復工后，杭州這個強勢二線城市的樓市走出了一波屬于自己的獨立市場。
根據cric監測的100個城市的數據，杭州、南京等熱點二線城市的月成交量在5月份達到了近兩年來的最高點，疫情過后的恢復勢頭強勁。
5月份杭州共推123次，為杭州搖號以來單月第二高。共有約1.6萬套房入市，為過去6年同期第二高，僅次于2016年；成交均價26000元/平米，創歷史同期新高。此外，二手房數量連續兩個月超過10000套，5月份售出10493套，為2018年5月以后的新月成交量(10952套)。4月份土地市場繼續升溫，5月份土地成交29筆，成交總額338.4億元。截至5月底，杭州2020年土地收益已達到近1200億元，6月將大規模推出51塊。此外，6月份將預售約100個新網站。
杭州雙贏組織總經理張慧芳指出，二線城市已經實行限購限貸政策，大部分城市也在限價。但杭州樓市有人口流入的基礎，有省會地位的支撐，使得杭州在很多二線城市依然遙遙領先。
杭州樓市的購買力來源于快速的經濟發展和強大的人口引進能力。杭州有人才優先抽簽的政策，大專也可以入戶。去年杭州新增人口55.4萬人，居全國第一。此外，杭州也有“g20前、后亞運會”時代的窗口，城市建設進展迅速；本土房地產企業的品質追求也為杭州樓市贏得了口碑。
5月杭州樓市，西溪大廈“6萬人抖”，萬象城幸?！敖?萬人抖”。不僅買家焦慮，房地產企業也擔心市場可能降溫，加快了銷售步伐。
杭州樓市不同
杭州樓市今年5月全面引爆。
5月，杭州新增商品房12551套，比上個月增長60%。杭州5月新房成交量突破1.4萬套，創下本月新高，也是杭州5年來成交量第二高，僅次于2016年5月。
截至5月31日，杭州二手房成交約1.2萬套，環比增長2.55%，同比增長20.29%。
除了蓬勃發展的貿易，地球拍賣市場也蓬勃發展。據統計，杭州6月份預計出讓土地51塊，其中住宅用地24塊，建成面積約373.9萬平方米，總價約451.2億元。
起拍價總計451億元，連續幾個月超過杭州成交價，僅次于2017年9月成交金額584.5億元，2018年7月成交金額573.5億元。
目前，杭州樓市呈現出供需兩旺的態勢。無論是土地拍賣，還是二手房市場，杭州都是貨源充足，數量充足。目前，雖然市場上的房地產也是分割的，但并不是所有的房地產都賣得好，但總的來說，杭州市場對全國布局的房企來說屬于比較好的城市，吸引了越來越多的外資房企進入。
此外，在6月份進入市場的100個新市場中，現有房屋銷售是主要項目。
為什么這期間杭州現有的售樓項目那么多？
首先也是最重要的一點，5月份甚至更早的“流動”項目的剩余房屋仍在6月份出售，僅5月份就有51個“流動”項目。其次，2017-2019年上半年，杭州市區仍有59棟未上市，面積602.6萬平方米(不含阜陽、臨安)。自2017年杭州新土地政策實施以來，2017年出售的土地中仍有15個現有售房項目尚未開業。經過兩年的建設，這些現有的房屋銷售建筑也開始陸續上市。
此外，近幾個月來，杭州土地拍賣價格上限和新限價不斷上漲，年初預售條件分階段放寬，將導致去年下半年和今年上半年新項目銷售周期重疊，今年下半年市場供應量同步增加。
一方面是新房市場火爆，另一方面是二手房上市數量快速增加。政府微調政策已經成型，土地拍賣“三限”，預售證申請減緩，彩票凍資門檻提高。杭州的土地政策也很有意思。由于“雙限”政策——限定地價和房價，且價格核算透明，爭奪土地的是房地產企業的財務能力和運營能力。與此同時，限價的上限也在不斷上升，并且在一定的可控范圍內，因為這給了市場一定的預期。
