為什么別人的草莓賣(mài)50一斤被搶光，你的賣(mài)20還滯銷？
上周路過(guò)水果店，聽(tīng)見(jiàn)老板娘在罵街："現(xiàn)在人買(mǎi)東西都魔怔了！我家草莓又大又甜，隔壁那小丫頭擺個(gè)破禮盒寫(xiě)幾句酸詩(shī)，價(jià)錢(qián)貴一倍還排長(zhǎng)隊(duì)..." 哎你別說(shuō)，這年頭賣(mài)草莓真不能只靠口感，得學(xué)會(huì)把紅果子變成社交貨幣。
第一招：給草莓加戲比施肥更為重要
新手最愛(ài)犯的錯(cuò)就是猛夸品種甜度，其實(shí)現(xiàn)在的潛在顧客早就不吃這套。記住咯，賣(mài)草莓其實(shí)在賣(mài)生活場(chǎng)景：
× "丹東99草莓 糖度13+ 果徑35mm"
√ "年會(huì)前夜偷吃顧客禮盒 靠這草莓續(xù)命的打工人舉手"
某果園做過(guò)測(cè)試，把"牛奶草莓"改成"被同事追問(wèn)口紅色號(hào)的紅暈腮紅莓"，單價(jià)漲了15塊還斷貨。
對(duì)比案例：
| 傳統(tǒng)寫(xiě)法 | 社交化改造 |
|---|---|
| 新鮮采摘次日達(dá) | 凌晨5點(diǎn)蹲棚直播帶露水采摘 |
| 無(wú)農(nóng)藥殘留 | 農(nóng)學(xué)博士女兒指定零食 |
| 買(mǎi)二送一 | 第二盒半價(jià)（限閨蜜拼單） |
第二招：把網(wǎng)民變成編劇才有傳播力
去年有個(gè)爆款文案讓我拍大腿——買(mǎi)家秀里寶媽寫(xiě)"孩子說(shuō)草莓上有星星，我笑他胡說(shuō)，切開(kāi)一看真的有小籽排列成星形..."結(jié)局三千多人跟風(fēng)曬"星空草莓"。你看，最高明的軟文是讓受眾自己造梗。
三個(gè)UGC激發(fā)套路：
- 找不一樣游戲："每顆草莓紋路都是獨(dú)家皮膚，找到兩顆一樣的免單"
- 情感嫁接術(shù)："把暗戀對(duì)象名字刻在草莓上表白，成不成功都甜"
- 反常識(shí)挑戰(zhàn)："用草莓蒂能不可以在桌面立起來(lái)？成功者送3斤"
某生態(tài)農(nóng)場(chǎng)靠這招，網(wǎng)民自發(fā)生產(chǎn)了600+條短視頻，帶貨量翻了8倍還沒(méi)花推廣費(fèi)。
第三招：價(jià)錢(qián)標(biāo)簽要會(huì)玩心理戰(zhàn)
直接標(biāo)價(jià)已經(jīng)out了，試試這些定價(jià)小心機(jī)：
時(shí)間定價(jià)法："上午10點(diǎn)前下單的享受日出價(jià)38元/盒"
情緒附加費(fèi)："哄女友開(kāi)心專供版（附手寫(xiě)道歉卡） +20元"
盲盒玩法："隱藏款草莓禮盒（1%概率開(kāi)出雙色草莓）"
最絕的是某微商，把99元/3盒改成"每天省下1杯奶茶錢(qián)，連續(xù)三天獲取草莓自由"，復(fù)購(gòu)率直接漲到47%。話說(shuō)回來(lái)，這可比超市稱斤賣(mài)聰明多了，畢竟沒(méi)人計(jì)算奶茶錢(qián)到底多少。
運(yùn)輸包裝才算是終極戰(zhàn)場(chǎng)
別再用泡沫箱+冰袋的老三樣了，現(xiàn)在會(huì)講故事的外包裝能多賺30%利潤(rùn)：
- 熱度可視化：在箱蓋內(nèi)側(cè)印熱度變色條，配文"全程維持戀愛(ài)般的5℃心跳"
- 種植者日記：每盒塞張手寫(xiě)便簽"我是3號(hào)棚老王，今早發(fā)現(xiàn)這顆草莓偷偷紅了臉"
- 二次依靠指南："吃完的盒子倒扣就是多肉花盆，掃碼看教程"
有個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在包裝盒印上"適合擺拍的角度示意圖"，被小紅書(shū)博主瘋傳，客單價(jià)拉到88元還天天預(yù)售。
最近看到組數(shù)據(jù)很有意思：帶社交屬性的草莓禮盒，顧客拍照分享率是普通裝的9倍，而每個(gè)分享行為能帶來(lái)2.3個(gè)新客。下次進(jìn)貨前不妨想一想，排除甜度檢測(cè)儀，是不是該給草莓配個(gè)"社牛屬性養(yǎng)成手冊(cè)"？畢竟現(xiàn)在連水果都知道，混朋友圈不能光靠實(shí)力，還得有話題。
下一篇：草莓軟文廣告如何破圈？3大經(jīng)典案例解析+實(shí)戰(zhàn)策略揭秘，手把手教你打造爆款營(yíng)銷
標(biāo)題：草莓社交軟文營(yíng)銷：3個(gè)套路讓訂單多到接不過(guò)來(lái)? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/92098.html
注明“來(lái)源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
