在過去的兩個月里，做mcn不知不覺就成了一場大悲催的會議。
4月29日，一篇名為《我是如何在短視頻中損失1000萬元的》的文章在業界熱議。作者講述了一個微信官方賬號矩陣粉絲，1000萬圖片和文字，投身短視頻半年，微信官方賬號銷售虧損400多萬元的故事。業內人士表示，暴露了腰機構和賬戶的殘酷生存狀態。
前幾天，這件事又迎來了一個后續:“又一個粉絲數千的短視頻mcn賠了1000萬！作者的朋友，長沙品牌傳媒的老板羅亮，每年燒掉380萬粉絲，震動1000萬垂直劇粉絲，卻因為沒有賺到錢而決定解散團隊。
在評論區，他是我哥哥聚集的，所有這些都是令人眼花繚亂的“損失”，所有這些都在百萬之內:
米萌大概獲獎最多。前幾天的一篇專題文章顯示，米萌做短視頻一年就虧了1800萬。
短視頻燒錢的程度很明顯，但是實現賬號的能力是玄學。
就在最近，800萬粉絲的顫音號“首義小胖”也宣布發售該號，讓人大跌眼鏡:近千粉絲數量級，流動性無法支撐球隊。
很多同行表示，在看起來像藍海的短視頻市場，大多數企業都面臨虧損，很難實現賬目。
我們和mcn一起損失了1000萬，一個有上千粉絲的短視頻。《青亞》的作者和幾個同行聊天，想知道大部分mcn賠錢是不是真的，為什么那么多人賠錢，問題出在哪里？
第一，領域洗牌:“搞ip賬號，基本上就是賠錢賣。”
這個行業確實有很多人在賠錢。
慶亞告訴新名單，據他所知，業內專注于知識產權賬戶的企業家“基本上都是賠錢賣的”。
短視頻，尤其是劇賬，通常會因為畫質要求而多燒點錢。又一個粉絲數千的短視頻mcn虧了1000萬！比如文中的朋友羅亮，一年花幾十萬設備，“人力是大頭”，總投資380萬。
這樣燒錢的結果，手里最大的是本地200萬粉絲。雖然規模有，但收益不盡如人意。
“現在賺錢的公司基本都有一億多粉絲，不多，我說頭壟斷。”慶亞表示，“企業品牌廣告資源集中在機構規模。我拉了一個團，現在40多個老板都在賠錢，幾十萬到幾百萬。”
mcn企業“靈貓文化”創始人阿香注意到，90%以上的相關mcn企業都在虧損。
疫情給短視頻/現場mcn領域帶來了高濃度的雞血。面對實現一億級流量流量的號召，進入者暫時處于風頭正勁；但無論是短視頻廣告還是直播，都明顯進入了跌宕起伏后的洗牌期。
大經濟環境下，整體廣告越來越少，導致短視頻廣告的流動性萎縮。“這不是從微信遷移過來的廣告主的浪潮。感覺現在整個平臺的廣告都在轉向效果面，這個企業品牌廣告肯定會越來越少。”
在直播方面，疫情迫使實體銷售轉向線上，商家寄太多希望于直播電商，導致該領域出現不健康的擴張期。“整個市場一片混亂，很多時候都沒有辦法識別一個主播或者一個賬號帶貨的能力如何？”
青亞認為，在未來3到6個月內，大約50%的相關mcn企業將被自然浪潮沖走。
第二，游戲規則正在改變:太多人“離開”
“不賺錢的人肯定占多數。”
一家顫音直播機構的負責人曹治東告訴新榜單，今年，顫音的演奏方式發生了變化，導致大多數人“誤入歧途”。
曹治東的球隊去年進入了體育場。一開始他們確實是抖和視頻帶貨的。他們只用70%的傭金經營天貓的產品。一個視頻一個產品可以放一個月。“抖帶貨更有效的前提是，高傭金的產品足以吸引人的賣點，不斷測試優化。”
在反復試驗中，曹治東逐漸意識到搖晃并帶來貨物的項目沒有生命力。
他認為顫音劇的一些變化出現在2019年10月。經過反復效果測試，發現只有最直接的產品視頻才能快速實現，持續吸引精準客戶。“效果剛開始不明顯，反復一個月就會非常明顯”。
曹治東說，今年，顫音的智能推薦算法開始發揮真正的作用——有趣和協作的人傾向于無限精確，垂直類別上升。
他以朋友的號碼為例:“備受矚目的‘繪畫與搖滾板家’號碼，去年是做不到的。今年三個月實現2000萬，新增10個微信號，客戶上萬。”
目前，曹治東團隊專注于公司的代理運營，看好垂直公司帶來的商品快速發展前景。“公司是一個有持續支付能力的集團，有持續改進產品的實力。”據報道，孵化團隊的微信商務公司，僅依靠顫音的短視頻和直播，在顫音的第一個月就獲得了500萬的成績。
“我認為賺大錢的想法會害死人。每個人進入市場都想一夜暴富。”曹治東說，太多的新進入者仍然采取舊的流動思維，自然很難與腰頭企業挑戰。“我只關注小流量和垂直不同類別的人。”
3.文案重要嗎？離開并意識到是沒有意義的
“靈貓文化”創始人阿香認為，市場上的人賠錢的原因有很多，其中最重要的是文案的生產能力。“有些人可能不適合做這種文案。他們可能看著別人賺錢，做了也可能賠錢。”
阿香指出，短視頻平臺的核心競爭力是編輯和指導輸出的能力以及垂直博主的能力。
阿香的廣州團隊約有60人，月價格約100萬，月收入超過600萬。他有很多高質量的賬號，包括劉哈哈、、田、幻顏當鋪、，都是以劇為主，主要營收方式不一樣。實際實現的收益取決于文案的質量，也就是背后的文案輸出團隊。
慶亞的文案也指出，羅亮團隊解散的原因之一是創意總監流動性大，難以保證高質量文案的連續性。
但青亞也認為，之所以有一大批外地人士未能入局，是因為他們在純文案的制作上投入了太多精力，只用流思維思考問題，對實現問題思考不足。
“我覺得顫音是一個流量的平臺。如果你有可以賺錢的生意，可以用顫音放大。但如果你指望搞文案來籌集粉絲，然后接廣告，這條路線行不通，也行不通。”青婭說，她身邊從微信官方賬號轉到短視頻的創業者，幾乎沒有一個成功的。
沒意識到就談文案是流氓。阿香還說，雖然文案很重要，但廣告的創作是實現它的核心環節。
此前，阿香已經解散了他700多萬粉絲的賬戶。“文案做的很好，粉漲的很快，但是收到廣告就涼了，廣告主不會投的吧？”阿香表示，短視頻平臺不同于微信官方賬號，即使粉絲多也沒有流量保障，所以廣告文案一定要過硬，才能為廣告主取得滿意的數據效果。廣告的完成程度很大程度上決定了短視頻賬號的生命力，而不是一個粉絲訂單。
曹治東持有同樣的觀點:一些顫音的粉絲并不重要。“我訓練知道，月銷量上顫音數不下2萬，沒有超過10萬的粉絲，甚至很多都是幾千的粉絲。”
在新手輸入上，曹治東建議你要么找個大哥帶，不要輕易掉進課程的韭菜陷阱。“個人做顫音最好每月不超過2萬，商家做顫音最好每月不超過10萬。我看不出返回的明顯可能性。建議不要硬碰。”
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