寫作思路：軟文的靈魂還是套路？
【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有想過(guò)，為什么有些文章你明明知道是廣告，卻還是忍不住想看完，甚至有點(diǎn)心動(dòng)？而有些軟文，一看開(kāi)頭就想點(diǎn)關(guān)閉？這中間的差別，說(shuō)白了，核心就在于那個(gè)看不見(jiàn)摸不著的“寫作思路”。它到底是個(gè)啥？是靈光一閃的創(chuàng)意？還是精心設(shè)計(jì)的套路？今天咱就來(lái)掰扯掰扯。
寫作思路？不就是軟文的“導(dǎo)航儀”嘛！
咱們先別整那些高大上的詞。你想想，你要寫一篇軟文，目的是啥？肯定不是自嗨對(duì)吧？要么是想讓人知道你的產(chǎn)品，要么是想讓人對(duì)你的服務(wù)感興趣，最終嘛，當(dāng)然是希望人家掏錢或者關(guān)注你。
那寫作思路是啥？它就是你怎么一步步達(dá)到這個(gè)目的的想法和路徑。就像你要開(kāi)車去一個(gè)陌生地方，總得先開(kāi)導(dǎo)航吧？寫作思路就是這個(gè)導(dǎo)航。
- 起點(diǎn)在哪？ 你知道用戶現(xiàn)在關(guān)心啥？痛點(diǎn)、癢點(diǎn)是什么？比如，寫護(hù)膚品的軟文，起點(diǎn)可能是“最近熬夜皮膚好差”。
- 終點(diǎn)在哪？ 你希望用戶看完文章后做什么？是掃碼領(lǐng)優(yōu)惠？還是加微信咨詢？或者只是記住你的品牌名？
- 中間怎么走？ 是直接上產(chǎn)品猛夸？還是先講個(gè)感同身受的故事？是用數(shù)據(jù)砸暈人？還是用情感打動(dòng)人心？
寫作思路，就是把這起點(diǎn)、終點(diǎn)和中間路徑，在你動(dòng)筆之前，在腦子里或者草稿紙上規(guī)劃清楚的那一套東西。 它決定了你這篇軟文是直給硬廣，還是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲；是干巴巴的說(shuō)明書，還是引人入勝的小故事。
為啥寫作思路對(duì)軟文這么重要？
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好！沒(méi)有清晰的思路就寫軟文，那感覺(jué)就像閉著眼睛開(kāi)車——大概率會(huì)翻溝里。為啥呢？
- 避免跑偏： 思路清晰，你才知道每一段話、每一句話是為哪個(gè)目標(biāo)服務(wù)的，不會(huì)寫著寫著就放飛自我，忘了初衷。說(shuō)白了，它能讓你“不跑題”。
- 抓住眼球： 好的思路知道怎么開(kāi)頭最吸引人。是拋個(gè)扎心的問(wèn)題？還是講個(gè)勁爆的八卦？開(kāi)頭抓不住人，后面寫得再好也白搭。
- 傳遞價(jià)值： 軟文不能光吹產(chǎn)品，得讓人覺(jué)得“看了有收獲”。思路決定了你怎么把產(chǎn)品的好處、品牌的理念，包裝成對(duì)用戶有用的信息塞進(jìn)去。
- 引導(dǎo)情緒： 人是感性的動(dòng)物。好的軟文思路懂得調(diào)動(dòng)情緒——共鳴、焦慮、好奇、向往、信任... 情緒到位了，轉(zhuǎn)化才可能發(fā)生。
- 自然植入： 最牛的軟文是讓廣告植入得像呼吸一樣自然。這全靠思路設(shè)計(jì)得好，鋪墊到位了，產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)就不顯得突兀。
所以說(shuō)，寫作思路或許就是軟文成敗的關(guān)鍵分水嶺。沒(méi)有它，你的軟文可能就是一堆文字的堆砌；有了它，才可能成為有靈魂、有目標(biāo)的“銷售武器”。
軟文寫作思路都有哪些“套路”？
別一聽(tīng)“套路”就覺(jué)得low，能把套路玩得爐火純青那也是本事！常見(jiàn)的軟文寫作思路大概有這么幾種：
- 痛點(diǎn)解決型： 這是最常用的。先狠狠戳用戶的痛點(diǎn)（比如“工資不漲反降”、“孩子成績(jī)總上不去”），制造焦慮或共鳴，然后引出你的產(chǎn)品或服務(wù)作為“救世主”，給出解決方案。簡(jiǎn)單粗暴，效果直接。
- 故事/案例型： 講一個(gè)真實(shí)或虛構(gòu)的故事，主角遇到了某個(gè)問(wèn)題（最好和用戶痛點(diǎn)相關(guān)），然后使用了你的產(chǎn)品/服務(wù)，問(wèn)題迎刃而解，人生煥然一新。這種思路容易引發(fā)代入感和信任感。比如，某保健品軟文講一個(gè)阿姨用了產(chǎn)品后腰不酸腿不疼了，跳廣場(chǎng)舞都成領(lǐng)隊(duì)了。
- 知識(shí)科普/干貨型： 先不談產(chǎn)品，而是分享有用的知識(shí)、技巧或行業(yè)洞察。在用戶覺(jué)得“學(xué)到了”、“你真專業(yè)”的時(shí)候，再自然地帶出你的產(chǎn)品是實(shí)踐這些知識(shí)的好工具或好幫手。這種思路容易建立專業(yè)權(quán)威形象。
