短視頻行業已經是一片紅海，每天有近4億的顫音客戶，而在Aauto每天有約3億的客戶，市場容量并沒有增加多少空空間。

同時，中長視頻行業的激烈競爭才剛剛開始，bilibili和西瓜視頻的客戶不到2億，增長潛力巨大。

日前，西瓜視頻《挖墻角》bilibili吹響了這場戰役的號角。

西瓜率先發起風暴，從bilibili招募人馬，豐富其文案生態。Bilibili以陣地戰的形式臨時防守。它不能攻擊，平臺屬性做決定。很難從其他文案平臺直接“挖”出適合自己的UPmaster。

對于bilibili來說，能否保持中長視頻行業的特色，取決于其商業化進程。up車主需要剛好有足夠的食物突破，畢竟用愛發電是不正常的。

01、挖人

巫術金融只是西瓜視頻挖墻腳bilibili的開始。

早在5月初，西瓜視頻偷獵bilibili UPmaster的行動就已經開始了。沒有和b站官方mcn機構簽約的頂級流量up車主成為重點招聘對象。

西瓜視頻給出的獨家文案協議中，頂流上來的主價格會給到8位數字，還包括了保證業務單股和頭條多平臺流量支持承諾。

Bilibili就像一個巫師，收頭條的人不在少數。bilibili的一位首席執行官告訴《略大參考》，他收到了一位高層領導的邀請，“我們都知道幾個大領導上了頭條”。

編劇總有太多的選擇。即使屬于不同的創意平臺，圈子也是有限的，每個平臺的高管不會只盯著自己的資源。

西瓜視頻有著和挖腰作者一樣的實力。據悉，西瓜將支付合同費用，其他包括業務訂單共享和流量支持。西瓜視頻知識區的操作人員是第一個和作者表達信息的。

一位接近頭條部門的人士告訴【略大參考】，西瓜視頻已經在b站找到了很多UPs，其新的文案計劃將于近期公布。

對于bilibili up的所有者來說，離開或留下是一個艱難的選擇。

一位收到西瓜視頻邀請但選擇留在bilibili的up所有者表示，他最大的擔憂是他的文案能否適應標題系統。畢竟在他看來，這是一條不歸路。如果你選擇離開，那將是對bilibili客戶的背叛，以后你可能不會回來了。

文案的成功離不開平臺調性。

在bilibili，它在三個月內獲得了近200萬魔法資金。在西瓜視頻中，點擊率最高的視頻是“索羅斯賺了空鎊，泰銖”，點擊率約為101萬。這個視頻是bilibili里的，但卻是女巫金融作品里看的最少的一個。

當然，成功的定義永遠離不開商業化的考慮。

大多數選擇離開bilibili的up車主認為頭條部門的廣告實現方式簡單，不用擔心實現，客戶的每一次點擊都會賺取收入。另外，額外的“簽約費”也是直接的誘惑。

02，防守

人要什么第一。bilibili的當務之急是解決主人的合理膳食問題。

Bilibili推出了激勵計劃、收費計劃、獎勵計劃等措施，以書面形式支持業主。激勵計劃會根據播放次數獎勵UPmaster，但是僅僅靠流量UPmaster能得到的收益是很低的。

bilibili烹飪大師徐大嫂發布了制作雞腿紀念李文亮博士的視頻，累計播放999.4萬部，收入4855.31元，相當于每萬部，僅4.8元。

收費計劃的收入也是有限的。

徐大騷最后玩了幾十萬的雞腿視頻，收費收入近8萬。不過據他自己說，每月收費收入2萬元左右。

徐大嫂的bilibili收入截圖，直接把bilibili擺在了大家面前。就算bilibili有400萬粉絲，光吃飯也不容易。

一位擁有近50萬粉絲的bilibili up老板告訴【略大參考】他是去年6月加入bilibili的，過去一年的業務收入是20萬元。這是基于他對廣告資源的原始積累。

多年來，上師只是需要食物，這是bilibili的一種慢性病。其文案制作人組織化程度較低，一般都是個體創作者，商業資源較弱，有對接廣告的能力。

有一點是，mcn機構一般會標注自己擁有哪些UPmaster資源，但實際上他們和UPmaster的合作方式非常松散，不是一個契約體系。bilibili美食家UPs的老板“三迅食堂”表示，她沒有簽任何mcn機構，只是有業務合作。

一般bilibili up主人們在其主頁上添加的業務合作方式都是自己聯系的方式。這種收零散賬單的隨餐法，沒有穩定的變現規模。

Bilibili想通過像星途這樣的商業訂單系統來處理文案難以實現的問題，就像顫音一樣。去年9月，bilibili的內部測試業務在單一平臺上如火如荼的進行著，年滿18歲，粉絲數達到1萬人。在過去30天內發布原創視頻的Upowners可以申請內部測試資格。

Fireworks將幫助商家選擇合適的資源，幫助UPowners與商家聯系，幫助他們估算訂單價格。

知情人士告訴【略大參考】華碩原本計劃更早上線，但由于疫情的影響，今年一季度企業品牌廣告普遍低迷，二季度由于6.18推廣的影響，企業品牌廣告恢復。華碩需要更多的商業數據來估算UPowners的商業價值，7月份正式上線，上線時間略有延遲。

