隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上的宣傳方式也越來(lái)越多。小紅書也是近幾年非常流行的app，企業(yè)品牌和商家都想抓住這一波宣傳機(jī)會(huì)。我也寫了很多關(guān)于小紅書運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，從積累粉絲到種草，從日常變現(xiàn)到爆款運(yùn)營(yíng)。今天分享一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，是最近總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)高級(jí)玩法。
說(shuō)到小紅書，可能會(huì)想到推薦種草。這種感覺(jué)就像一個(gè)朋友發(fā)現(xiàn)了什么好東西，和我分享。這種熟人推薦的社區(qū)氛圍，讓小紅書成為最值得口碑和宣傳的地方。因?yàn)榭蛻艨赡懿幌嘈派虡I(yè)廣告，但她更愿意相信熟人的推薦。
小紅書提升運(yùn)營(yíng)策略和游戲性
而且小紅書的人群多為90后，86%是女性，客戶需求旺盛。當(dāng)產(chǎn)品被分享時(shí)，買就買的可能性太大了。
宣傳小紅書很有必要。相比小紅書的宣傳，有兩種情況:
第一種:需要做企業(yè)品牌的公司:通過(guò)小紅書做曝光，創(chuàng)造產(chǎn)品客戶的真實(shí)口碑。
二是有在天貓、JD.COM、唯品會(huì)開(kāi)店的公司:因?yàn)樾〖t書目前以種草為主，雖然能帶來(lái)一點(diǎn)銷量，但核心點(diǎn)不在這里，而是種草實(shí)現(xiàn)其他平臺(tái)更好的轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在大家愿意為小紅書宣傳買單的核心原因是，相比淘寶培訓(xùn)，宣傳價(jià)格更低，更容易做roi。而且企業(yè)品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、種草文案都會(huì)被收錄到小紅書里，甚至被百度收錄，并且會(huì)長(zhǎng)期保存，從而增加產(chǎn)品的銷量和購(gòu)買率。
小紅書提升運(yùn)營(yíng)策略和游戲性
小紅書雖然已經(jīng)被公認(rèn)為目前該領(lǐng)域最有效的社區(qū)宣傳平臺(tái)，但其專業(yè)知名度并不高，要做好小紅書并不容易。根據(jù)我們管理小紅書的團(tuán)隊(duì)，我們可以與您分享經(jīng)驗(yàn)。
小紅書規(guī)則
這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題。想把小紅書經(jīng)營(yíng)好，一定要知道規(guī)則才能更好的經(jīng)營(yíng)。
小紅書社團(tuán)規(guī)則有三大規(guī)則:
1、公平機(jī)制
2.監(jiān)控機(jī)制
3.檢測(cè)機(jī)制
公平機(jī)制:因?yàn)樾〖t書的筆記制作太多，一秒鐘可能有5-6個(gè)類似的題目。為了不使筆記的排名浮動(dòng)過(guò)快，小紅書設(shè)置了更新排名的延遲，這也是為什么要花十天半才能看到我們筆記的拔頭籌效果。
監(jiān)控機(jī)制:筆記發(fā)出后，會(huì)監(jiān)控贊、評(píng)論、收藏來(lái)源的真實(shí)性，以及你的副本是原創(chuàng)還是抄襲他人的。只要一維有問(wèn)題，平臺(tái)不會(huì)推薦。
檢測(cè)機(jī)制:指拷貝中是否含有引誘、引誘、營(yíng)銷等違法行為。非法票據(jù)數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的，小紅書會(huì)全面限制與企業(yè)品牌相關(guān)的內(nèi)容曝光，情節(jié)嚴(yán)重的甚至封號(hào)。
對(duì)了，下面是小紅書的推薦機(jī)制:
筆記會(huì)先進(jìn)入公共分水嶺，平臺(tái)會(huì)根據(jù)客戶喜好進(jìn)行曝光。比如喜歡美的人會(huì)看到化妝品筆記，喜歡美食的人會(huì)看到美食，喜歡旅行的人會(huì)看到旅行。如果你選擇的賬號(hào)質(zhì)量高，會(huì)先推薦筆記，曝光度更大。
當(dāng)一個(gè)便簽在一定時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊互動(dòng)率很高的時(shí)候，小紅書就會(huì)被越來(lái)越多的人推薦，便簽就很容易登頂。
