
襄陽牛肉面老板老張最近很郁悶——明明自家秘方傳了三代人,可武漢游客總在店門口問"你們襄陽熱干面有啥特色"。這事兒捅破了襄陽特產(chǎn)的尷尬現(xiàn)狀:好東西走不出漢江,外地人只知道諸葛亮和郭靖。去年市商務(wù)局摸底發(fā)現(xiàn),87%的襄陽特產(chǎn)公司年推廣預(yù)算不足5萬元,但有一個(gè)做黃酒的小作坊靠7篇軟文打通長三角商超渠道,這事兒值得細(xì)說。
痛點(diǎn)一:特產(chǎn)認(rèn)知困在史實(shí)課本里
襄陽金剛酥廠家試過在包裝印"明代貢品",結(jié)局95后潛在顧客以為是老人保健品。直到把酥糖和電競場景捆綁,寫"職業(yè)選手比賽前必吃的提神利器",網(wǎng)吧渠道銷售額三個(gè)月翻五倍。地域特產(chǎn)要跳出文化符號(hào)陷阱,得學(xué)會(huì)采用年輕人的言語翻譯史實(shí)。
突圍方案:給土特產(chǎn)穿新衣
- 把孔明菜寫成"打工人續(xù)命神器",配加班修圖場景
- 襄陽大頭菜塑封成"輕食沙拉絕配",打進(jìn)健身圈
- 漢江銀魚干改叫"即食膠原蛋白",混進(jìn)美妝直播間
痛點(diǎn)二:招商總在本地打轉(zhuǎn)
某非遺醬料廠連續(xù)五年參加本市展銷會(huì),簽的全是本地超市。后來在知乎發(fā)《中國醬料鄙視鏈》長文,意外引來廣州連鎖餐飲采購。秘訣在于反向篩選顧客:與其求人進(jìn)貨,不如用內(nèi)容吸引對味的要求方。
數(shù)據(jù)支撐:
- 襄陽黃酒在抖音拍開壇儀式,引流到招商頁面的B端顧客占37%
- 大頭菜公司公眾號(hào)寫種植日記,招來12家生鮮社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)
- 金剛酥B站測評(píng)視頻下,23%咨詢來自進(jìn)口食品貿(mào)易商
痛點(diǎn)三:推廣預(yù)算花在刀背上
李記鍋巴廠去年花3萬做地鐵廣告,效果不如一篇《湖北室友的追劇寶藏》。這篇軟文把鍋巴和《夢華錄》追劇場景綁定,帶動(dòng)淘寶店自然流量暴漲600%。好內(nèi)容能撬動(dòng)平臺(tái)免費(fèi)流量,比硬廣更懂算法喜好。
招商成本對比表
傳統(tǒng)方式 | 軟文打法 | 成本差 |
---|---|---|
展位費(fèi)2萬/天 | 知乎熱榜植入5千/篇 | -75% |
地推團(tuán)隊(duì)月薪3萬 | KOL帶貨分成15%營業(yè)額 | 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) |
行業(yè)峰會(huì)贊助5萬 | 自媒介矩陣代運(yùn)營8千/月 | -84% |
現(xiàn)成資源包:
- 襄陽文旅局免費(fèi)提供100組特產(chǎn)史實(shí)影像素材
- 本地高校新媒介社團(tuán)承接編寫服侍(500元/篇起)
- 快遞公司批量特惠:江浙滬首重3元通票
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警:
去年某香菇公司盲目找MCN機(jī)構(gòu),結(jié)局20萬拍的美食視頻播放量還沒老板娘自己拍的晾曬過程高。切記先試小規(guī)模內(nèi)容模型,跑通轉(zhuǎn)化鏈路再追加投入。
看到襄陽牛肉面協(xié)會(huì)的新玩法沒?他們把加盟招商軟文怎么寫寫成《給北上廣深襄陽人的思鄉(xiāng)處方》,既招代理又賣調(diào)料包。現(xiàn)在明白了吧,特產(chǎn)招商的實(shí)質(zhì)是用文化認(rèn)同感篩出精準(zhǔn)顧客。那些在外地看到"襄陽"二字就手抖的游子,才算是真金白銀的潛在合作方。
小編最后說一句掏心窩的:與其花錢請明星站臺(tái),不如教會(huì)街頭面館老板拍抖音。當(dāng)外地食客拿著手機(jī)按圖索驥找到正宗的襄陽味道時(shí),這條內(nèi)容鏈上的種植戶、加工廠、物流商,早就被自動(dòng)綁進(jìn)利益共同體了。
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標(biāo)題:襄陽特產(chǎn)如何用軟文破圈?3個(gè)招商痛點(diǎn)與突圍指南? ??
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