今日頭條賣課狂賺10億？！普通人能抄的3個流量密碼
【文章開始】 你有沒有這種感覺？刷著刷著頭條，突然蹦出來一個“7天學會XXX”、“普通人副業月入過萬”的課程廣告？煩是有點煩，但更讓人抓心撓肝的是——憑啥這些人能賺到錢？ 我天天刷，咋就沒看出門道呢？今天咱就掰開揉碎了聊聊，今日頭條里那些悶聲發大財的賣課生意，到底藏著啥貓膩？普通人能跟著喝口湯不？
案例先拍臉上：一個不起眼的Excel課，如何在頭條月入300萬？ 不是瞎吹牛。認識個朋友（就叫他老李吧），之前老老實實做線下培訓，累死累活也就那樣。去年被熟人拉著“試試水”，在頭條掛了個售價498元的《職場小白7天精通Excel》課。他本來沒抱啥希望，結果...第一個月流水就沖破了百萬！ 現在穩定月300W上下。啥概念？頂他過去干小半年！
這事兒當時把我下巴都驚掉了。Excel啊！聽著多沒勁的玩意兒！但冷靜下來一想，這恰恰踩中了頭條用戶的精準痛點：小白領、行政、剛畢業的學生...誰不想把手頭活兒干快點、讓領導多看一眼？498元，不過出去聚餐一頓的錢，轉換點生活效率？太劃得來了！
頭條用戶真傻錢多？真相可能反著來！
很多人覺得，頭條用戶下沉，看啥都信，錢好騙。這想法，大錯特錯！ 頭條用戶是“精打細算”的老司機，尤其是對花錢的事，警惕性極高。
那么核心問題來了：憑啥人家愿意掏錢買你的課？
琢磨透了三點： 1. 戳中“即時痛苦”： 用戶刷到廣告的瞬間，腦袋里正被某個問題折磨著呢！比如，剛被老板罵報表做得慢、小紅書博主收入看著眼饞、孩子數學輔導氣到心梗...你的課程必須像“止痛藥”一樣，能立刻解決他的眼前麻煩。像那個Excel課，廣告就突出“加班到深夜改表格？掌握這3招，效率翻倍早下班！” 痛點夠痛，藥見效快！ 2. 消除“認知負擔”： 別整一堆高大上術語！課程名就得是《7天X》、《零基礎X》、《傻瓜式X》... 讓用戶感覺“這東西我能學會”！ 老李的課名，“小白”、“精通”、“7天”，三個詞組合拳，把“學不會”的疑慮打掉一大半。招生文案直接寫“會開機就能學”，多直白？ 3. 展示“真東西”： 免費送幾節干貨！是騾子是馬拉出來遛遛。直接在廣告里放一小段精華課節，或者搞個免費訓練營社群，老師真人露臉實操。讓用戶嘗到甜頭，感受到你真有兩把刷子，建立信任，后面轉化就是順水推舟。啥信息不給就讓人交錢？頭條用戶不傻，扭頭就劃走。
所以說，賣課不是“割韭菜”，本質是“解決用戶某個具體問題，并讓他相信你能解決”。 沒這個基礎，廣告砸再多錢都白搭。
流量到底從哪兒冒出來的？你可能想不到...
好，痛點找到了，課也打磨得夠“小白友好”，下一步：用戶從哪兒來？總不能守株待兔吧？
這是很多人困惑的地方。今日頭條的流量引擎，可不是隨隨便便就給你啟動的。
這就引出一個關鍵動作：精準喂養“流量池”！
頭條的玩法，跟公眾號、朋友圈私域不太一樣。它更像個巨大的信息分發中心。你得先主動“養”出一批對你這領域感興趣的精準粉絲，系統才會認為你的內容有價值、有受眾，然后...算法大哥才會慷慨地給你推流！
具體怎么“養”？核心三板斧： 1. 內容吸粉（核心！非廣告?。?/strong> 老老實實做干貨！比如你賣理財課，就發《普通人月薪5000如何存下10萬？》、《這5種信用卡分期就是坑！》這種真有用的內容，圖文、視頻、微頭條、問答都行。記住：核心是“利他”而非“賣課”！ 持續輸出1-3個月，積累個幾千上萬的垂直粉絲。粉絲越多越精準，后續廣告越便宜！ 2. 用付費流量“點燃”自然流量（關鍵?。?/strong> 光靠自己發內容累積比較慢。老李他們就玩了招狠的：在內容有點基礎粉絲后（比如幾千粉），直接投一點信息流廣告（DOU+或巨量引擎）。注意啊，不是廣告你賣課！廣告的是你的干貨內容本身！比如推一條講Excel快捷鍵的爆款視頻。為啥這樣？平臺喜歡“好內容+用戶互動”。你投錢推這條視頻，系統看到很多人點贊、收藏、評論、關注... 哇，這個內容和作者很受歡迎！以后可以免費多推一點！ 這就撬動了免費的自然流量。花錢是為了將來不花錢或者少花錢！ 3. 直播開播聚人氣（超級加速器）： 頭條現在賊推直播！固定時間開播，不講虛的，就實操、答疑、互動。直播間活躍度高、停留時間長，平臺會默認你這有價值，嘩嘩給你推直播廣場流量！老李現在一周三場直播，成了他的“免費”流量主力入口。
養號養粉是慢功夫，但這是算法分發時代的根基。 沒有這個“池子”，直接硬砸賣課廣告，成本能高到讓你懷疑人生。當然話又說回來，這池子里的魚咋“撈”成訂單？“后端”轉化才是真本事！
