽的自尊心痛點，評論區直接炸出三千條共鳴留言。
怎么找到受眾的痛點呢？教你個土法子：
- 去目的商品的差評區蹲三天，把"最討厭"換成"最需要"
- 用5118查詞器械，搜行業核心詞的關聯痛苦詞
- 假裝萌新在知乎提問："XXX的哪些缺點讓你崩潰？"
第二式：標題玩得浪，點擊不用慌
別再死磕"震驚體"了！看一看這些2023年爆款標題套路：
"把老公手機摔了之后，我發現了這一個神器"（懸念+沖突）
"上海阿姨罵醒我：你們年輕人洗澡都洗錯了"（權威背書+反常識）
"跟風買錯10款拖把后，這3個相知恨晚"（試錯成本+數字誘惑）
記住這一個黃金公式：
已知痛苦+未知解法+情緒鉤子=必點標題
舉一個栗子：
原版："XX眼霜去黑眼圈效果顯著"
改造后："連續熬夜追劇后，被00后同事問是不是貼了雙眼皮貼"（痛苦場景+意外轉折）
第三式：內容埋鉤子，讀到停不下
好軟文就像追劇，得在每500字埋個鉤子。看一看某睡眠儀品牌的教科書操作：
開頭："醫生說再失眠就要癡呆，我花三萬塊買了這一個教訓"
中段："就在要退貨時，發現仿單第18頁的小字..."
結尾："現在我把這方法簡化成三步，省下檢測費"
鉤子清單收好不謝：
- 突然轉折："其實前面都是錯的"
- 時間危機："23:59分前有效"
- 秘密揭露："商家絕對不會告訴你的第5種用法"
- 對比打臉："左邊是我花3000買的，右邊是39元平替"
新手最常踩的3個坑
-
自嗨式安利：把商品仿單當文案（×）
vs
場景化痛點：早上多睡20分鐘的秘密（√） -
貪多求全：把10個賣點塞進一篇（×）
vs
單點擊穿：專治秋冬起靜電的羊絨護理術（√） -
跪舔金主：把"最好""第一"掛嘴邊（×）
vs
克制種草：用了3個月才敢說真話（√）
個人暴論時間
搞了八年文案，我發現個玄學規律：受眾愿意相信的從不是完美，而是真實的不完美。就像上周我給某款脫毛儀寫的推文，特意加了個"采用時像被螞蟻咬"的真實體驗，轉化率反而比純夸的高出47%。
所以別老想著把商品吹上天，適當暴露點小缺陷（留意得是無關痛癢的那種），反而能讓受眾覺得你實在。就像談戀愛，有點小缺點的對象才讓大家覺得真實可靠不是？
最后甩句干貨：軟文寫作不是玩文字游戲，而是玩人心游戲。下次下筆前，先把自己切換到受眾的身份，摸著良心問："這玩意兒關我屁事？" 想明白這一個，你就離爆款不遠了。
標題：看完這篇 你的軟文也能讓人劃不走? ??
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