有人問(wèn)我靠交互點(diǎn)擊概率能不能買到數(shù)據(jù)。其實(shí)小紅書也會(huì)看客戶在你筆記里停留的時(shí)間，也就是客戶看的時(shí)間越長(zhǎng)，就越有價(jià)值。買的數(shù)據(jù)一般都是機(jī)器刷出來(lái)的，沒(méi)有任何幫助，很容易違規(guī)。
小紅書提升運(yùn)營(yíng)策略和游戲性
小紅書要想火，就要知道小紅書的排名。我將從基本操作開(kāi)始:
1.封面圖片
第一張圖對(duì)于首頁(yè)吸納人很重要。現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)看臉的時(shí)期，所以如果門面做的好。
有一點(diǎn)技術(shù)上的改進(jìn)等等。，數(shù)據(jù)是完整的。
這樣自然會(huì)吸引其他人觀看。
當(dāng)然有一種感覺(jué)，文案要吸引人的注意力。
2.標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題是你能否被搜索到的重要依據(jù)。
題目很重要。如果首頁(yè)是門面，那么標(biāo)題就是敲門磚。不要低估標(biāo)題的作用，也不要隨意命名標(biāo)題。
既然系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的標(biāo)題介紹搜索客戶，那么你的筆記被搜索的概率就很重要了。
3.關(guān)鍵詞布局和文案優(yōu)化
每個(gè)文案主題只圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞
客戶使用關(guān)鍵字來(lái)搜索他們想要的副本。小紅書收集筆記時(shí)，只收集開(kāi)頭和結(jié)尾的關(guān)鍵詞。
如果筆記中的關(guān)鍵詞排列合理，那么他的排名就會(huì)在前面，讀排名靠前的人越多，排名就越好。
筆記的專業(yè)性一定要高，分享的筆記需要明亮有價(jià)值，這樣才能真正給看筆記的客戶帶來(lái)或多或少的幫助。這樣寫出來(lái)的筆記文案豐富，實(shí)踐性強(qiáng)，筆記排名一定不能低。
4.標(biāo)簽優(yōu)化
系統(tǒng)會(huì)把這個(gè)關(guān)鍵詞推薦給經(jīng)常通過(guò)標(biāo)簽閱讀的客戶。比如你介紹一款面膜，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)介紹給喜歡護(hù)膚的客戶。
因此，請(qǐng)?jiān)黾庸P記中標(biāo)簽的分布，這會(huì)影響筆記的閱讀量。
5.賬戶權(quán)重優(yōu)化
賬號(hào)權(quán)重和粉絲閱讀、贊、收藏、記筆記的數(shù)量有很大關(guān)系。
等級(jí)越高，賬號(hào)權(quán)重會(huì)比低等級(jí)賬號(hào)好很多，那么筆記自然會(huì)排第一。
小紅書提升運(yùn)營(yíng)策略和游戲性
為什么小紅書里的關(guān)鍵詞會(huì)讓筆記排名靠前？假設(shè)我們想買面膜，那么我們會(huì)在小紅書里搜索面膜，各大搜索引擎會(huì)自動(dòng)提取筆記中的關(guān)鍵詞，并將副本中包含面膜的筆記反饋給我們。
告訴我們所有包含面膜文案的筆記，我們自然會(huì)按照小紅書給的推薦看這些筆記。這些音符在這樣的觀看中自然會(huì)排得更高。
小紅書提升運(yùn)營(yíng)策略和游戲性
當(dāng)你的產(chǎn)品在前面的時(shí)候，為了長(zhǎng)期穩(wěn)定的引流運(yùn)行，你要從以下幾個(gè)方面發(fā)力:
1.筆記總數(shù)
2.每隔一段時(shí)間新添加的音符數(shù)
3.爆炸性物品的數(shù)量
【我把爆炸品分為兩類:普通爆炸品和頭部爆炸品。普通爆文是指普通業(yè)余號(hào)經(jīng)過(guò)各種精心操作可以實(shí)現(xiàn)的爆文。(暫時(shí)定義為1000粉絲以下，不一定準(zhǔn)確。)頂級(jí)爆款文章是指通過(guò)業(yè)余號(hào)推廣無(wú)法達(dá)到的爆款文章，比如贊的量，近萬(wàn)的最低收藏量，上千條評(píng)論。】
4、最爆款的文典贊、評(píng)論、收藏等。
對(duì)比這四個(gè)方案，我會(huì)深入講解。
一、筆記總數(shù)
問(wèn)題1:如何評(píng)估在你頭腦清醒之前，有多少筆記適合發(fā)送
關(guān)于這一點(diǎn)，再牛逼的操作也無(wú)法回答你的確定量，因?yàn)樾枰瑫r(shí)根據(jù)整體操作大綱和當(dāng)前效果來(lái)調(diào)整測(cè)試，力求把每一分錢都用到最大效果上。
