一、茅臺(tái)為啥能火一百年？秘密就在這"三件套"里！
各位看官您琢磨琢磨，中國(guó)白酒品牌千千萬(wàn)，憑啥茅臺(tái)能穩(wěn)坐國(guó)酒寶座？這事兒啊，就跟咱北京胡同里最牛的老字號(hào)似的，注重的是原料、工藝、時(shí)間這"三件套"。先說(shuō)這紅纓子高粱吧，就跟咱東北大米似的，離了茅臺(tái)鎮(zhèn)這地界兒，種出來(lái)的高粱釀酒味兒就是不對(duì)路。
有次我參觀茅臺(tái)鎮(zhèn)的時(shí)候，釀酒師傅神秘兮兮地說(shuō)："您知道為啥咱們的高粱要踩三遍嗎？頭遍輕二遍重，三遍得用腳跟搓——這不就跟揉面似的，勁道全在這手上功夫！"您聽(tīng)聽(tīng)，這注重勁兒，難怪人家敢說(shuō)"離開(kāi)茅臺(tái)鎮(zhèn)釀不出茅臺(tái)酒"。
二、文化牌怎么打？學(xué)學(xué)茅臺(tái)這"三板斧"
新手寫(xiě)廣告最容易犯的錯(cuò)，就是光知道喊"史實(shí)悠久"，具體怎么個(gè)久法兒說(shuō)不明白。看一看人家茅臺(tái)咋玩的：
- 節(jié)氣營(yíng)銷：春分論壇、夏至戰(zhàn)略會(huì)、小暑傳承人大會(huì)，二十四節(jié)氣輪著來(lái)，比大姨媽還準(zhǔn)時(shí)
- 非遺故事：把"端午制曲、重陽(yáng)下沙"這套古法工藝，包裝得跟武林秘籍似的，聽(tīng)著就高級(jí)
- 人物IP：從季克良老爺子的《茅臺(tái)酒與健康》，到今日的"茅臺(tái)工匠"人設(shè)，專業(yè)背書(shū)不帶重樣的
去年重陽(yáng)節(jié)，我朋友圈被茅臺(tái)那個(gè)"下沙儀式"直播刷屏了。畫(huà)面里老師傅們赤腳踩曲，配文寫(xiě)的是："這雙腳踩過(guò)三伏天的麥浪，丈量過(guò)九月的紅高粱，今天要踏出明年的酒香"。您品，您細(xì)品，這文化味兒是不是撓一下就上來(lái)了？
三、新手避坑指南：三個(gè)"千萬(wàn)別"
說(shuō)一句實(shí)在的，寫(xiě)茅臺(tái)廣告最怕端著。見(jiàn)過(guò)不少翻車案例，跟您念叨念叨：
- 千萬(wàn)別硬蹭熱點(diǎn)：有回某小編把虛擬宇宙跟嫦娥奔月硬扯，評(píng)論區(qū)炸鍋："茅臺(tái)假若搞NFT，我爺爺?shù)拿┡_(tái)股票能跌停！"
- 千萬(wàn)別玩虛的：什么"瓊漿玉液""天賜佳釀"，不如直接說(shuō)"五年窖藏，165道工序"
- 千萬(wàn)別忽視地域：北方網(wǎng)民愛(ài)聽(tīng)"糧食精華"，南方顧客吃"養(yǎng)生"這套，得看人下菜碟
記得有次幫朋友改文案，把"酒體醇厚"改成"這酒掛杯能堅(jiān)持唱完一首《難忘今宵》"，咨詢量當(dāng)天漲了30%。您看，說(shuō)人話多重要！
四、您可能想問(wèn)的癥結(jié)
Q：現(xiàn)在寫(xiě)茅臺(tái)廣告還能用"國(guó)酒"稱號(hào)嗎？
A：早些年確實(shí)主打"國(guó)酒茅臺(tái)"，現(xiàn)在聰明人都改說(shuō)"中國(guó)酒文化的極致"。就跟談戀愛(ài)似的，名分不重要，核心得讓人打心眼里認(rèn)。
Q：怎么把價(jià)錢(qián)貴寫(xiě)成優(yōu)點(diǎn)？
A：學(xué)學(xué)人家的話術(shù)："不是茅臺(tái)賣(mài)得貴，是時(shí)間成本太高——您算算，從投料到出廠得等五年，比養(yǎng)個(gè)娃上學(xué)前班還久！"
Q：年輕人都喝洋酒怎么辦？
A：看一看茅臺(tái)冰淇淋的套路！用他們的話說(shuō)："白酒+冰淇淋=年輕人的第一口茅臺(tái)，老酒客的新大陸"。跨界營(yíng)銷玩得溜，傳統(tǒng)也能變潮流。
要我說(shuō)啊，茅臺(tái)廣告最絕的不是文筆多華麗，而是把釀酒這事兒整得跟養(yǎng)閨女似的——從選糧到勾調(diào)，處處透著老父親的精心。您假若路過(guò)茅臺(tái)酒廠，瞅見(jiàn)那堆成山的酒壇子，準(zhǔn)可以明白啥叫"時(shí)間才算是非常好的調(diào)酒師"。這道理放哪都適用：做商品得耐得住寂寞，寫(xiě)文案得接得了地氣。就像咱北京大爺常提到的："好東西自己會(huì)說(shuō)話，您吶，幫著遞個(gè)話茬兒就成！"
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標(biāo)題：茅臺(tái)廣告軟文怎么寫(xiě)？拆解三大爆款套路，手把手教你寫(xiě)出文化味兒? ??
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