與短視頻相比，直播大大降低了客戶參與的門檻，使得全民直播成為可能，將幾乎所有與線下交易相關的場景還原到線上，這是對之前流傳下來的商家的“再創造”。
過去，網絡的每一個“大窗口”都是建立在客戶需求和商業價值驅動的雙重因素疊加之上的，兩者缺一不可。隨著電子商務的興起，給客戶帶來的好處更便宜，而給公司和商家帶來的好處是直接面對客戶，消除了線下經銷商系統。目前在線流量集中在幾個集中的電商平臺，當公司在線客戶價格越來越高，客戶沒有被直接抓住的時候，短視頻和直播的興起又給公司帶來了“去中介”的可能。
很多事件背后總有規律可循，總有切口可進。那么，公司如何抓住這個新窗口呢？
在過去的幾天里，顫音直播的前100名銷售的主播數據已經詳細分析了火星文化及其卡斯數據的要點，希望從中找到參考。看完這些數據，李浩認為，一個顫音里絕對可以看到一個有商品的火災爆炸公式，以及三個商家可以借鑒的好建議。
30日銷售100強六大總結
01
從主播日常視頻發布的文案類型來看:時尚和穿著占比最高，其次是劇情搞笑和生活記錄文案；
一個爆款公式，三個帶顫音賣貨建議！
02
從主播增粉來看:87%的加載賬號處于增粉狀態，30日前100賬號平均增粉達到394700。當然也有一些主播因為開現場銷售或者文案更新頻率低而被粉絲摘下；
總體來說顫音還處于流量紅利期，主播還有機會進入球場掙錢。
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03
從發布頻率來看:前100名主播的銷量占每天發布視頻的82%，每天發布視頻超過10個的賬號有6個；43%的賬號處于每天播出的狀態，播出頻率逐漸趨于穩定。可以說，越努力，越幸運；
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04
從銷量和銷量前100名主播來看，30號有31%的主播商品量在10萬以上，30號有30%的賬戶商品累計銷量超過1000萬。30天內，每個百強主播平均銷量1406萬。
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05
從賣貨均價來看:53%的主播賣貨均價50-100元，其次是100-200元。從主營商品/銷售類別來看，美容化妝品和個人護理品占比最高，其次是服裝和餐飲。
如果稍微熟悉一下微博、微信、淘寶的歷史，就知道這是早期分紅期特有的現象，客戶購買的產品單價和總金額會持續上漲。
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06
直播室活躍買家畫像:女性比例較高(72%)，主要買家為18-30歲的客戶(占60.1%)，多集中在南方省市。廣東江蘇的客戶愛在直播室買買。
顫音直播正在經歷的三個變化
1.服裝商家分批入市，最勤快最實用
前100名銷售賬號中，有四分之一的商品是服裝類物品(多為女裝)，穿同一種時裝和種草比例最高，還有一些地塊和小姐姐/小哥哥賬號。
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服裝主播的背景可以分為三類:淘網紅店轉型以顫音賣貨為主，部分線下實體商家和設計師企業品牌轉型線，少數掌握服裝供應鏈的公司已經上傳到顫音平臺尋求在新流量平臺實現的商機。
服裝主播最勤奮，最努力，最敬業。30天平均發布視頻138.7個，平均直播33.85個。雖然單游戲商品的銷量和銷量在前100名中較低，但由于高頻直播、強大的文案策略和客戶對服裝的剛性消費需求，服裝主播的銷量和銷量仍然令人印象深刻。
李浩注意到，播出頻率高，單次直播時長長，會增加助推官方流量的機會，增加直播廣場曝光率和收視購買率。
不僅如此，服裝主播在顫音方面也是最值得學習的，在文案操作、流量操作、粉絲操作、數據操作等方面都有不錯的表現。