因?yàn)椋a(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比，口碑，知名度，營(yíng)銷力度等。，都將影響已發(fā)表的筆記的數(shù)量。大家需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行宣傳和調(diào)整。
但是在了解了各方面關(guān)于要推廣的產(chǎn)品的各種情況，以及小紅書中同類產(chǎn)品和相同關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況后，還是可以有一個(gè)大概的估計(jì)。
問(wèn)題2:要推廣的產(chǎn)品有哪些不同的情況
1.小紅書的筆記總數(shù)，爆炸情況，以及目前待宣傳產(chǎn)品的熱度現(xiàn)狀，從而分析宣傳部處于哪個(gè)階段。
2.客戶在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)可能搜索的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況等。，根據(jù)不同的促銷產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)情況的關(guān)鍵詞，闡明產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞和賣點(diǎn)。
3.產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比、口碑、知名度、營(yíng)銷實(shí)力等。
4.領(lǐng)先同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前票據(jù)交付。這主要是衡量當(dāng)前是否是宣傳的最佳時(shí)機(jī)。如果目前比我們營(yíng)銷能力強(qiáng)或者錢多的商家在推小紅書的筆記，我們最好避開(kāi)他們的銳邊，因?yàn)檫@意味著現(xiàn)在同步宣傳會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，小紅書目前并不缺乏與我們產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量文案。但是大部分宣傳公司是不會(huì)告訴客戶的。
問(wèn)題三:新店剛開(kāi)始宣傳。紙幣應(yīng)該更注重?cái)?shù)量還是質(zhì)量
對(duì)于那些認(rèn)為花幾萬(wàn)元就可以引進(jìn)，而且很劃算的人來(lái)說(shuō)，成本對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是冰山一角。當(dāng)然，他們可以不顧價(jià)格直接用錢砸質(zhì)量。
對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶，我建議前期推送300字左右的短箋，以傳播企業(yè)品牌名稱或產(chǎn)品名稱的曝光度。只要在便簽上嵌入產(chǎn)品名稱、企業(yè)品牌名稱、關(guān)鍵詞，帖子就可以真實(shí)自然。不需要切入正題，加價(jià)。在鋪好一些基礎(chǔ)崗位后，優(yōu)質(zhì)崗位的爆率可以大大提高。
補(bǔ)充證明:宣傳前期和中期不需要請(qǐng)人宣傳，以擺注為主。根據(jù)實(shí)際情況，短筆記和高質(zhì)量筆記(單詞越多的帖子權(quán)重會(huì)越高)的分布比例是明確的，高質(zhì)量的帖子是很有爆發(fā)力的。
第二，每隔一段時(shí)間，新音符的數(shù)量
這主要是為了分析同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的宣傳和競(jìng)爭(zhēng)情況。
這是我們?cè)陂L(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下所學(xué)到的效果分析和對(duì)比。包括文檔分析等等。
基本的操作思路已經(jīng)完成，分享一些高級(jí)的玩法吧。
一、做企業(yè)品牌下拉詞
大多數(shù)人可能不知道下拉單詞是什么。比如客戶搜索“胸部按摩器”時(shí)，搜索框下方的可選關(guān)鍵詞中會(huì)出現(xiàn)“美人計(jì)胸部按摩器”，讓客戶在看到同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息之前第一眼就能看到你，可以幫助企業(yè)品牌高效流失和轉(zhuǎn)型。
