一、事情的背景
11月29日，蘑菇街(紐約證券交易所:古墨)發布了2020財年第二季度(2019年7月1日-2019年9月30日)未經審計的財務報告。財報顯示，2020財年第二季度蘑菇街gmv為41.67億元，同比增長8.1%。其中，直播業務總量達到16.29億元，同比增長115.2%。直播業務gmv占平臺總gmv的比例達到39.1%，是去年同期的兩倍，上季度直播業務占總gmv的比例提高了7.6個百分點。
以下是蘑菇街2020財年第二季度財務報告的核心數據:
總收入1.979億元，其中傭金收入占比51.2%，達到1.013億元，同比增長3.3%；
營銷服務收入6310萬元，占總收入的31.9%；
直播業務gmv占平臺總gmv的比例達到39.1%，上季度直播業務占總gmv的比例提高了7.6個百分點；
平臺直播業務mau(移動月平均活動用戶)也實現了76.2%的同比增長；
截至2019年9月30日的12個月期間，蘑菇街平臺gmv為人民幣178.25億元，同比增長9.7%；
直播業務的gmv達到16.29億元，同比增長115.2%，在平臺總gmv中的比重上升至39.1%；
截至2019年9月30日的12個月期間，直播業務的活躍買家達到290萬，同比增長64%；
收入價格下降3.8%，從2019財年同期的7900萬元降至7600萬元；
銷售和營銷費用從2019財年同期的1.947億元人民幣降至1.808億元人民幣；
l截至2019年9月30日，蘑菇街的現金及現金等價物、限制現金、短期投資合計12.881億元。
第二，專家意見
為此，長期關注電子商務領域快速發展的網絡經濟學會電子商務研究中心，專門發布了《電子商務快速評估》，供媒體記者相關報道參考。
解說1:入住率:直播業務繼續成長為主要驅動力
作為gmv的核心增長動力，蘑菇街直播業務繼續保持三位數增長，增長115.2%，總計達16.29億元GMV。直播業務gmv占平臺總gmv的39.1%。
網絡名人現在處于電商流量的巔峰，蘑菇街就遇到過這樣的發泄。網絡經濟學會電子商務研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳滬東指出，蘑菇街的營收增加是一個自然事件，像蘑菇街這種較早進入網絡名人直播并帶來商品的電子商務公司，將會占領其特色，贏得越來越多的利潤。
“文案+直播+電商”的模式，讓轉型后的蘑菇街更加立體，更多優質商家依靠直播從之前流傳下來的電商競價廣告的泥潭中脫穎而出。”網絡經濟學會電子商務研究中心主任曹磊說。這種積極的調整實際上改變了蘑菇街的收入結構，從早期的電商營銷服務收入模式逐漸向傭金收入模式轉變，徹底提升了其長期盈利能力。
解讀二:特色:低流量高轉化+供應鏈整合
增長勢頭明顯的直播業務帶動了蘑菇街收入結構的進一步調整。財報顯示，2020財年第二季度蘑菇街總收入為1.979億元，其中傭金收入占比51.2%，達到1.013億元，同比增長3.3%；營銷服務收入6310萬元，占總收入的31.9%，主要是由于企業戰術點的轉移和直播業務的增長，營銷服務收入的減少被傭金收入的增加部分抵消。蘑菇街能保持向上快速發展，主要體現在以下三個特點。
特點1:直播類別廣泛擴展
從定位來看，蘑菇街是一個針對時尚女性客戶的電子商務網站，蘑菇街的直播業務類別已經擴展到化妝品、珠寶、家居用品、生活用品等時尚相關類別，通過直播可以更有效地傳播一個企業品牌的調性。社會傳播電子商務高級專家、浙江盛剛律師事務所高級合伙人、網絡經濟社會電子商務研究中心特約研究員黃偉律師認為，在過去，一個電子商務平臺的調性可能只能通過廣告、線上線下活動等方式傳播。，但是這些企業品牌的調性可以通過直播更好的在每個主播身上生動的展現出來，這樣傳播概率會更廣，營銷也會更精準。
特點2:客戶價格低，購買率高
直播的特點是獲取流量的價格低，商品銷售的購買率很高。對于蘑菇街這樣的平臺，直播的方式可以增強客戶的粘性，將流量鎖定在平臺上。黃偉律師表示，直播方式的構建，蘑菇街以主播為中心，允許主播參與產品的選擇，主播也需要相應的產品知識。主播更像是一個有專業信息的人，而不僅僅是娛樂。
特點3:占領源供應鏈資源
網絡經濟學會電子商務研究中心互聯網零售部主任、資深分析師莫代青認為，與其他平臺不同，蘑菇街的核心運營目標是人。通過在線直播、時裝、短視頻等。，它圍繞主題法提供高品質的時尚原創文案，更符合客戶習慣，貼近客戶生活。直播不僅帶動了交易量的持續增長，也促進了供應鏈的轉型。通過垂直面深耕，可以賦能主播，從供應鏈中選擇品類，從源廠推薦好的產品，鏈接源廠、主播和客戶。蘑菇街打造自己的“個性標簽”，從阿里、JD.COM、唯品會等領先的電商平臺中走出自己的路。
解讀三:趨勢:精準下沉+直播+綜合流量
蘑菇街Cfo表示，在可預見的未來，直播業務將繼續強勁增長，傭金收入將繼續促進總收入的增長，直播業務將占據更重要的份額。
未來，直播將快速增長。從營銷的角度來看，以前的商品描述使用單一的復制或圖片的方法來描述商品，包括在電視直播的商品描述過程中，但也缺乏對商品的全面系統的描述。網絡經濟學會電子商務研究中心特約研究員、鮑姆管理咨詢有限公司董事長鮑指出，一方面，未來直播對商品的描述會更加系統全面。在直播場景中，商品可以360度呈現。另一方面，民眾評論網絡名人直播帶貨，對企業品牌有強烈背書，帶貨主播特別注重粉絲對價格和產品質量的關注。正因為如此，整個主播的直播方式在未來會發展的很快。
網絡經濟學會電子商務研究中心特約研究員、社會傳播電商、社區營銷專家譚表示，如今已經進入5g時代，直播成為文案電商的新布局，以豐富互動場景，提升客戶體驗。有顫音，小紅書，阿托快一點等。所有人紛紛布局直播行業，從而促進了盈利模式的多樣化。短視頻直播市場不斷擴大，基于文案電商的蘑菇街在被直播去權后，未來將迎來新的增長點。
“蘑菇街在刻意調整自己的快速發展節奏，通過精準下沉、直播、綜合交通等方式積累后續的快速發展力量。”譚對說道。
此外，陳滬東指出，從未來來看，蘑菇街的快速發展方向是有利的，直播電商在轉換效率和流量獲取方面具有很強的特色。隨著5g的到來，直播將越來越受歡迎。未來在電商平臺上看直播的不僅僅是需要購物的人，越來越多的人在欣賞別人的生活習慣，這會給平臺業務帶來更大的想象力。
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標題：「營銷心得」廣州軟文代寫：蘑菇街Q3直播業務保持三位數增長 電商直播增量空間未來可期？? ??
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