靈魂拷問(wèn)：白酒廣告只會(huì)拍酒瓶晃悠？
去年參加糖酒會(huì)，有個(gè)場(chǎng)景讓我記到今日：五個(gè)展臺(tái)的視頻廣告像復(fù)制粘貼——全是高粱地、釀酒工、碰杯特寫(xiě)。更絕的是，隔壁展商大叔嘟囔："這廣告給我看困了，不如整口二鍋頭實(shí)在。"
其實(shí)酒企早該醒醒了，現(xiàn)在年輕人喝酒的條理完全變了。去年尼爾森數(shù)據(jù)顯示，20-35歲群體買(mǎi)酒看包裝設(shè)計(jì)的占比61%，而關(guān)注釀造工藝的只剩23%。今天就扒幾個(gè)教科書(shū)級(jí)案例，保準(zhǔn)你看完直呼內(nèi)行。
一、情懷殺怎么玩？江小白把文案刻上瓶身
還記得2016年刷屏的江小白嗎？別人都在吹百年窖池，他們卻把年輕人失戀、加班、租房的心酸印上酒瓶。最狠的是那句"手機(jī)里的人已坐在對(duì)面，你怎么還盯著屏幕看"，直接戳中都市青年的社交恐懼。
但這招現(xiàn)在失靈了嗎？未必。去年他們推出的"城市限定版"又爆了：
- 重慶版："洪崖洞的燈再亮，照不亮某些人的心房"
- 成都版："玉林路的盡頭，等不到說(shuō)要買(mǎi)房的人"
數(shù)據(jù)說(shuō)話：這些帶地域梗的款式，復(fù)購(gòu)率比常規(guī)款高39%。
核心訣竅在這三點(diǎn)：
→ 用詳細(xì)地名喚醒集體記憶
→ 把商品變成社交貨幣
→ 每季度更新30%文案維持新鮮感
二、文化牌打爛了？看舍得怎么借勢(shì)破局
當(dāng)所有酒廠都在搶"非遺傳承人"時(shí)，舍得整了個(gè)狠活——把12噸老酒糟運(yùn)進(jìn)美術(shù)館。這一個(gè)《時(shí)間的沉淀》藝術(shù)展，讓參觀者踩著酒糟看展，空氣里都是陳香味。
更絕的是周邊商品設(shè)計(jì)：
- 酒瓶蓋改造成香薰蠟燭托
- 包裝盒變身投影燈籠
- 防偽標(biāo)做成老酒票根
結(jié)局呢？展后三個(gè)月，25-35歲顧客占比從18%飆到47%。
這里還有個(gè)隱藏公式：
老物件+新場(chǎng)景=文化增值
比如說(shuō)他們把1980年代的老酒標(biāo)數(shù)字化，做成手機(jī)壁紙免費(fèi)下載，下載量破百萬(wàn)次。
三、年輕人不喝白酒？RIO用氣泡酒殺出血路
誰(shuí)說(shuō)低度酒只能做少女商圈？RIO最近聯(lián)名西北菜館的案例絕了。他們推出"羊肉泡饃味氣泡酒"，包裝直接復(fù)刻藍(lán)邊瓷碗，還配了掰饃神器當(dāng)開(kāi)瓶器。
更騷的操作在營(yíng)銷(xiāo)端：
- 買(mǎi)酒送掰饃教程視頻
- 發(fā)起#最奇葩下酒菜#挑戰(zhàn)賽
- 在B站直播調(diào)酒師用料酒炒菜
三個(gè)月銷(xiāo)售額破百萬(wàn)瓶，其中男性潛在顧客占58%，徹底打破低度酒=女性飲品的刻板印象。
這背后是精準(zhǔn)的場(chǎng)景再造：
傳統(tǒng)思路：酒配花生米
革新打法：酒配肉夾饃/螺螄粉/臭豆腐
獨(dú)家觀察：酒柜正在變成展柜
最近走訪了23家煙酒店，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：42%的買(mǎi)家會(huì)保留創(chuàng)意酒瓶做裝飾。有個(gè)95后姑娘乃至把茅臺(tái)冰淇淋的包裝盒改成首飾架，在小紅書(shū)獲贊2.3萬(wàn)。
這說(shuō)明什么？酒企早該把商品當(dāng)成社交道具來(lái)設(shè)計(jì)。就像江小白去年出的"解憂盲盒酒"，每個(gè)瓶子藏著不一樣情緒語(yǔ)錄，開(kāi)盒過(guò)程本身就成了短視頻素材。
不過(guò)要提醒新手：千萬(wàn)別學(xué)某品牌搞"嘔吐袋聯(lián)名"，誠(chéng)然話題度爆表，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率只有0.7%。玩梗要有度，畢竟喝酒終歸是件講體面的事。
最后扔個(gè)數(shù)據(jù)：據(jù)我跟蹤監(jiān)測(cè)，把酒瓶設(shè)計(jì)成插花容器的品牌，客單價(jià)能增強(qiáng)22%。下次開(kāi)發(fā)新品時(shí)，不妨先問(wèn)一問(wèn)自己：這瓶子喝完能干嘛？
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標(biāo)題：酒企廣告怎么破圈？三大神操作，看完直拍大腿? ??
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