- 情感共鳴型： 主打情感牌，引發(fā)用戶的情感共鳴（親情、愛(ài)情、懷舊、夢(mèng)想等），將品牌或產(chǎn)品的情感價(jià)值融入其中。比如一些講“家鄉(xiāng)味”、“媽媽的味道”的食品軟文。
- 熱點(diǎn)借勢(shì)型： 蹭當(dāng)下熱門事件、節(jié)日、話題的熱度，快速產(chǎn)出相關(guān)內(nèi)容，巧妙地將品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)進(jìn)去。這需要敏銳的嗅覺(jué)和快速的執(zhí)行能力。
當(dāng)然，實(shí)際寫作中，往往是幾種思路混合使用。具體哪種思路效果最好？這個(gè)嘛，真沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)，得看產(chǎn)品、看受眾、看平臺(tái)，甚至看時(shí)機(jī)。 不同行業(yè)、不同目標(biāo)，側(cè)重點(diǎn)肯定不一樣。比如，賣課的更喜歡干貨型，賣情懷產(chǎn)品的可能更側(cè)重情感型。
好思路從哪里來(lái)？總不能全靠“靈光一閃”吧？
靈感這玩意兒，確實(shí)玄乎。但好的寫作思路，絕對(duì)不是天天等著被雷劈就能有的。它需要：
- 深入了解你的“貨”： 你自己得先吃透產(chǎn)品/服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？能解決什么問(wèn)題？比別人強(qiáng)在哪？連自己賣啥都不清楚，思路肯定歪。
- 更深入了解你的“人”： 你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他們最關(guān)心什么？上網(wǎng)愛(ài)看啥？痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)在哪里？他們?cè)谑裁磮?chǎng)景下會(huì)需要你的產(chǎn)品？用戶畫像越清晰，思路越精準(zhǔn)。
- 大量看，使勁想： 多看同行的、跨界的優(yōu)秀軟文（不限于廣告，好內(nèi)容都值得看），分析別人的思路是怎么展開(kāi)的。看多了，想多了，套路自然就熟了，還能碰撞出新火花。
- 別怕試錯(cuò)： 寫出來(lái)，發(fā)出去，看數(shù)據(jù)（閱讀量、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率）。效果好，說(shuō)明思路對(duì)路；效果不好，趕緊復(fù)盤調(diào)整。實(shí)踐是檢驗(yàn)思路的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
寫作思路 = 真誠(chéng) + 技巧？
有人說(shuō)，軟文就是騙人的，思路再精巧也是套路。這話有點(diǎn)絕對(duì)了。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)... 寫作思路確實(shí)是技巧，是方法。但技巧本身沒(méi)有善惡，關(guān)鍵看你怎么用。
- 如果你的產(chǎn)品確實(shí)好，能解決用戶問(wèn)題，那么用清晰的思路、巧妙的方式讓用戶知道它、了解它、信任它，這有什么錯(cuò)？這叫有效溝通。
- 但如果你產(chǎn)品不行，光靠寫作思路玩文字游戲去忽悠人，那遲早翻車。再好的思路也救不了垃圾產(chǎn)品。
所以，好的寫作思路，應(yīng)該是“真誠(chéng)”的表達(dá)技巧。 目的是更清晰、更有效、更吸引人地把有價(jià)值的信息傳遞給需要的人。它讓廣告不那么“硬”，讓信息更容易被接受。
寫在最后
寫作思路對(duì)于軟文來(lái)說(shuō)，它就像炒菜的“火候”和“調(diào)味”。食材（產(chǎn)品）是基礎(chǔ)，但火候掌握不好（思路混亂），調(diào)味不對(duì)（表達(dá)方式不合適），再好的食材也做不出美味佳肴（吸引人的軟文）。
它不是虛無(wú)縹緲的“靈魂”，也不是冷冰冰的“套路”。它是一種有目的、有策略的思考過(guò)程，是把商業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為用戶愛(ài)看、能接受的內(nèi)容的橋梁。
下次你再看到一篇讓你忍不住看完甚至心動(dòng)的“廣告”，別光顧著吐槽或種草，不妨琢磨一下：作者是用了什么樣的思路，一步步把我“帶”進(jìn)來(lái)的？ 這或許就是提升你軟文寫作能力最快的方式。
【文章結(jié)束】
上一篇：再見(jiàn)李可樂(lè)軟文：一部讓你笑著流淚的治愈系電影
下一篇：寫作軟文的技巧和方法：如何讓讀者主動(dòng)掏錢？
標(biāo)題：寫作思路：軟文的靈魂還是套路？? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/97173.html
注明“來(lái)源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