隨著垂直軌道賬號的增加，主播需要進一步加強個人設計和個性化文案制作，輔之以高頻播放、矩陣號賬號建設和支付公域流量(主要是dou+)，才能避免快速發展的瓶頸。
2、企業品牌官搖開“瘋狂鋪播”模式:24小時直播不打，送貨不打
隨著直播熱潮的興起，很多企業品牌都開始了沒有關門時間的直播。新路虎發現運動版發布期間，顫音持續播放30個小時；寺廟圖書館開始振動，全天直播...這種操作在直播成為營銷工具的時候越來越普遍。
以廟堂圖書館為例:顫音全天候直播模式，5-6個主播輪流帶貨，肩負著帶貨和(預熱引流)視頻拍攝的重任。既保證了視頻人設計和載貨人設計的統一，又減少了客戶對主播的關注(通過多主播直播)，將觀察轉移到了對“商品”的研究上。
為了增加直播室的人氣，寺廟圖書館可以叫“浩衡”。不僅會選擇在直播黃金時段(一般為:17:00-23:00)投放新聞流廣告和dou+等助燃直播房，還會在其他時段對比正在播放顫音的粉絲進行精準直播推送，喚醒并吸引客戶進入直播房。
中科院數據監控的是廟會圖書館的現場銷售數據。不到半個月，坦普爾圖書館在顫音上的現場銷售就達到了100w+，客戶單價6600+。
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天普圖書館的“直播+投遞”模式不僅為其他企業品牌樹立了良好的榜樣，還通過生動的例子用顫音證明了客戶的消費能力。
需要提醒的是:對于想要使用“直播+投放”模式的企業品牌，不要在短時間內評估制作比例，因為對于顫音這種公共領域流量占比很大的平臺來說，直播的價值不僅僅是賣商品，很大程度上也是。提高企業品牌認知度和公信力，加速公司粉絲沉淀(30日漲4.1w)；此外，對于廟會圖書館這樣的效果產品，還可以增加app的下載量和日常活動，可謂“一箭三雕”。
3.貨運型主播的迅速崛起:相比商家的自播，更注重“人”的創造
帶貨顫音的賬號批量上升。從商品與商品的角度來看，美容產品、企業品牌服裝和食品占大多數。另外，家紡和小家電也是常見的帶貨商品。
從“產地”的角度來看，錨帶商品大致可分為四類-
一:官方交通名人/明星，如陳赫、羅永浩等，有官方支持，無論是投資還是引流；
二:來自mcn的文案紅人，建立后ip轉型，帶貨(如:samchak，多余人與妹子，朱小蘭，韓等。)，這樣的賬號也會參與官方活動得到流量提升；
三:為帶貨而生，比如:@我不免費吃，@我不免費用，等等。(對于矩陣數)通過“動畫+故事/搞笑+知識分享”的形式，在安利種下各種好東西。根據Kass數據追蹤，其中一個賬號在30天內增加了174.8 W；
四:這里也是重點說一下通過“高密度發布文案+豆+投遞”的模式，可以增加直播機房人氣的賬號。
有的浩亨主播利用“二單/掛單賣貨”的形式來增粉，幫直播房。與前三種主播相比，這類主播大多強調的是自有商品載體(成功人士、勵志人士、專業人士等)的建設。)，并且依靠供應鏈端(來自之前的電商和微信業務轉型)，深諳社區和在線流量的玩法。
比如單銷量排名第五的朱(前四位是、羅永浩、、黃楚霖)，以及@耿軒(擁有者類別:服裝)、@除草小壯漢(擁有者類別:日常生活)、@-張越(擁有者類別:美容護理)等。，擁有百萬粉絲，但可以稱之為快遞業。
顫音爆炸直播公式
仔細看完前100名主播的文案，我們可以從一個簡潔直接的顫音和貨爆公式中提煉出共性:
爆款直播=多渠道引流+性價比好的商品+人貨共建
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詳細拆解這個公式的三個組成部分，其實是對想進入市場的商家最好的三個建議:
建議1。前提是做好“場”:“盡可能擠出”每一個直播流量來源
對于大多數商家/主播來說，顫音最難播的不是文案或粉，而是如何利用好顫音的多重“流”。
顫音有四大流量門戶:推薦頁面、關注頁面、直播頁面、城市頁面，展示方式和推薦邏輯不同，流行的機會越來越多。
