你是不是看著別人家的軟文閱讀欣賞量10萬(wàn)+，自己寫(xiě)的文章包括事都懶得轉(zhuǎn)發(fā)？為啥同樣的商品，高手寫(xiě)出來(lái)像知心大姐，你寫(xiě)出來(lái)像商品仿單？ 今天咱們就嘮點(diǎn)實(shí)在的，手把手教你用最笨的方法吃透軟文設(shè)計(jì)怎么寫(xiě)，特別是新手最頭疼的"開(kāi)頭勾不住人""轉(zhuǎn)化帶不動(dòng)貨"這些要命癥結(jié)。
一、先看翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)：新手常犯的3個(gè)致命傷
上周幫朋友改母嬰用品新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，開(kāi)頭寫(xiě)著"本商品利用ISO9001認(rèn)證"，我直接給劃掉了——寶媽們要的是娃用了不紅屁股，不是看你的質(zhì)檢報(bào)告啊！
| 自嗨式寫(xiě)法 | 走心式寫(xiě)法 |
|---|---|
| "采用先進(jìn)納米技術(shù)" | "夜奶媽媽終于能多睡兩小時(shí)" |
| "五大核心優(yōu)勢(shì)" | "婆婆看了主動(dòng)下單的帶娃神器" |
| "限時(shí)特惠八折" | "算完這筆賬我退了398的早教課" |
舉一個(gè)真實(shí)案例：某祛痘商品原稿寫(xiě)"含水楊酸成分"，后來(lái)改成"化妝師閨蜜偷用的后臺(tái)急救秘籍"，轉(zhuǎn)化率翻了3倍。
二、三個(gè)黃金公式：讓受眾追著看完
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開(kāi)頭埋鉤子：
- 別寫(xiě)"伴隨開(kāi)銷(xiāo)升級(jí)" → 試試"那天看見(jiàn)前男友的現(xiàn)女友在用..."
- 避開(kāi)"大家都知道" → 換成"這件事我瞞了顧客三個(gè)月"
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中間造場(chǎng)景：
正確姿勢(shì)：
"凌晨三點(diǎn)抱著哭鬧的娃，手抖搜到這篇攻略"
錯(cuò)誤示范：
"本商品適用于嬰幼兒夜啼" -
結(jié)尾留餌料：
別采用"立即購(gòu)物" → 改成"點(diǎn)擊頭像看置頂視頻，教你避開(kāi)我踩過(guò)的坑"
三、照著抄就能用的架構(gòu)模板
痛點(diǎn)引入 + 現(xiàn)身說(shuō)法 + 對(duì)比打臉
- 先戳心窩子："工資5000還敢逛SKP？"
- 再講血淚史："去年買(mǎi)的大牌包，現(xiàn)在在閑魚(yú)打三折"
- 最后甩方案："教你用ZARA錢(qián)買(mǎi)到柜姐私藏款"
真實(shí)案例： 某健身房軟文廣告開(kāi)頭寫(xiě)"私教課降價(jià)"，后來(lái)改成"親眼看見(jiàn)學(xué)員老公來(lái)辦離婚卡"，當(dāng)月轉(zhuǎn)化87單。你品，故事永遠(yuǎn)比數(shù)據(jù)勾人。
四、靈魂拷問(wèn)：你的軟文為啥帶不動(dòng)貨？
Q：商品實(shí)在沒(méi)亮點(diǎn)怎么寫(xiě)？
A：把缺點(diǎn)變特點(diǎn) → "這款面膜精華少得可憐，出于都用在刀刃上"
Q：怎么讓受眾有代入感？
記住這一個(gè)口訣："你正在經(jīng)歷的我全遭過(guò)，你想要的解法我這有"
Q：領(lǐng)導(dǎo)非要加專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)咋整？
在括號(hào)里說(shuō)人話(huà) → "采用XX技術(shù)（說(shuō)人話(huà)：夏天不脫妝的秘訣）"
本人觀點(diǎn)：好軟文都是反著寫(xiě)的
見(jiàn)過(guò)最離譜的案例是賣(mài)保險(xiǎn)的寫(xiě)"家室責(zé)任重大"，后來(lái)改成"老公看完默默加保200萬(wàn)"，業(yè)績(jī)暴漲。其實(shí)說(shuō)白了，顧客買(mǎi)的不是商品，是商品帶來(lái)的新身份。
有個(gè)做廚具的顧客，把"德國(guó)進(jìn)口鋼材"寫(xiě)成"用了這口鍋，連蛋炒飯都有米其林?jǐn)[盤(pán)"，現(xiàn)在成小紅書(shū)爆款。你看，給受眾個(gè)裝逼的機(jī)會(huì)，比科普材質(zhì)管用100倍。
最后說(shuō)一句扎心的：別老想著培育網(wǎng)民，現(xiàn)在人刷手機(jī)的時(shí)間比上廁所還短。能把繁瑣功能翻譯成"能裝逼""能偷懶""能炫耀"的，才算是真高手。 記住，軟文不是仿單，是給受眾的虛擬體驗(yàn)券。
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標(biāo)題：軟文內(nèi)容怎么設(shè)計(jì)才能讓人追著看？? ??
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