你是不是也煩透了刷手機(jī)時(shí)突然蹦出來的"驚！三天瘦十斤"？明明想刷個(gè)短視頻放松，結(jié)局滿屏都是硬邦邦的推銷廣告。今天咱就嘮點(diǎn)實(shí)在的——為啥別人的軟文看著像閨蜜聊天，你的卻像班主任訓(xùn)話？
▍先整明白啥叫"軟文性廣告"
前兩天有個(gè)做微商的朋友跟我吐槽："我天天發(fā)商品九宮格圖，咋就沒人問呢？"我瞅了眼她朋友圈，好家伙！每張圖都跟藥店促銷海報(bào)似的，就差用紅筆圈出"跳樓價(jià)"了。
真正的軟文廣告得玩"潤(rùn)物悄無聲"那套。舉一個(gè)栗子：寫減肥商品，與其說"月瘦20斤"，不如說"上周同學(xué)會(huì)，那誰愣是沒認(rèn)出系皮帶的我"。記住??！網(wǎng)民買的不是商品，是商品帶來的新劇本。
▼ 硬廣VS軟廣 這張對(duì)比表存好
| 硬性廣告 | 軟文廣告 |
|---|---|
| 直接甩購(gòu)物鏈接 | 先講鄰居家故事 |
| 滿屏感嘆號(hào) | 偶爾打錯(cuò)誤字 |
| 24小時(shí)吹彩虹屁 | 敢自黑小瑕疵 |
| 結(jié)尾必帶二維碼 | 埋個(gè)鉤子等追問 |
去年幫某代餐奶昔改文案，把"含30種維生素"改成"熬夜趕方案時(shí)的救命糧"，當(dāng)月復(fù)購(gòu)率漲了47%。這就叫把商品特性翻譯成生活場(chǎng)景的魔力。
▍新手最常踩的三大坑
- 數(shù)據(jù)堆成山：非得把檢測(cè)報(bào)告拍臉上，網(wǎng)民又不是來考試的
- 人格分裂癥：上午還文藝小清新，下午突然變身電視購(gòu)物
- 高潮來得猛：開頭就"震驚體"，結(jié)局后面全是流水賬
有次見個(gè)更絕的——賣保溫杯的文案寫"航空級(jí)304不銹鋼"，改稿時(shí)我給換成"開會(huì)兩小時(shí)，新來的實(shí)習(xí)生以為我倒的是現(xiàn)磨咖啡"。顧客當(dāng)場(chǎng)拍板加錢，為啥？涼颼颼的參數(shù)變熱乎的生活劇了唄！
三個(gè)殺手锏教你破局（親測(cè)有效）
① "菜商圈觀察法"：下次去買菜留意看，大媽們聊天的重點(diǎn)永遠(yuǎn)在"老張家媳婦"而非"青菜營(yíng)養(yǎng)成分"。寫護(hù)膚品別扯什么煙酰胺濃度，要說"接娃被叫姐姐的快樂你懂嗎？"
② "留白藝術(shù)"：好軟文得像旗袍，該露的露該遮的遮。見過賣保險(xiǎn)的軟文嗎？人家就不說"重疾賠付"，偏寫"上個(gè)月給女兒存嫁妝時(shí)，突然懂了老爸當(dāng)年的眼神"。
③ "錯(cuò)位萌點(diǎn)"：正經(jīng)商品說俏皮話，比如說寫程序員培訓(xùn)班："自從學(xué)會(huì)這招，商品經(jīng)理再也不敢讓我改第六版了"。這種反差感比啥都有記憶點(diǎn)！
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：越是把缺點(diǎn)寫在明處的廣告，反而越招人信。就像我家樓下那間餃子館，門口直接掛"老板娘脾氣暴，但餃子真是我媽的味道"，結(jié)局天天排隊(duì)。故此真實(shí)感才算是必殺技，完美人設(shè)早過時(shí)了。
前陣子幫健身房寫推文，顧客非要強(qiáng)調(diào)"進(jìn)口器械"。后來我改成"離婚冷靜期在這里擼鐵，現(xiàn)在前夫得預(yù)約私教課才可以見到我"，閱讀量直接破十萬。你看，網(wǎng)民要的不是仿單，是能發(fā)朋友圈的劇情梗概。
反正我堅(jiān)持一個(gè)理兒——好軟文應(yīng)該像老家的腌菜壇子，看著土里土氣，但那個(gè)味兒就是讓人惦記。下次寫文案前，先把商品參數(shù)手冊(cè)鎖抽屜里，試試用樓下早餐攤阿姨聊八卦的語氣說話，保準(zhǔn)有驚喜！
標(biāo)題：軟文廣告這樣寫才有人看！新手避坑指南? ??
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