二、推廣渠道選哪好？別貪多，要精準(zhǔn)！

說到推廣渠道，那可海了去了。微信朋友圈、微信群、視頻號、抖音、小紅書、微博、甚至線下...是不是都搞？

大忌來了——千萬別平均用力！ 結(jié)果可能就是錢花了、精力搭了，水花都沒看見幾朵。得看你的貨品和你熟悉的地盤在哪！

小李的例子就很典型。他分析他的芒果干： * 目標(biāo)人群： 年輕女性、上班族、零食黨。 * 產(chǎn)品特點(diǎn)： 真果肉、酸甜適中、便宜量大、包裝小巧適合辦公桌。 * 他熟悉的平臺： 他是個抖音小達(dá)人，有幾百個真實(shí)粉絲，還特別會聊微信群。

他的戰(zhàn)場重點(diǎn)就定在： 1. 微信小群裂變： 找?guī)讉€活躍的朋友群、閨蜜群、小區(qū)媽媽群（都是目標(biāo)人群聚集地），在群里真誠分享試吃報告：“姐妹們！這芒果干絕了！不是那種硬邦邦的，軟糯酸甜，回購了！” 附上真實(shí)的試吃照片和店鋪鏈接。重點(diǎn)是不刷屏，只挑合適時機(jī)分享。嗯，微信群的真實(shí)互動轉(zhuǎn)化或許暗示更貼近人的信任感？ 2. 抖音真實(shí)展示： 拍個15秒短視頻，就是他本人在辦公室拆一包芒果干、咬一口、滿足的表情（必須真實(shí)！假吃賊容易露餡），配文案：“打工人的續(xù)命小零嘴，嚼完一包滿血復(fù)活，關(guān)鍵才XX元！” 掛上微店小黃車。成本低、傳播快、有畫面感，直戳痛點(diǎn)。 3. 朋友圈不“硬廣”： 不發(fā)“賣芒果干啦！快下單！” 而是發(fā)自己辦公室下午茶的場景：一杯咖啡+一小包他的芒果干，配上文字：“被同事?lián)尶盏牧闶?..還好我囤貨夠多[偷笑]” 。這種生活化內(nèi)容更討人喜歡。

那么，像公眾號大號、小紅書種草博主、微博熱門投放...小李為啥沒用？

• 額...這個說實(shí)話，我當(dāng)時也沒深問，可能預(yù)算有限，或者覺得那幾個核心渠道夠用了？這確實(shí)是我的知識盲區(qū)，這種體量的投放具體咋搞、效果如何量化，小李可能也沒實(shí)踐過。

三、推廣文案咋寫？講人話！來點(diǎn)真的！

啊，文案！這是最讓人頭疼的部分。咋寫才能讓人不反感還想點(diǎn)開、還想買？

首先，告別“自嗨體”！ 啥是“自嗨體”？比如：“至尊精選！源自北緯18°的極品芒果！匠心烘烤！甜蜜享受！” 這種文案除了你自己激動，別人一看就覺得假大空、廣告味沖鼻子。無效！

小李的核心技巧，就倆字——真實(shí)+痛點(diǎn)。 他的文案都像朋友聊天： * 微信群里文案示例： > “姐妹們，我剛試了這個小袋芒果干，說實(shí)話真不像以前買的那些死硬還齁甜！這個軟軟的，吃著是果肉本身的酸甜味，特別開胃！放辦公室下午餓了來一包剛好，獨(dú)立小包裝也不怕潮。關(guān)鍵一大包才XX元！我已經(jīng)干掉半包了[捂臉] 戳這買：[鏈接]” > > 精髓： 個人體驗(yàn)開頭，對比突出優(yōu)勢（軟、自然酸甜），描述使用場景（辦公室下午茶），強(qiáng)調(diào)方便和性價比（小包裝、便宜），生活化結(jié)尾，最后給鏈接。 * 抖音視頻文案： > （配合真實(shí)咀嚼畫面）“被同事種草的芒果干！真香警告！軟軟的不費(fèi)牙，酸甜度剛好，吃了停不下來那種！辦公室抽屜已塞滿！下午摸魚解饞必備！鏈接放下面了??” > > 精髓： 情緒前置（真香警告），突出核心賣點(diǎn)（軟、酸甜適中、停不下來），綁定場景（辦公室摸魚），明確行動指令。 * 朋友圈圖文示例： > 圖片：桌面一杯咖啡+一包拆開的芒果干+幾片堆在旁邊。 > > 文案：“3:15pm的辦公室...咖啡因+芒果酸甜=人間清醒???? 問購買鏈接的戳 [店鋪二維碼] 自取哈！” > > 精髓： 高情境代入感（特定時間、辦公場景），自然植入產(chǎn)品（作為提神搭檔），不推銷但引導(dǎo)很清晰（“問鏈接的戳...” 顯得是別人主動要）。

劃重點(diǎn)！好文案的“潛規(guī)則”： * 像跟朋友說話： 別端架子，用你我他。 * 講具體體驗(yàn)： 不要說“好吃”，要說“軟軟的、酸甜剛好、停不下來”。 * 戳中痛點(diǎn)： 辦公室餓了怎么辦？零嘴太硬費(fèi)牙怎么辦？性價比怎么辦？你解決它！ * 明確的引導(dǎo)： 話都說到這份上了，趕緊告訴他去哪買！

四、推廣效果怎么看？算賬！調(diào)整！

忙活半天，花了時間花了錢（買樣品、發(fā)快遞、可能還有小福利），不能稀里糊涂干??！得看效果！算筆賬！

小李每個推廣動作都帶著小技巧去追蹤效果： * 社群分享： 用帶參數(shù)的特殊店鋪鏈接（微信后臺能生成）發(fā)群里，看這個鏈接帶來多少點(diǎn)擊、多少下單。精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)群貢獻(xiàn)。 * 抖音短視頻： 直接看視頻播放量、小黃車點(diǎn)擊量、成交量。平臺數(shù)據(jù)清清楚楚。 * 朋友圈推廣： 主推帶專屬二維碼的海報圖（二維碼也能追蹤來源），看掃這個碼進(jìn)來的人數(shù)和訂單。 * 用戶反饋接?。?/strong> 群里、朋友圈的評論私信，都及時互動！夸的，截圖做素材；提意見的，認(rèn)真回應(yīng)改進(jìn)；問購買的，第一時間給鏈接！