近日，上市零售電商公司唯品會、蘇寧易購、小米集團相繼發(fā)布財報。那么這三個“準(zhǔn)一線電商”的日子怎么樣了？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學(xué)會對營收、凈利潤、活躍用戶、總資產(chǎn)、gmv五項指標(biāo)進行評價，并對上述三家公司的財務(wù)報告數(shù)據(jù)進行分析解讀。
營收:蘇寧小米小幅增長，唯品會穩(wěn)步增長
收入方面，2019年第三季度，蘇寧易購654.37億元，同比增長5.05%；小米集團537億元，同比增長5.5%；唯品會196億元，同比增長10%。
從數(shù)據(jù)上看，蘇寧易購領(lǐng)先小米集團和唯品會，收入規(guī)模是唯品會的三倍以上；但是，Vipshop的收入增長率將接近另外兩家的兩倍。第三季度蘇寧易購營收小幅增長，家電營收占比下降，非家電業(yè)務(wù)營收增長。
唯品會2019年三季度收入增速趨于穩(wěn)定。第三季度，gmv達到317億元，同比增長17%。繼續(xù)注重特殊銷售策略，整體保持穩(wěn)定增長。
第三季度，小米收入創(chuàng)新高，物聯(lián)網(wǎng)和生活費產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入規(guī)模保持高速穩(wěn)定增長。
凈利潤:蘇寧好像盈利了，還在虧損。小米aiot逐漸成為增長的動力
凈利潤方面，2019年第三季度，蘇寧易購97.64億元，同比增長7795.91%；小米集團35億元，同比增長20.3%；唯品會8.755億元，同比增長282.7%。
唯品會股東應(yīng)占凈利潤12億元，較去年同期的5.008億元增長140.2%。Vipshop將實現(xiàn)28個季度的持續(xù)盈利，毛利率的提高和費用率的降低將帶來較高的利潤增長率。
如果第三季度不考慮蘇寧小賣部權(quán)益法的影響，扣除蘇寧易購的非凈利潤將為-4.28億元。財務(wù)報告歸功于公司的快速發(fā)展，外部環(huán)境依然疲軟，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的大量投入導(dǎo)致凈利潤面臨壓力。蘇寧易購9月底收購家樂福80%股權(quán)，改變供應(yīng)鏈合作模式，打造智能供應(yīng)鏈，形成快板布局。隨著整個場景的布局完成，未來會帶來利潤增長點。
小米集團第三季度毛利率和營業(yè)利潤率創(chuàng)新高，其中物聯(lián)網(wǎng)和生活費產(chǎn)品業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)毛利率非常高，高端智能手機業(yè)務(wù)毛利率也有所上升；由于第三季度R&D費用增加，調(diào)整后的凈利潤率沒有創(chuàng)新。從長遠來看，技術(shù)創(chuàng)新帶來的回報是不可估量的。
活躍用戶:Vipshop將繼續(xù)穩(wěn)步增長。蘇寧是第一個做大的。小米物聯(lián)網(wǎng)策略助力增長
Vipshop延續(xù)了前兩個季度的積極趨勢，活躍用戶數(shù)量也呈現(xiàn)出21%的同比穩(wěn)定增長趨勢。唯品會的Home Rush和Quick Rush渠道通過好貨和大折扣不斷貢獻大量新客戶。第三季度活躍用戶數(shù)為3200萬，比去年同期的2650萬增加了21%。第三季度，唯品會訂單總額將從去年同期的9570萬份增加到1.276億份，增幅為33%，顯示唯品會銷售策略的反周期特征。
截至9月30日，蘇寧易購零售系統(tǒng)注冊會員達到4.7億，比年初增加6300萬。蘇寧易購首次公布活躍用戶數(shù)，年活躍用戶數(shù)同比增長48.29%。蘇寧易購(不含蘇寧易購天貓旗艦店)網(wǎng)上實體商品訂單同比增長61.83%。蘇寧易購在加快零售業(yè)態(tài)整體整合方面取得了顯著成效。第三季度，客戶和訂單都有所增加。財務(wù)報告顯示，蘇寧購物的快速發(fā)展帶來了商家數(shù)量和活動的更大增加。后續(xù)將進一步推進工廠、農(nóng)場、村莊建設(shè)，進一步豐富商品。
蘇寧易購app近期月度活動數(shù)據(jù)圖表顯示，2019年上半年活躍人數(shù)略有波動，總體呈上升趨勢。2019年上半年增速大幅波動，第三季度以來穩(wěn)步上升。繼續(xù)618推廣的普及，零售業(yè)態(tài)在全場景的推廣，蘇寧購物的快速發(fā)展，每月活躍人數(shù)增加，客戶和訂單數(shù)量也增加。
2019年9月，小米月miui用戶達到2.916億，同比增長29.9%。小米電視和小米盒子的月度客戶達到2390萬，同比增長50.1%。其中，付費客戶達到320萬，同比增長68.8%。小米電視保持了驚人的增長速度，整體勢頭強勁。財報顯示，小米電視第三季度全球出貨量超過310萬臺，同比增長59.8%。小米的客戶價格比較低，似乎沒必要刻意去找客戶。為發(fā)燒而生的米粉，可以直接轉(zhuǎn)化為同類產(chǎn)品的客戶，核心營銷是性價比，吸引新客戶，提高客戶粘性。
