你見(jiàn)過(guò)這種憋屈事沒(méi)？廣州陳老板砸3萬(wàn)塊找代寫(xiě)公司搞軟文，結(jié)局閱讀量還沒(méi)他家門(mén)店監(jiān)控錄像高。后來(lái)把"專(zhuān)業(yè)美容20年"的文案改成"老板娘和開(kāi)銷(xiāo)者吵了三次架學(xué)到的護(hù)膚真諦"，當(dāng)月客流量直接翻三倍。今天就掰開(kāi)揉碎說(shuō)，咋把軟文從"自嗨文"變成"印鈔機(jī)"。
先整明白啥叫真軟文
2023年新媒介白皮書(shū)顯示，79%被網(wǎng)民主動(dòng)分享的軟文都符合這一個(gè)公式：痛點(diǎn)故事+反常識(shí)數(shù)據(jù)+可復(fù)制方案。舉一個(gè)活例子：北京健身房不推年卡套餐，反而寫(xiě)"38歲程序員被體檢報(bào)告嚇哭后，私教的三個(gè)保命建議"。現(xiàn)在他們家轉(zhuǎn)化率沖到行業(yè)前3%，秘訣就藏在"把廣告藏進(jìn)急救指南里"。
跟你們說(shuō)個(gè)行業(yè)秘密：杭州某代運(yùn)營(yíng)公司專(zhuān)門(mén)雇大媽當(dāng)文案顧問(wèn)。為啥？出于她們能一眼看出哪些話"不像人說(shuō)的"。上次有個(gè)美容儀廣告原稿寫(xiě)"納米級(jí)滲透技術(shù)"，被大媽改成"往臉上懟三次皺紋就慫了"，結(jié)局咨詢量暴漲200%。
策劃四步走照著抄
重點(diǎn)來(lái)了！ 按這一個(gè)表格搞事，小白也能出爆款：
| 自殺式操作 | 保命式操作 | 效果差 |
|---|---|---|
| 列商品十大優(yōu)勢(shì) | 講顧客踩坑經(jīng)歷 | 閱讀量差5倍 |
| 用行業(yè)黑話 | 說(shuō)人話+方言梗 | 分享率差3.7倍 |
| 吹全網(wǎng)最低價(jià) | 曬成本清單+比價(jià)攻略 | 轉(zhuǎn)化率差4.2倍 |
記住這一個(gè)鐵律：網(wǎng)民不看廣告，只看化解方案。你賣(mài)凈水器，不如寫(xiě)"燒了三年水垢，終于找到除垢不傷壺的狠招"；你做親子游，不如寫(xiě)"帶娃出門(mén)像打仗？老導(dǎo)游私藏的哄娃七件套"。
數(shù)據(jù)摻點(diǎn)人性化
上海某母嬰店的騷操作夠絕——在推文里埋錯(cuò)誤字彩蛋。故意把"進(jìn)口奶粉"寫(xiě)成"進(jìn)嘴奶粉"，前20個(gè)發(fā)現(xiàn)的受眾送試用裝。結(jié)局推文互動(dòng)率飆到23%，是行業(yè)均值的六倍多。
送你三個(gè)馬上能偷師的狠招：
- 價(jià)錢(qián)錨點(diǎn)戲法：原價(jià)998劃掉，旁邊寫(xiě)"老板小姨子私扣的30臺(tái)特價(jià)598"
- 缺陷營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：自曝"商品在東北零下25度會(huì)抽風(fēng)"，反而圈住南方顧客
- 錦鯉公式：買(mǎi)商品送"免單權(quán)抽獎(jiǎng)券"，中獎(jiǎng)?wù)呖扇芜x三個(gè)朋友送同款
自問(wèn)自答破心魔
有人問(wèn)：沒(méi)預(yù)算請(qǐng)寫(xiě)手咋整？
成都火鍋店李姐給出答案：讓服侍員記錄開(kāi)銷(xiāo)者吐槽，整理成《食客罵街語(yǔ)錄》當(dāng)推文素材。現(xiàn)在她家公眾號(hào)篇篇10萬(wàn)+，還出了本《餐飲人避雷寶典》。
擔(dān)心文案太生硬？
教你個(gè)土法子：寫(xiě)完先念給門(mén)口保安聽(tīng)。假若人家能聽(tīng)懂還問(wèn)在哪買(mǎi)，這文案就成了。鄭州某樓盤(pán)銷(xiāo)售靠這招，把"立體園林景觀"改成"夏天不用擦防曬的小區(qū)"，三個(gè)月清盤(pán)。
怎么延續(xù)產(chǎn)出新創(chuàng)意？
深圳某MCN的玩法夠野——每月搞"最爛廣告評(píng)選會(huì)"。員工必須交三條被網(wǎng)民罵過(guò)的文案，改非常好的獎(jiǎng)勵(lì)五千。現(xiàn)在他們爆文產(chǎn)出速度比同行快三倍。
搞新聞策劃就像炒回鍋肉，重點(diǎn)不在肉多新鮮，而在怎么把剩菜炒出香味。那些篇篇10萬(wàn)+的推文，哪個(gè)不是先化解受眾的癥結(jié)，再順便化解自己的銷(xiāo)售額？從今天起，把商品仿單鎖進(jìn)抽屜，把顧客投訴信攤在桌上，我賭你下個(gè)月就能體會(huì)"被受眾追著問(wèn)購(gòu)物鏈接"的快樂(lè)！
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標(biāo)題：軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做才有效？? ??
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