疫情防控進入穩定期，公眾健康需求日益增加。長期以來，膳食補充劑市場呈現出良好的趨勢。作為一個跨越膳食補充劑和非處方藥行業的類別，鈣已成為近年來市場的熱點。最近，國內鈣市場的龍頭企業品牌溫嵐在創新營銷方面頻頻出手。業內人士分析顯示，溫嵐品牌力量的持續輸出將使鎮東藥業擴大其快速發展的邊界，促進多種銷售產品的增長。
膳食補充劑成為疫情后的黑馬，政策環境有利于繼續在鈣行業發揮作用
在黑天鵝疫情襲擊全球經濟后，隨著中國經濟形勢放緩，大型衛生部門率先歡迎復蘇。今年2月，中國營養保健食品協會常務副會長李在接受媒體采訪時表示，疫情過后，健康需求被引爆，營養保健食品領域的“春天”可能到來。
根據前瞻產業研究院發布的健康食品研究報告，李的預測已經成為現實:在“健康中國”國家策略和政策監管的雙重作用下，膳食補充劑市場完成了第一波儲能，市場能量在疫情后釋放，膳食補充劑整體需求大幅增加。
值得觀察的是，近年來，鈣這一細分行業一直是膳食補充劑中的熱點。在政策環境和公眾對骨骼健康和合理飲食的關注的推動下，市場銷售數據呈現高速增長趨勢。鈣作為一種跨越膳食補充劑和非處方藥的特殊類別，在非處方藥市場上取得了良好的效果。根據中康數據，從2016年到2019年，鈣制劑連續三年躋身零售市場前20名暢銷藥物和零售市場前10名暢銷藥物。
鈣劑的銷售可謂火爆，未來空房市也大有可為。補鈣的缺口由來已久，在巨大的空市場下，鈣劑企業的品牌競爭日趨激烈。據業內人士分析，鈣企業品牌占領客戶頭腦的關鍵之一在于其產品實力特色。
以中國領先的鈣劑品牌溫嵐為例，“為中國人設計”的理念與整個產品開發設計相勾結。根據產品配方，依托“鎮東中國體質研究中心”的研究成果，溫嵐碳酸鈣d3以500 mg的鈣和200iu的維生素d3開拓了醫院市場，更適合中國人的體質，獲得了醫生無形的背書。在產品類別上，利用鎮東藥業強大的R&D實力，朗迪圍繞鈣d3推出了多種滴劑、片劑和顆粒劑，豐富了產品結構。數據顯示，溫嵐以39億元人民幣的年銷售額穩居中國鈣制劑市場首位。溫嵐作為利益管道的主力軍，以引人注目的業績帶動了鎮東藥業的業績增長，為公司終端產品的開發和銷售提供了一個可借鑒的范例。
精準定位耗費年輕人，鈣企品牌效應穩定，需求量大
市場正在復蘇，中國人消費習慣和消費結構的改變正在迫使整個經濟活動向網上轉移。
縱觀大健康領域，公司加大了營銷轉型，希望準確控制在線經濟趨勢。多家網絡平臺發布的網絡消費報告分析指出，80后、90后群體將網絡消費推上新高，同時50%的網絡養老商品被這個群體購買。同時，根據前瞻產業研究院的研究報告，80后和90后群體逐漸成為膳食補充劑的主要消費者，90后群體占25.01%。
當然，鈣企業品牌已經嗅到了這種消費趨勢，網絡營銷注定會成為所有企業品牌的新戰場。從這些角度來看，朗迪首先宣傳了自己的聲勢，通過文案建設和創新營銷，抓住了“進攻”的主動權:在日常生活規模超過4億的顫音上，朗迪打造了數百萬粉絲。“朗迪兄弟”以有趣的劇情和精湛的制作傳播“強青強國”的理念，凝聚客戶情感，不斷輸出企業品牌態度；利用“帶貨直播”的東風，鎮東藥業董事長李安平和阿里健康測試了企業品牌力最直接的出口模式。此外，振東與分眾傳媒聯手，深入全國130個城市，逐步登陸基準示范區。“打通最后一公里，中國人能進千家萬戶”的目標可以預期。
值得注意的是，溫嵐成功的背后，是鎮東藥業制定的“未來三年業績翻番”的戰術規劃藍圖。朝著這個藍圖，溫嵐從醫院市場輻射到otc渠道，未來將在otc和新零售的新軌道上釋放更強大的能量。
蘭迪不是振東藥業唯一的“王牌”。憑借強大的矩陣營銷互聯網和創新的R&D實力，大型綜合性制藥公司振東藥業未來將繼續在補益、消腫、泌尿系統三大核心管道上發揮實力。多方聯動的品牌效益將日益突出，公司盈利能力將穩步提升。
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