哎你發(fā)現(xiàn)沒？超市貨架上金龍魚永遠(yuǎn)擺在最顯眼的坐標(biāo)，但你真的知道怎么把它的好說明白嗎？說實(shí)話，剛開始我也納悶——不就是一桶油嗎，還能寫出花來？直到去年幫朋友寫了個小榨菜籽油的文案，3天帶動店鋪銷售額翻倍，我才悟出點(diǎn)門道。
一、別急著夸商品，先給受眾造個夢
（油瓶子能講出什么故事？）
記得前陣子有個爆款視頻不？媽媽用外婆鄉(xiāng)菜籽油炒辣椒，嗆得閨女邊哭邊扒飯。評論區(qū)全在刷"這味道跟我奶奶做的截然不同"！你看，抓住記憶里的煙火氣，比說一百遍"健康"都有用。
金龍魚搞過個"喚醒回憶的外婆菜"活動，把楊梅丸子、炸蝦片這些老菜譜和油香綁定。有個寶媽留言說："照著文案做了水煮肉片，熱油淋辣椒的滋啦聲一響，孩子放下手機(jī)沖進(jìn)廚房了"。你品，這效果是不是比干巴巴列成分表強(qiáng)多了？
實(shí)操貼士：
- 寫炒菜場景別采用"香氣撲鼻"，試試"油鍋冒煙時(shí)竄進(jìn)鼻子的焦香，像極了小時(shí)候偷吃豬油渣的心跳"
- 商品參數(shù)藏在故事里："自從換了煙點(diǎn)高的稻米油，煎魚再也不用戴口罩了"
二、科學(xué)數(shù)據(jù)要翻譯成人話
（1:1:1到底是啥？能吃出區(qū)別嗎？）
十年前金龍魚推調(diào)和油，滿大街廣告都在喊"1:1:1黃金比重"。結(jié)局調(diào)查顯示，70%大媽以為這是打折暗號！后來他們學(xué)聰明了，搞了個測驗(yàn)：讓健身教練吃一個月菜籽油，腰圍少了2厘米。這下連廣場舞阿姨都懂了——好油真能刮油膘。
去年冬奧會備戰(zhàn)時(shí)更絕，他們給鍛煉員定制了含深海魚油的調(diào)和油。文案沒扯什么Ω-3脂肪酸，就說"短道速滑隊(duì)轉(zhuǎn)彎時(shí)像抹了油的冰刀，絲滑"。這比喻，連我初中侄子都秒懂。
避坑指南：
- 把"作物甾醇"說成"血管清道夫"
- "充氮保鮮技術(shù)"換成"就像給油桶戴了隱形口罩"
三、讓受眾自己當(dāng)質(zhì)檢員
（眼見為實(shí)這招永遠(yuǎn)管用）
有回我去他們透明工廠，看見稻殼能發(fā)電、米糠榨油，當(dāng)場驚掉下巴。后來寫文案直接用了車間主任的原話："別家榨完油當(dāng)飼料的米糠，在我們這還能再榨三遍"。結(jié)局顧客反饋說，這句話讓經(jīng)銷商拿貨量漲了40%。
還有個狠招——讓受眾帶放大鏡看油花。去年雙十一搞活動，買油送顯微鏡頭。好多人拍下油煎蛋的過程，發(fā)現(xiàn)好油濺起的是細(xì)密金花，劣質(zhì)油炸出的是焦黑泡泡。這UGC內(nèi)容，比啥廣告都實(shí)在。
驗(yàn)證竅門：
- 教受眾看掛壁："倒油時(shí)瓶口掛住的琥珀色油膜，像不像熬了8小時(shí)的高湯？"
- 比透明度："把油瓶面朝燈看，渾濁的可能是氧化的前兆"
本人觀點(diǎn)時(shí)間
搞了這么多年文案，最深的體會是：寫食用油千萬別端著。你看人家把工廠開放成旅游景點(diǎn)，連稻殼發(fā)電這種技術(shù)細(xì)節(jié)都做成親子科普游戲。上次看見個小學(xué)生日記寫："原來炒菜香的秘密，是稻米油里藏著小太陽"，這不就是有哪些軟文嗎？
對了，最近發(fā)現(xiàn)個新趨勢——年輕人開始信"油養(yǎng)人"了。有個95后博主用金龍魚谷維多稻米油做護(hù)膚，拍了個"以油養(yǎng)膚"vlog，播放量破百萬。要我說，下次文案不妨加點(diǎn)跨界腦洞，比如說"吃進(jìn)肚子的玻尿酸"之類的。畢竟，讓年輕人覺得好玩，比讓他們覺得有用更為重要，你說是不？
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標(biāo)題：金龍魚軟文怎么寫？三個技巧讓文案活起來? ??
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