總資產(chǎn):蘇寧的規(guī)模增長率與原唯品會的規(guī)模相比穩(wěn)步上升
總資產(chǎn)方面，2019年第三季度蘇寧易購2331億元，同比增長23.28%；唯品會423.8億元，同比增長17.21%；小米1681.92億元，同比增長12.59%。
資產(chǎn)規(guī)模是企業(yè)收入來源的重要體現(xiàn)，也是償還債務(wù)的保證；總資產(chǎn)增長率是衡量企業(yè)快速發(fā)展和壯大的重要指標(biāo)。經(jīng)營業(yè)務(wù)的提升帶動收入利潤，進而積累資產(chǎn)。從數(shù)據(jù)來看，三家公司都在不同程度的成長，業(yè)務(wù)的快速發(fā)展相對穩(wěn)定。
第三季度蘇寧的客戶和訂單增加，加上家樂福參與完整的供應(yīng)鏈渠道，線上線下一體化業(yè)務(wù)繼續(xù)推進，未來市場環(huán)境將會變得更加溫暖，蘇寧可能會迎來更好的增長勢頭。
自2018年以來，Vipshop將探索在線和離線集成。目前核心指標(biāo)規(guī)模不強。但從第三季度報告中其門店服裝類收入9%的增長率來看，對唯品會網(wǎng)店的投資已經(jīng)取得了一定的成效，未來將逐步實現(xiàn)與網(wǎng)上銷售主營業(yè)務(wù)的同步。
小米集團致力于多元化消費市場，推動物聯(lián)網(wǎng)和生活費業(yè)務(wù)快速發(fā)展，推出新的零售渠道；第三季度，“手機+物聯(lián)網(wǎng)”雙引擎策略繼續(xù)實施并取得成效，客戶和接入設(shè)備數(shù)量快速增加，帶動業(yè)務(wù)增長，實現(xiàn)盈利。
Gmv:蘇寧易購的數(shù)字增長率暫時領(lǐng)先于唯品會未來的穩(wěn)步提升
在gmv上，2019年第三季度，蘇寧易購在線平臺商品交易規(guī)模592.87億元，同比增長19.5%；唯品會317億元，同比增長17%。小米沒有透露最新的gmv。
蘇寧易購從2017年11月的1000萬人民幣增長到2018年單月超過1億人民幣，再到今年單月突破10億人民幣。零售云整合品牌商家、運營商和加盟商的資源，實施多元化的場景戰(zhàn)術(shù)，在下沉市場推出符合客戶消費習(xí)慣的產(chǎn)品，以此來整合中低端市場的店鋪。通過提高消費頻率、場景覆蓋率和消費客戶覆蓋率，增加交易規(guī)模，提升gmv。
隨著Vipshop用戶數(shù)和訂單數(shù)兩位數(shù)的增長，第三季度gmv繼續(xù)穩(wěn)步增長；服裝類帶來的Gmv同比增長29%，其中包括最近收購的杉杉奧萊店貢獻的gmv。唯品會將以特價銷售為核心營銷點，正在探索線上線下同時特價銷售的新零售模式，這將帶來gmv的持續(xù)穩(wěn)定增長，未來的快速發(fā)展可期。
核心觀點:新的零售場景成為主流，升級自身是快速發(fā)展的途徑
對于這三家公司發(fā)布的2019年第三季度財務(wù)報告，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與社會電子商務(wù)研究中心互聯(lián)網(wǎng)零售部主任、高級分析師莫延慶總結(jié)了以下觀點:
1.電商平臺加速了市場的下沉，布局出線上線下融合的新零售場景。
2.在國內(nèi)消費市場增速略有下滑的背景下，蘇寧易購的“反向”運營，整個場景的零售布局，導(dǎo)致蘇寧易購會員數(shù)量、活躍度、粘性顯著提升；第三季度，收入大幅增長。在激烈的市場競爭中，尋找新的利潤增長點是其目標(biāo)。
3.第三季度Vipshop活躍客戶總數(shù)強勁增長，繼續(xù)推動收入增長，利潤增長強勁，各項財務(wù)數(shù)據(jù)繼續(xù)穩(wěn)步增長；線上線下一體化的快速發(fā)展是它目前正在努力的方向。
4.第三季度，小米集團電視業(yè)務(wù)大幅增長，各板塊毛利率大幅提升，手機+物聯(lián)網(wǎng)雙引擎戰(zhàn)術(shù)取得成效，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可能成為其未來增長的又一推動力。
5.除了客戶糾紛，所有電子商務(wù)平臺都不忘技術(shù)創(chuàng)新是長期快速發(fā)展之王，并加大了在R&D的投資..
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標(biāo)題：「營銷心得」上海軟文編寫：“準(zhǔn)一線電商”三季報PK：唯品會、蘇寧、小米誰更牛？? ??
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