要想拉下企業(yè)品牌這個(gè)詞，關(guān)鍵看有多少人搜索這個(gè)詞。核心有三點(diǎn)，一是筆記的文案，二是企業(yè)品牌的關(guān)鍵詞布局，三是筆記的數(shù)量。
如何理解筆記的第一份？其實(shí)就是你的筆記質(zhì)量，筆記質(zhì)量好，種草能力強(qiáng)，客戶想買的人多，搜的多，很容易有下拉框的話。我之前說(shuō)過(guò)，筆記的質(zhì)量需要專業(yè)的文案策劃和控制。
企業(yè)品牌的第二個(gè)關(guān)鍵詞必須在博主創(chuàng)作的要求中賦予企業(yè)品牌的核心關(guān)鍵詞。比如我想做的下拉詞是美人計(jì)胸按摩器，博主的筆記不能寫成美人計(jì)胸按摩器，或者美人計(jì)胸寶，或者分開(kāi)幾個(gè)字。
第三點(diǎn)是音符數(shù)。你貼的高質(zhì)量筆記越多，搜索的人就越多，這一點(diǎn)大家應(yīng)該都懂。一般來(lái)說(shuō)，想要有企業(yè)品牌的下拉詞，音符數(shù)至少要50個(gè)，頭、中、尾的kol和業(yè)余的要按比例分配。
二:kol質(zhì)量升級(jí)方法
這個(gè)游戲的意思是，1000-5000粉的業(yè)余者可以達(dá)到小kol的效果，10000-50000粉的小kol可以達(dá)到中kol甚至頭kol的效果。關(guān)鍵是提高筆記的質(zhì)量。首先，篩選優(yōu)質(zhì)kol是基本需求。這些kol有一定的創(chuàng)作能力，文案不會(huì)有問(wèn)題。我們需要做的是在投入使用前對(duì)筆記進(jìn)行優(yōu)化，重點(diǎn)是圖片和一些細(xì)節(jié)。
最后，做好小紅書不是一天的事。只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累和優(yōu)秀人才的凝聚，我們才能做好這項(xiàng)活動(dòng)。慢慢摸索復(fù)印操作，讓小紅書把貨帶出來(lái)。
問(wèn)答區(qū):
問(wèn):我看過(guò)規(guī)則，也理解規(guī)則，但為什么我會(huì)被違反？
我會(huì)把容易違反的地方整理出來(lái)，供你參考
1.促銷說(shuō)明被寫成商家的硬廣告。有朋友問(wèn)我為什么寫軟文會(huì)被判違規(guī)。其實(shí)對(duì)于沒(méi)有文案操作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，看文案軟不軟并不容易。這個(gè)學(xué)位需要專業(yè)人士來(lái)控制。
2.宣傳文案含有敏感詞，如直接發(fā)微信號(hào)、回購(gòu)、購(gòu)買、下單、價(jià)格、多少錢、淘寶、天貓、Tesco、蘇寧易購(gòu)、買了、app、其他aap匹配等。，以及電話不能參與、賺錢、兼職、各種降價(jià)、活動(dòng)福利、折扣等誘導(dǎo)性詞語(yǔ)。
還有強(qiáng)烈推薦、安利、剁手、買買急買等營(yíng)銷詞，也會(huì)受到限制。
3.不能通過(guò)抽獎(jiǎng)和福利活動(dòng)誘導(dǎo)關(guān)注/表?yè)P(yáng)/收藏/刷評(píng)論~
4.不能包含誘導(dǎo)引流的消息，比如預(yù)約實(shí)體店，帶領(lǐng)客戶到天貓JD.COM購(gòu)買等。客戶會(huì)不會(huì)去是個(gè)人的意愿，你不能在你的文案里引誘他們?nèi)ァ?/p>
5.標(biāo)題不應(yīng)包括商品名稱和企業(yè)品牌名稱。
問(wèn):為什么我的文筆好，為什么審計(jì)員對(duì)我這么不友好？
答:小紅的寫作實(shí)踐有些不同。希望能幫到你，總結(jié)一點(diǎn)審計(jì)的知識(shí)塊。
1、是否按照書寫要求書寫，是否偏離方向等等。
2.文案邏輯。一般來(lái)說(shuō)，只要選擇了kol，這一塊就不用擔(dān)心了，博主基本業(yè)務(wù)能力都過(guò)了。
3.賣點(diǎn)寫的對(duì)不對(duì)，取決于核心賣點(diǎn)寫的對(duì)不對(duì)。
4、第一張圖和標(biāo)題，是否引起人，標(biāo)題是否足夠漂亮。
5、選題，給博主自己選擇的話題。
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標(biāo)題：「營(yíng)銷心得」小紅書宣傳運(yùn)營(yíng)策略玩法? ??
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