近年來，bilibili被電子商務平臺視為流量豐富的礦井。

早在2018年3月，bilibili的廣告公司之一創意之夢(Creative Dream)的首席執行官邱利偉就觀察到了bilibili的短視頻中種草的價值。她的公司品牌之一是在幾個短視頻平臺上做廣告。經過數據監測，企業品牌方天茂旗艦店的流量和成交量數據在bilibili的短片和視頻種草合作期間是最好的。

當時他們只在bilibili找腰UPowner。邱利偉表示，bilibili的社區氛圍濃厚，客戶對UPowners的信任度較高，推薦的產品容易種草。

雖然，在文案的制作上，bilibili無法像其他文案平臺一樣通過挖人來達到快速擴張的目的。但在商業化和實現化的道路上，步伐激進，嘗試頻繁。

近日bilibili宣布進入直播帶貨，并參與了今年流行的短視頻+直播中種草帶貨的組合。

來自杭州電商商圈的消息稱，bilibili的官方mcn機構一直在招聘相關人員，并與幾位mcn高管有過接觸。“他們想找到多次參與電子商務推廣的有經驗的人，幫助bilibili規劃電子商務平臺快速發展的整體戰略和運營計劃”。

03.創造勢頭

毫無疑問，bilibili已經成為最熱門的文案平臺。通過2020春晚《后浪》《下海》的推廣，《小破站》進一步打破了圈子，被其他圈子熟知。

現在bilibili已經開始增加up車主的人氣。

近日，bilibili與Geek Park合作舉辦了重建2020直播大會，邀請了雷軍、周、羅永浩等科技界人士參加。Bilibili非常重視這次直播，這是bilibili宣布成立知識區后的第一個大動作。

bilibili董事長陳睿在直播大會第一場對話中表示，bilibili非常重視知識復制。視頻是傳播知識的最佳載體。知識適合討論，而bilibili的彈幕文化非常適合知識文案的交流。

他相信知識會成為主流的視頻文案，成為娛樂文案。

直播是一個月前準備的。獨角獸公司的營銷人員說，他們沒有支付現場對話的營銷或公關費用，只是與bilibili討論了禮物交換。

6月初，極客公園來到獨角獸企業面試。Bilibili回顧了公司首席執行官的講話。“他們很怕大佬們的發言太硬，客戶不善于傾聽。他們提前看過發言，給出了調整意見。”

許多bilibili up擁有者，包括“硬核半佛仙人”，“好老師，我叫何，”聚克石等。，參加了這次對話。老蔣說，在那次談話之前，他從未見過螞蟻金服的首席執行官胡小明。

這是bilibili和up owner之間的愛情發電，老蔣稱他的對話邀請“不涉及金錢”。

通過與眾多大佬的對話，bilibili的UPmaster迅速走出了圈子。

他和雷軍的同學聊過，因為雷軍的話題屬性和他關于年輕人關注的問題，整個談話最熱門，被很多媒體報道。這幾乎可以算是bilibili對up車主的新聞媒體資源和網絡資源的支持。

Bilibili在努力打破這個圈子，也在努力向外界宣傳自己的UPmaster。氣勢是bilibili對抗西瓜的武器之一，需要讓UPowners感受到平臺的關心和支持。

04.卡片位置

中國誰會成為youtube？曾經它的候選人是土豆和優酷。現在bilibili和西瓜視頻討論的越來越多。

在中長視頻行業的競爭中，bilibili和西瓜視頻意外相遇。

Bilibili強于社區氛圍和文案運營，而西瓜視頻則依靠health強大的商業流動性吸引文案制作人。

bilibili偷西瓜是其文案排版中的一個動作。在過去的幾年里，它一直在收購和建設收購中的文案生態，發展視頻行業，推出《迷失在俄羅斯》中的《大贏家》等電影，并建立了好萊塢電影區。電視劇方面，買了以前流傳下來的劇，比如《一米陽光》《救你我愛人什么》。

紀錄片頻道，西瓜視頻已經與英國廣播公司工作室和探索達成合作。動漫頻道《瑪莎和熊》是youtube上播放次數最多的漫畫，獨家購買了動畫電影《無限》的版權。

可以說，在bilibili擅長的動畫和紀錄片行業，西瓜視頻進行了戰略卡位。此外，西瓜視頻也在嘗試制作綜藝節目和紀錄片。

目前西瓜的影響力遠不如bilibili，但資本是商業競爭中非常重要的變量。頭條有充足的資金支撐，西瓜有震動的聲音引導流向。

bilibili的這場戰斗不容易打。

而且，正在加速破圈的bilibili，正面臨著網絡領域的殘酷競爭。在長視頻行業，佑一堂在文案產業鏈中的地位很強。直播游戲面對文芳格和斗魚，短視頻種草直播帶貨，還有顫音和Aauto faster。

Bilibili是國內使用最廣泛的變現文案平臺。任何行業的大會員、游戲、直播、電商、廣告的商業變現嘗試，都需要與新的競爭對手競爭。它的戰線太長，以上業務都沒有絕對的特點。

現在，它將面對中國網絡最兇猛的對手字節跳動。后者掠奪性極強，不會放棄任何立場。

西瓜視頻是字節跳動在中長期視頻行業的重點布局，其使命是成為中國的youtube。總統張南提到youtube存在于美國，中國也有這樣的機會。

這家擅長以移動、高效、快速攻擊作戰的公司，正在通過資本和流量積累中長期視頻行業的競爭力。

只能說西瓜兇，bilibili謹慎小心。

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標題：「營銷心得」重慶媒體發稿企業：頭條B站暗戰前夜：西瓜強攻，B站死守? ??

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