“原汁機買回家吃灰三年，水果爛了直接扔？”、“宣揚語寫‘鮮榨無增添’，開銷者瞄一眼就走？”、“隔壁奶茶店天天排隊，自家鮮果吧冷冷清清？”——醒醒！賣水果汁跟吆喝礦泉水壓根兩碼事！今兒給你三個狠招，直接戳中開銷者“手癢想榨汁”的神經！
場景一：開銷者為啥寧肯點奶茶不榨汁？（痛點沒扎透等于白寫）
自問：開銷者看到“鮮榨果汁”時腦海里想啥？
八成是這畫面→水果買多了吃不完→削皮切塊麻煩死了→榨完還得洗呆板→搞半天就喝一口！懶癌發作+怕麻煩才算是真實阻礙！
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錯誤樹模：
“選用當季鮮果，純手工現榨”
癥結在哪？ 光說你好，不說關開銷者啥事！ -
改造公式：痛點具象化 + 化解方案植入
“下班累到手指都不想動？ 爛芒果直接進垃圾桶第5天？（戳心）
試試【懶人寶藏】小臺芒連皮榨居然不澀！（方案）整顆丟進呆板→30秒出杯→清水一沖搞定（步驟可視化）。省下時間追劇不香嗎！（給利益）”
把“懶”包裝成“聰明生涯哲學”
場景二：開銷者說“不就是水果加水”？（代價感薄弱必死）
中心洞察： 開銷者以為果汁貴？實質上是不懂你替他省了什么成本！
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失敗文案：
“富含維C，美容養顏”
為啥沒用？ 全體果汁都這么說！毫無影象點 -
代價拆解法（拿西瓜汁實戰）：
- 成本顯性化： “1杯500ml西瓜汁 = 切掉3斤西瓜中段肉（最甜部分）瓜皮邊角料占重40%！”
- 時間成本： “自己切瓜去籽15分鐘咱們專業去皮機8秒實現（數據對比）”
- 機遇成本： “周末早市搶瓜1小時省下時間夠帶娃去趟游樂園（激發場景遙想）”
把“貴”翻譯成“替你糟蹋更加多”才叫高級！
場景三：寫著寫著變成果蔬百科？（把商品仿單變“體感戲院”)
開銷者不關心水果產地，只關心喝下去那霎時的爽感！五感描寫決議成交：
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干巴巴寫法：
“采用海南金煌芒，甜度高” -
五感轟炸法：
視覺： “看這金黃濃漿掛壁！果肉纖維像流星劃過（比喻）”
嗅覺： “杯蓋剛翻開整條街都是芒果香！隔壁小孩扒窗臺盯著看（場景）”
觸覺： “吸管戳下去‘噗’一聲稠到能嚼的果泥在舌尖蹦迪（通感）”
聽覺： “牙齒微微一壓啪！百香果籽在嘴里放煙花（擬聲）”
閃開銷者隔著屏幕舌頭發酸！
加餐絕招：促銷文案總被嫌Low？（專心理學鉤子優雅提價）
價錢錨點對比圖（實操案例）：
| 選項 | 成本構成 | 真實代價 | 你的挑撰 |
|---|---|---|---|
| 超市稀釋果汁 | 水+糖+香精+防腐劑 | 喝1杯 = 跑3公里白練 | 8元/杯（看似便宜） |
| 網紅水果茶 | 果醬+茶底+大量冰塊 | 事實果肉不足1/5顆草莓 | 22元/杯（交際貨泉） |
| 本店鮮果暴擊 | 4.5顆芒果現切不摻水 | 維C爆表＝省2片保健品 | 28元/杯（健康投資） |
鉤子打算：
“今天自備杯直減5元！趁便帶走【免洗秘方】：檸檬籽+蘇取水泡10分鐘榨汁機亮到反光（給額外代價）”
上個月幫杭州某果吧改文案，老板原話“寫得跟水果攤似的”。咱們做了兩件事：1）門口放臺榨汁機循環播放芒果“咕嚕”墜落聲；2）全體海報臺詞改成開銷者原話：“喝完嗓子像被刮了層蜜！”終局客單價從18提到32，法門就一句—— 別描寫水果多好，要描寫開銷者從煩躁到爽翻的情緒過山車！下次寫文案前，先問自己：這句能讓人分泌唾液嗎？能治好懶癌嗎？能顯擺友人圈嗎？三條占一條，這錢才算花到位！
標題：水果汁文案三招讓顧客自己榨? ??
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