帶顫音的商品，不僅要利用好“推薦頁面”，這是最大流量池，還要預熱和引流視頻，吸引公共領域客戶。還要善于在直播室內進行客戶互動，通過福利、穗等形式吸引客戶互動，提升客戶對轉換和商品瀏覽的關注度，從而在直播廣場獲得人氣推薦。作為一個貨錨，不僅要做好文案，還要利用好顫音新聞流廣告和直播豆+引流直播房。
前者相對來說可以設置粒度更細的客戶，對于價格相對較高、轉換困難的商品直播更實用；后者相對簡單實用。這里建議想放廣告的電商記得跟著3小時發布，也就是播出前3小時內發布引流視頻。
這是因為在放dou+的時候可以設置最低金額100元，最小放的時間可以設置為2小時，dou+一般有半小時的復習期。
這3個小時可以給商家留下足夠的時間“標記”視頻，推更精準的客戶，在播出時通過“外力(即dou+)”快速獲得第一波流量高峰，從而保證播出時的人氣。建議準備幾個視頻預熱引流，比如拍現場花絮，配合斗+送。
以最暢銷的前100名主播為例，日均視頻發布量為4.6，其中《玫瑰好東西》日均視頻發布量最大，日均視頻發布38條，因此高密度視頻發布和dou+ support燃燒為其銷售奠定了基礎。
根據Kass數據跟蹤統計，在大多數情況下，直播房的人氣越高，客戶停留的時間越長，客戶購買轉化率越高。
最近dou+也開始支持直播房直熱了。如果沒有合適視頻素材的主播，可以考慮直播結束后直接給直播房間供暖。這種加熱方式的優點是可以更準確的改造風扇。
第二，核心在于“貨”，既要強調商品的性價比，又要注重質量和企業品牌
第一，顫音客戶的電商費用比Aauto rapper更成熟，更挑剔，習慣于通過比價和查口碑來決定是否購買。正因為如此，“低價”并不是唯一的激勵(誘惑顧客沖動消費)；
第二，和看淘寶直播相比，客戶看直播的動機不同。淘客戶多是買買買的，是純購物客戶；顫音客戶最初的觀看動機大多是娛樂動機，隨機購買很重要，所以產品的綜合實力(如企業品牌、質量、價格等。)很重要。
以“竹瓜瓜”的活送為例，“貨”的選擇和“貨”上架的順序大致分為引流品、爆品、勤賣品、清倉品等。引流類產品會不定期上架，以維持直播室的人氣和人氣，而爆款產品會在人氣最高的時候上架，并且會占用最多的時間來講解(包括介紹:產品價值、價格、研發背景、客戶口碑)
建議三:轉型靠“人”:隨著“購物粉”在顫音上的發展，人性化設計建構的重要性更加突出
如果是人決定客戶有理由追隨你還是繼續追隨你，那就只能培養真正的“鐵粉”或者“購物粉”，價值被外界抽干(比如通過社區、廣告等)。)會減少，關注池的客戶價值增加，愿意充當“自來水”，帶來額外的觀看和播放流量。
需要強調的是，在顫音上設置載體，不僅要真正充當客戶的眼睛(可以為客戶選擇產品，討價還價)，還要讓客戶在看廣播的時候有所收獲。這也是顫音、快速直播和電商直播平臺最大的區別，包括:輕松增益、愉悅增益、共情增益、學習增益等。，這樣顧客就能呆得更久。
例如，藝術家@蔣麗莎·麗莎(陳浩明的妻子)會在直播中分享她的家庭生活、愛用好東西、生活態度和感受，并愿意與粉絲交往，從而贏得客戶的信任。
再比如《小官老師帶鹽人》。在現場賣貨(比如牛排)的過程中，不僅會賣牛排，還會詳細講解牛排的專業信息，并通過直播給出簡單的烹飪過程。“儀式感”，既讓有購買訴求的客戶快速做出決定，又讓沒有購買訴求的客戶留在直播室獲取知識，悄悄點一個“關注”，而關注則是
日前有媒體稱，618將成為顫音帶貨時代的轉折點。之后顫音將不再只是一個“通道”，而是依靠巨大引擎的平臺能力，成為一個獨立的“有貨平臺”。雖然從直播顫音的數據和主播的質量來看，完成這個目標并不容易，但我們仍然堅信顫音的爆發力。
最后，也建議想進直播的商家帶貨:新流量平臺直播不是選項，是必須的。入門越晚，難度越大，獎金越少。現在的重點應該是如何做到效率更高，效果更好，投入最少。
標題：「營銷心得」抖音賣貨的1個爆火公式和3個建議！? ??
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