比如杭州R&F中心從第一套驗資60萬增加到凍結資金120萬；濱江玉賓府第一套凍結資金不低于120萬；杭州市第一醫院無房無貸凍結資金50萬，兩套100萬，全額凍結資金900萬。
近幾年杭州每年的土地出讓金都超過2000億元，房企以高周轉為主。一方面杭州土地拍賣供應量大，另一方面一手住房的速度也很快。一手房需要搖撼和快速更換，這使得二手房有一定的分流性。但是杭州的二手房價格這兩年并沒有明顯的上漲，有的還不如兩年前的價格，受二手房限價的影響。結果，一套二手房的差價越來越小。新址與周邊項目價格差異不顯著。
但張慧芳指出，杭州人口引進效果明顯，但區域人口引進不平衡。比如余杭區和濱江區的人口導入量最大，但相比之下，這兩個區的房價后勁最好。余杭區未來科技城價格漲幅最快，均價從2015年的1萬元/m2漲到現在的4萬元/m2。
樓市拐點會出現嗎？
變化，總是悄無聲息。
參加過三次以上抽獎的張林(化名)，5月份參加了杭州枝江某房產的抽獎。他的意向房屋只是東側的一堆，但這次只有兩套進入市場。雖然有所動搖，但排名較低，張林沒有抱任何希望。選房現場，輪到張林選房的時候，無意中發現，第二叔的上棧只選了中套，他喜歡的東套兩套都是可選的。當時面對這么多人在自己之前放棄選舉的情況，張林猶豫了一下，最終還是放棄了選舉。
張林后來向朋友承認，如果前面的人都瘋了，即使能買，也可能要中盤。張林說最后一分鐘就放棄了，就是怕買了市場就變卦?！半m然是自住，但畢竟總價1100萬左右，沒有人愿意在最高點買。”
此時，房地產企業仍在增持杭州土地。6月22日，香港興業以封頂和8%自持拿下了馮春臨安李濤南部的一處宅基地；濱江集團在蕭山北干街頂上拿下一塊宅基地，業內預測銷售利潤率只有1.66%。6月24日，曾減少杭州征地的榮信分別拿下三墩北和云和新城兩處宅基地，行業預期利潤率分別為3.69%和4.33%。1月20日，榮信拿下杭州世紀東側前景地塊，業內預期銷售利潤率為1.3%。6月25日，很少公開收購土地的融創也以27.17%的溢價拿下了青龍商住地塊。這說明更多的房地產企業已經恢復了收購土地的能力，已經能夠在1.3%-4.33%的低利潤率下做好自己的市場。
“所謂拐點在一定程度上越來越有吸引力，市場會有一個波段或者調整。”張慧芳認為，在過去的三四年里，6月底的每一項政策考慮往往都會給下半年的市場帶來降溫效應。這更傾向于一種心理預期的評價。
很多樓盤只需要驗資不凍結資金，導致勝率下降，這也是開發商喜歡看到銷售熱潮的錯覺。目前，杭州已經采取了“紅色市場需要凍結資金”的指導意見。事實上，隨著購房者放棄柴油的情況出現，市場熱分化是不可避免的。
張慧芳指出，杭州的二手房價格這兩年其實有點穩，二手房之間的差價也在逐漸拉平，沒有以前那么大了。但是如果把位置和資源比較好的一手房子上市，還是會有“萬人震動”的。正因為如此，張慧芳覺得現在市場的轉折點并不明顯，她指出杭州的住房供應一直相對充足。一手房子抽獎的中獎率在下降，拒收率也略有上升。
事實上，據透明賣房網統計，僅2019年，杭州上市的11萬套房就吸引了75.7萬人，其中7.6萬人被搖晃三次以上，29%無家可歸。按照杭州實際管轄的1600萬人左右，參與樓市的不到100萬人，最后只賣出了不到11萬套，這是一個“小眾”市場。7.76%的少數民族能買得起房，剩下的92.24%是真正需要市場關注的人。
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標題：「營銷心得」上海新聞軟文發布企業：杭州土地和新房供應量大增 或加速樓市拐點來臨? ??
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