你有沒有發(fā)現(xiàn)，近來友人圈里曬雅閣的年輕人突然變多了？顯明客歲還聽人說"雅閣是中年人的挑撰"，怎么突然就翻紅了？這事兒得從客歲底提及——當(dāng)時我陪95后表弟逛4S店，他面朝雅閣鍛煉版兩眼放光說："這車居然和《全職高手》聯(lián)名？" 厥后查資料才發(fā)現(xiàn)，廣本團(tuán)隊(duì)早悄悄玩起了"變形記"。
價錢迷霧里的心理戰(zhàn)
看到新款雅閣17.98萬的起售價，估計(jì)大多數(shù)人跟我當(dāng)初一樣倒吸涼氣。但4S店販賣神秘一笑："哥，事實(shí)能優(yōu)惠6萬多呢！" 這波操作簡直把潛伏顧客心理拿捏得死死的——
- 體面工程：官方標(biāo)價撐住B級車身份，進(jìn)店不丟份兒
- 暗度陳倉：給經(jīng)銷商留足彈性空間，隨時應(yīng)答價錢戰(zhàn)
- 占便宜心態(tài)：小紅書上有姑娘分享砍價攻略，標(biāo)題就叫《16萬落地雅閣的快樂誰懂》
不過說瞎話，這種"高開低走"就像走鋼絲。我意識的老車主王師傅就吐槽："當(dāng)年加價買的雅閣，當(dāng)初看到這優(yōu)惠又愛又恨。" 但商圈數(shù)據(jù)很誠實(shí)：2025年中型車增換購網(wǎng)民占比沖到60%，不這么玩真搶不到年輕人。
雙端流量池的精準(zhǔn)釣魚
客歲三月雅閣鍛煉版上市時，我在抖音刷到博主@波波玩?zhèn)€車的視頻。這家伙把車開進(jìn)籃球場，鏡頭跟著運(yùn)球軌跡滑到車尾翼，配文"絲滑一變，鍛煉無限！"——當(dāng)天播放就破168萬。但神奇的是，隔天懂車帝就給我推了@白日夢車TECH的硬核評測，剎車間距、過彎G值標(biāo)得曖昧晰楚。
厥后才清晰，這叫雙端聯(lián)投：
- 抖音撒網(wǎng)：用生涯化場景釣泛人群，籃球/滑板/咖啡店都是自然秀場
- 懂車帝收竿：鎖定在抖音互動過的網(wǎng)民，用專業(yè)參數(shù)促決議
- 數(shù)據(jù)回流：實(shí)時調(diào)整投放比重，60%估算買曝光，40%估算買轉(zhuǎn)化
最讓我服氣的是效果追蹤：同樣估算下，A3高動向網(wǎng)民暴漲208%，留資試駕率增強(qiáng)87%。這比從前4S店蹲守顧客高效多了，畢竟當(dāng)初75%的人線上就鎖死品牌了。
把試駕場搬上雪山
客歲底有組照片震撼車圈：裹著冰碴的雅閣在昆侖山脈盤山道上狂奔。這是懂車帝《一萬公里定律》的實(shí)測——讓車穿越北京/太行山/無人區(qū)等妖怪路段。
這一個案例妙在哪？
- 破除參數(shù)迷信：百公里加速數(shù)據(jù)哪有輪胎碾過凍土的視頻有壓服力
- 制造交際貨泉：抖音切片"雅閣vs牦牛"的短視頻被瘋傳
- 線下承接流量：6大城市同步辦達(dá)人探店，受眾摸著真車胎痕要署名
1425萬播放量背后，藏著內(nèi)容營銷的終極心法：當(dāng)極其場景成為商品仿單，信任危急自然化解。就像我表弟說的："能爬雪山的車，送我上班不是小菜？"
電競和搖滾的破圈測驗(yàn)
今年520雅閣上市會玩得更野——電競大神葉修"開"著新車破屏而出，搖滾樂隊(duì)"重塑雕像的權(quán)利"現(xiàn)場炸響共同單曲。這波二次元+音樂的混搭，精準(zhǔn)捅破圈層壁壘：
- B站直播彈幕："次元壁裂了！"
- 網(wǎng)易云熱評區(qū)："歌詞'顛覆革新'說的就是雅閣吧"
- 特約店變漫展：聯(lián)名周邊讓宅男主動走進(jìn)4S店
更絕的是滴滴專車植入：乘客點(diǎn)開"雅閣專區(qū)"就能領(lǐng)試駕券，直接轉(zhuǎn)化1863條線索。這讓我想起商場里的抓娃娃機(jī)——把品牌閉會塞進(jìn)網(wǎng)民必經(jīng)之路，才算是古代版"守株待兔"。
視察這些案例，突然理解廣本營銷總監(jiān)說的："咱們賣的不是鋼鐵支架，是生涯提案。" 當(dāng)雅閣的方向盤出當(dāng)初電競大神手中，當(dāng)發(fā)動機(jī)轟鳴混進(jìn)搖滾鼓點(diǎn)，二十多年的老品牌就如許實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)身。下次看到穿潮鞋的小年輕坐進(jìn)雅閣駕駛座，萬萬別驚訝——人家可能剛用抖音優(yōu)惠券省了半年奶茶錢呢！
: 巨懂車聚光場《A3人群暴增2倍！揭秘廣本閣"雙端聯(lián)投"營銷新打法》
: 豆丁網(wǎng)《廣汽本田全新雅閣新車上整合營銷案例》
: 懂車帝《新款雅閣上市：高定價背的營銷盤算與商圈博弈》
: 懂車帝《巨懂車101｜揭秘廣汽本田× 巨懂車的網(wǎng)民資產(chǎn)"煉金術(shù)"》
: 原創(chuàng)力文檔《廣汽本田全新雅閣新車上整合營銷案例》
標(biāo)題：雅閣營銷破局密碼：雙端聯(lián)投如何撬動95后購車決策? ??
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