熱點(diǎn)聚集

"投了3萬(wàn)塊軟文寫(xiě)作,閱讀量還沒(méi)朋友圈自拍高?" 朋友老王的燒烤店去年找代運(yùn)營(yíng)公司,結(jié)局寫(xiě)了20篇推文只帶來(lái)8個(gè)開(kāi)銷(xiāo)者。反觀隔壁奶茶店老板娘自己操刀,單靠三篇軟文爆火成網(wǎng)紅店。今天咱們扒開(kāi)底褲聊干貨——那些悶聲發(fā)財(cái)?shù)能浳模降撞刂裁床荒苷f(shuō)的秘密?


爆款底層條理拆解

"為啥同樣的商品別人寫(xiě)就爆?" 看兩組對(duì)比案例就懂:

商品失敗案例標(biāo)題成功案例標(biāo)題核心差異
代餐粉"科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配方""被同事追問(wèn)是不是偷偷切了胃"場(chǎng)景化痛點(diǎn)
行李箱"德國(guó)工藝制造""機(jī)場(chǎng)托運(yùn)員都扯不爛的登機(jī)箱"具象化證明
洗發(fā)水"作物萃取精華""三天沒(méi)洗頭卻被問(wèn)用的什么香水"反向思維

血淚閱歷:某寵物店把"驅(qū)蟲(chóng)藥"寫(xiě)成《獸醫(yī)不會(huì)告訴你的遛狗潛規(guī)則》,咨詢量暴漲200%


行業(yè)案例解剖室

"不一樣行業(yè)新聞推廣套路差在哪?" 看這兩組數(shù)據(jù):

類(lèi)型美妝類(lèi)餐飲類(lèi)
投稿渠道小紅書(shū)素人+知乎問(wèn)答抖音同城+大眾點(diǎn)評(píng)
核心話術(shù)"素顏被男神要微信""街坊排隊(duì)也需要打包三份"
數(shù)據(jù)指標(biāo)收藏率>點(diǎn)贊率到店轉(zhuǎn)化率>閱讀量
轉(zhuǎn)化周期7-15天24小時(shí)內(nèi)

魔幻現(xiàn)實(shí):某川菜館把優(yōu)惠券藏在"老板離婚凈身出戶"的故事里,券核銷(xiāo)率高達(dá)91%


小白避坑指南

"文筆不好就不能軟文寫(xiě)作?" 看這張對(duì)比表:

誤區(qū)正確姿勢(shì)
堆砌專業(yè)術(shù)語(yǔ)用"閨蜜私房話"口吻
自賣(mài)自夸讓顧客證言當(dāng)主角
全方位、多維度介紹只打一個(gè)記憶點(diǎn)
追熱點(diǎn)締造關(guān)聯(lián)場(chǎng)景

反常識(shí)案例:某程序員用錯(cuò)誤字連篇的論壇帖推廣接單平臺(tái),轉(zhuǎn)化率比專業(yè)文案高3倍


靈魂拷問(wèn)time

Q:預(yù)算少怎么做推廣?
A:把顧客評(píng)價(jià)編成《行業(yè)黑話大全》,在百度知道自問(wèn)自答

Q:怎么選投放平臺(tái)?
A:看目的群體廁所時(shí)間刷什么APP

Q:必須追熱點(diǎn)嗎?
A:把商品特性嫁接日常場(chǎng)景,比如說(shuō)"世界杯期間熬夜追劇的救命神器"


小編踩坑心得

在廣告圈混了六年,說(shuō)點(diǎn)甲方不喜歡聽(tīng)的大實(shí)話:

  1. 數(shù)據(jù)可以注水:5000閱讀量+20真實(shí)咨詢,比10萬(wàn)+閱讀量更具有用
  2. 痛點(diǎn)要夠具體:"拖延癥"不如"周一早上不敢開(kāi)郵箱"
  3. 價(jià)錢(qián)是個(gè)玄學(xué):標(biāo)價(jià)旁放更加高價(jià)商品,轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)37%

去年幫按摩店寫(xiě)的《程序員頸椎自救指南》,通篇沒(méi)提優(yōu)惠活動(dòng),卻讓499元套餐賣(mài)出876份。記住,好軟文不是文學(xué)創(chuàng)作,是給受眾造個(gè)合理剁手的臺(tái)階。下次寫(xiě)文案前,先問(wèn)自己:這話假若從菜商圈大媽嘴里說(shuō)出來(lái),違和不?

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標(biāo)題:軟文廣告真的能月入過(guò)萬(wàn)嗎?? ??

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