特殊切實(shí)的廣告軟文到底該怎么寫(xiě)？看完這篇就懂了
你是不是常常看到一些廣告軟文，感覺(jué)寫(xiě)得特殊假？要么吹得天花亂墜，要么就是硬塞商品新聞，看得人直皺眉頭。今天咱們就來(lái)聊聊，什么樣的廣告軟文才算特殊切實(shí)，怎么才可能為讓人信服又不反感的軟文。
一、什么是特殊切實(shí)的廣告軟文？
中心癥結(jié)：廣告軟文為何要"切實(shí)"？
答案很淺易：當(dāng)初的潛伏顧客都不傻啊！大家見(jiàn)多了套路，對(duì)那些浮夸的廣告早就免疫了。切實(shí)的軟文，就是讓受眾以為"這文章說(shuō)的有道理"，而非"又在忽悠我費(fèi)錢(qián)"。
切實(shí)的軟文有這幾個(gè)特色： - 說(shuō)人話：不堆砌專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，用大白話表清晰 - 講真話：不夸張功效，有一說(shuō)一 - 給干貨：真的能化解受眾的癥結(jié) - 有熱度：像友人談天一樣自然
二、怎么寫(xiě)出一篇切實(shí)的軟文？
1. 找準(zhǔn)受眾的痛點(diǎn)
你得先知道受眾最關(guān)心什么。比如說(shuō)寫(xiě)一個(gè)氛圍炸鍋的軟文： - 家室主婦關(guān)心：省不省油？好不好蕩滌？ - 上班族關(guān)心：做菜快不快？能不能熱剩飯？ - 健身人士關(guān)心：能做低脂餐嗎？
重點(diǎn)：不一樣人群痛點(diǎn)不一樣，別想著一篇文章打動(dòng)全體人。
2. 用故事帶入商品
直接說(shuō)"咱們的商品多牛逼"沒(méi)人愛(ài)聽(tīng)，但講個(gè)故事就不一樣了。比如說(shuō)： "上周街坊王姐來(lái)我家，望見(jiàn)我用氛圍炸鍋10分鐘搞定一頓飯，驚得下巴都需要掉了..."
亮點(diǎn)： - 有詳細(xì)人物和場(chǎng)景 - 展現(xiàn)商品采用途景 - 讓受眾產(chǎn)生"我也想要"的感覺(jué)
3. 數(shù)據(jù)要真實(shí)可信
萬(wàn)萬(wàn)別寫(xiě)"99%的網(wǎng)民都說(shuō)好"這種假大空的話。切實(shí)的寫(xiě)法是： - "咱們隨機(jī)采訪了100位網(wǎng)民，82%表示蕩滌很方便" - "實(shí)測(cè)比傳統(tǒng)油炸罕用60%的油"
要點(diǎn)： - 能用詳細(xì)數(shù)字就采用數(shù)字 - 數(shù)據(jù)起源要靠譜 - 可能對(duì)比競(jìng)品，但別貶低
4. 缺陷也需要適當(dāng)說(shuō)
沒(méi)有美中不足的商品，適當(dāng)提點(diǎn)小缺陷反而更可信。比如說(shuō)： "誠(chéng)然做菜快，但一次不能放太多食材，三口之家夠用，人多的家室可能要分兩次"
如許寫(xiě)的利益： - 顯得很客觀 - 提前打消開(kāi)銷(xiāo)者疑慮 - 過(guò)濾掉不適合的人群
三、切實(shí)軟文的常見(jiàn)誤區(qū)
癥結(jié)：為什么我的軟文寫(xiě)得挺切實(shí)，就是沒(méi)效果？
可能是踩了這些坑： 1. 太切實(shí)變無(wú)聊：光講大道理，沒(méi)有趣味性 2. 賣(mài)點(diǎn)不突出：優(yōu)點(diǎn)說(shuō)了一大堆，受眾記不住 3. 沒(méi)有舉動(dòng)指引：看完不知道下一步該干嘛 4. 排版太密：黑壓壓一片字，看著就累
化解方案： - 每段不超過(guò)5行 - 重點(diǎn)內(nèi)容加粗 - 多分段落 - 配上相關(guān)圖片
四、案例剖析：一篇成功的切實(shí)軟文長(zhǎng)啥樣？
看一看這一個(gè)健身蛋白粉的軟文開(kāi)頭： "3個(gè)月前我仍是個(gè)連礦泉水瓶蓋都擰不開(kāi)的弱雞，當(dāng)初能輕松做20個(gè)引體向上。轉(zhuǎn)變我的不是健身房年卡，而是一罐300塊的蛋白粉..."
為什么好： 1. 有前后對(duì)比 2. 用自黑拉近間距 3. 暗示商品很實(shí)惠 4. 勾起受眾好奇心
五、切實(shí)軟文的進(jìn)階技巧
想讓軟文效果會(huì)更加好？試試這些方法： - 網(wǎng)民證言：放真實(shí)網(wǎng)民的評(píng)估截圖（記得打碼） - 限時(shí)優(yōu)惠："前100名下單送量勺"比"當(dāng)初購(gòu)物有優(yōu)惠"更存在緊迫感 - 場(chǎng)景遙想：描寫(xiě)采用商品的美妙場(chǎng)景，比如說(shuō)"周末凌晨用咖啡機(jī)煮一杯..." - 問(wèn)答款式：自問(wèn)自答受眾可能關(guān)心的癥結(jié)
重點(diǎn)：全體技巧都需要構(gòu)建在商品確實(shí)靠譜的根基上！再好的新聞推廣平臺(tái)也救不了垃圾商品。
最后說(shuō)幾句掏心窩的話
寫(xiě)切實(shí)的廣告軟文切實(shí)就一個(gè)準(zhǔn)則：把受眾當(dāng)聰明人。別玩虛的，別搞套路，真摯地告訴他們這一個(gè)商品能化解何種艱難，不能化解何種艱難。記著啊，當(dāng)初的人精著呢，你越切實(shí)，他們?cè)劫I(mǎi)賬。
寫(xiě)到這里突然想到，切實(shí)做人和軟文寫(xiě)作是一個(gè)道理。那些滿嘴跑火車(chē)的販賣(mài)，可能一時(shí)能騙到幾個(gè)顧客，但斷定做不長(zhǎng)久。反而是那些有一說(shuō)一、靠譜切實(shí)的販賣(mài)，顧客會(huì)一個(gè)帶一個(gè)地來(lái)找他。
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