熱點(diǎn)聚集

(開頭)你有沒有發(fā)現(xiàn),刷手機(jī)時(shí)總會(huì)"巧合"地看到心儀車型的文章?上周我鄰居老張,刷著刷著突然沖去4S店試駕,就出于看到篇講"車主帶孩子露營"的推文。車企這波操作可比追姑娘還注重——把廣告藏進(jìn)生活場(chǎng)景,讓你不知不覺就種草


硬廣vs軟文:差的可不只是錢

先看組數(shù)據(jù)對(duì)比:

類型閱讀完成率品牌記憶度轉(zhuǎn)化率
硬廣12%38%1.2%
軟文67%82%4.7%

重點(diǎn)來了!特斯拉去年搞了個(gè)騷操作:讓車主寫"帶孩子露營的100個(gè)理由",結(jié)局文章里壓根沒提續(xù)航參數(shù),倒是把車當(dāng)移動(dòng)電源做飯的場(chǎng)景寫得特生動(dòng)。三個(gè)月后,家室網(wǎng)民訂單漲了31%。現(xiàn)在買車的人,買的不是參數(shù)而是生活想象


軟文三大流派:總有一款套牢你

  1. 技術(shù)流:把枯燥數(shù)據(jù)變故事
    比如說比亞迪講刀片電池,不說續(xù)航多少,而是拍工程師女兒用電池盒做文具收納。這招讓女性顧客關(guān)注度直接翻倍。

  2. 情懷流:給鋼鐵機(jī)器注入熱度
    五菱宏光MINI的"小城愛情故事"系列,把車寫成陪情侶擺攤創(chuàng)業(yè)的伙伴,三四線城市銷售額暴漲47%。

  3. 學(xué)識(shí)流:明修棧道暗度陳倉
    某德系品牌寫"暴雨天行車指南",看似科普實(shí)則秀自家ESP體系,4S店試駕預(yù)約量漲了2倍。


爆款文案范文的五個(gè)隱藏開關(guān)

跟車企營銷總監(jiān)喝酒套來的干貨:

  1. 埋鉤子:在保養(yǎng)攻略里植入免費(fèi)取送車服侍
  2. 造場(chǎng)景:兒童節(jié)推文重點(diǎn)講車內(nèi)空氣凈化功能
  3. 玩反差:硬派越野車配萌寵自駕游日記
  4. 蹭熱點(diǎn):世界杯期間寫"球迷專屬觀賽空間"
  5. 留尾巴:文末放個(gè)"掃碼測(cè)你的本命車型"小游戲

上個(gè)月某新勢(shì)力品牌更絕,搞了個(gè)"前任車主吐槽大會(huì)",表面自黑實(shí)則炫耀二手車保值率,話題閱讀量破3億。


避坑指南:這些雷區(qū)千萬別踩

去年有個(gè)慘痛案例:某車企吹"高原性能無敵",結(jié)局網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)配圖是電腦合成,口碑直接崩盤。記住三個(gè)底線:

  • 技術(shù)參數(shù)可以炫但不能假
  • 網(wǎng)民故事可以編但要合理
  • 采用場(chǎng)景可以造但要有據(jù)

現(xiàn)在潛在顧客精著呢!某品牌曾寫"女司機(jī)停車神器",結(jié)局被扒出自動(dòng)泊車成功率僅78%,維權(quán)群現(xiàn)在還在鬧。


獨(dú)家數(shù)據(jù):將來三年這么玩才吃香

據(jù)KANTAR最新報(bào)告:

  • 帶AR功能的軟文轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)高217%
  • 網(wǎng)民決策路徑已從"6次觸達(dá)"縮短到"3次心動(dòng)"
  • 短視頻新聞推廣的留存率是圖文版的4.3倍

我接觸的某車企正在試水虛擬宇宙軟文:讓開銷者虛擬試駕后生成專屬海報(bào),這種玩法預(yù)約試駕轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的19%。將來的軟文,得是能玩的廣告


(本人觀點(diǎn))在汽車圈混了十年,看著軟文從配角變C位。現(xiàn)在最成功的案例,反而是看起來最不像廣告的內(nèi)容——就像蔚來社區(qū)里車主自發(fā)的"電區(qū)房"改造日記。建議車企們記住:網(wǎng)民不是討厭廣告,是討厭跟自己無關(guān)的廣告。下次軟文寫作前,先問問:這內(nèi)容發(fā)在車主朋友圈,有人愿意點(diǎn)贊嗎?

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標(biāo)題:車企玩轉(zhuǎn)軟文營銷,這些套路你知道幾個(gè)?? ??

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