最后一道關：用戶心動到下單，就差臨門一腳？
粉絲養起來了，廣告也精準推送給了潛在客戶，用戶還看了你免費內容覺得不錯... 最后關頭，人家為啥點那個“購買”按鈕？
這里有套“銷售漏斗”邏輯，步步為營（別被這詞嚇到，說白了就是流程設計）：
- 廣告鉤子（引發興趣）： 前文說了，打痛點 + 解決方案 + 看得見的收獲。
- 承接頁（建立信任 + 制造緊迫）：
- 權威信任狀： 你是哪路大神？（比如“前上市公司財務總監”、“10年Excel培訓專家”）
- 用戶證言： 真學員拿到啥結果了？（比如“3天做完周報，準時下班真香！”）
- 超值贈品： 買課送啥？模版、工具包、1V1答疑？（制造超值感，“羊毛不薅白不薅”）
- 緊迫感 & 稀缺性： 限時優惠？前100名特價？（“錯過等明年？”）
- 低門檻入口（降低首次嘗試風險）：
- 比如先推個9.9元體驗課/訓練營。太貴？那就再便宜點！花個奶茶錢讓用戶近距離感受老師水平和服務態度，滿意了再轉化正價課。這步過濾不精準用戶，同時建立深度信任。
- 社群/私域經營（持續影響 + 裂變）：
- 只要用戶進來（買體驗課或加了客服），馬上拉進社群或者個人號朋友圈。社群干啥？展示正課學員成功案例、直播加餐、答疑互動、拼團搶購... 就是不斷刺激：你看，人家買了的都夸好，你還在猶豫啥？趕緊上車吧！ 這一步的“溫水煮青蛙”特別重要。
- 正課轉化（價值交付 + 口碑積累）：
- 正價課內容必須夠硬核是硬道理。服務得好，學員滿意了，自然裂變（轉介紹）和復購就來了。下次你推新課，這群嘗到甜頭的用戶就是第一批付費用戶！
從流量引入到轉化成交，環環相扣。其中“體驗課+社群運營”是當前頭條賣課模型里最高效、成本最低的轉化利器。 整個鏈路跑通，一個賺錢的小閉環就成了。
現在干，還能上車嗎？關鍵看你能不能搞定這幾件事...
看起來很美，是不是隨便誰都能復制粘貼？未必！ 雖然頭條流量依然巨大，競爭也確實更激烈了。但機會一直有，就看你玩不玩得轉以下核心點：
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選品是王道！ 現在還能做的課，至少得滿足：
- 需求廣但解決效率低： 比如個人IP打造（自媒體）、短視頻剪映實戰、副業項目實操（TikTok、小紅書）、家庭教育實戰（不搞虛理論）、針對特定人群的健康課（如寶媽塑形）等等。技能類、變現類、門檻低見效相對快的，永遠是香餑餑。
- 效果相對外化、可感知： 用戶學完是不是真能提升效率？賺到錢？改善關系？這些結果越容易說清楚、可視化，越好賣。
- 你的交付要過硬！ 別忽悠，學員學不會、沒用處，罵街都是輕的，差評能把你流量源頭都堵死！
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持續優化“流量獲取效率”：
- 素材創意：廣告圖/視頻得不斷迭代測試，點擊率決定生死。
- 投放技術：錢要花在刀刃上，轉化率要盯緊。（不過話說回來，具體怎么精準投放、出價調優確實是個技術活，需要經驗累積，或者找個靠譜的投手合作）。
- 內容生產：養號階段的干貨要保質保量持續輸出。
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強大的運營和銷售團隊（或能力）：
- 社群運營：得有人管群，能答疑，會互動，懂促單。這個活兒很細，也很累。
- 銷售轉化：轉化正價課的話術、策略、節奏要拿捏好。
- 學員服務：口碑建立靠交付，交付離不開服務。
想明白了？不如動手試試...
今日頭條上賣課這門生意，說白了就是 “用價值內容吸引精準流量，再用高效銷售漏斗完成轉化，最后靠口碑和復購躺贏” 的邏輯。它賺的是“解決方案”的錢，而不是單純的信息差。
老李那個Excel課能成功，背后是一整套從流量獲取到信任建立再到轉化交付的精細操作。拆解開來其實就那么幾步，但每一步都有門道，需要下功夫去琢磨、測試、優化。
別再問“賣課賺錢嗎？”了。真正的問題是：“我能解決哪一群人的哪個具體痛點？我能用多高效的路徑讓他們相信并付費？” 把答案跑通，機會就在那兒放著。
也許，下個月朋友圈曬爆單戰績的人，就是你？關鍵是，啥時候開始？
【文章結束】
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