李佳琪在5個半小時內售出23000多份訂單，交易量350萬；威亞618一天帶動5億多營業額；雪莉在三次直播中帶來了1.7億的商品...這一記錄表明，通過網絡名人直播帶貨已經成為互聯網企業品牌推廣的新出路。
2016年，網絡名人經濟剛剛起步。當時很多供應商對直播知之甚少，認為這是一項不靠譜的高風險業務。沒有人想成為第一個吃螃蟹的人。
但是隨著時間的發展和淘寶網點的不斷變化，第一批抓住機會敢于嘗試的商家已經享受到了巨大的流量紅利期。普通商家直到威亞、李佳琪等行業奇跡發生，才意識到電商直播帶來的巨大市場。這個時候我已經失去了主動權，錯過了第一波最大的紅利。
到現在，對于商家來說，送貨上門已經成為一件必須要做，必須要做的事情。如果他們不這樣做，他們就會落后。直播平臺也很豐富，比如現在的顫音，2020年初的Aauto Speeter。文芳閣也很受歡迎。
進入直播其實并不簡單
商家吃直播這塊大蛋糕主要有兩種方式。一個是自己設直播室，一個是找直播機構和一個人才合作。
但受直播專業水平和直播價格的限制，大部分商家會選擇與直播機構合作進入直播。
但是這種方式會帶來一個新的問題，就是機構怎么選，主播怎么選。目前大部分商家和企業品牌過于注重主播的粉絲數量，而忽略了他們帶貨的能力。
有人說選擇李佳琪、魏雅、雪莉等超級頭主播總是對的。這些主播帶來的當然是好貨，但要知道，不是所有商家都有資金和產品數量去邀請這樣可以輕松支付幾十萬宣傳費用的超頭玩家，而是越來越多只有幾十萬、幾萬甚至幾千塊預算的中小賣家。
對于這類賣家來說，他們需要的錨是那些價格低、承載能力強、性價比高的錨。但是帶貨能力通常商家很難判斷，只能簡單的通過粉絲數量來評價。粉絲越多，默認帶貨能力越強。
這是真的，這是真的，這不是真的。粉絲越多，意味著產品能接觸到越來越多的人；但錯的是粉絲數量多，但這些粉絲不一定是你產品的精準人群，也不一定是真正的粉絲！
對于商家來說，想要找到一個合適的主播，就需要找到一個在這個復雜的市場中真正有能力帶貨的主播。
確定錨非常重要
如果你想確定主播是否適合推廣你的產品，就要從各個角度來判斷。不要盲目追求粉絲數量。如果一個博主能以很低的價格給你帶來商品，你要考慮的不是你有多開心，而是他為什么會給你這么低的價格，天上不會掉餡餅。
1.賬號類型
每個賬號都會有一個位置，比如美食、時尚、搞笑、美顏等等。我們在找主播和博主帶貨的時候，首先要考慮的是他們的定位是否符合我們的要求。
定位是否一致，關系到他的粉絲是不是我們精準的人群。如果要推一款美妝產品，在50萬粉絲的美妝博主和100萬粉絲的搞笑博主之間選擇，結果很有可能粉絲少的美妝博主會把商品帶的更好。
原因是搞笑博主雖然有100萬粉絲，但他的粉絲中對美容產品的需求可能只有20萬甚至更少；大部分會關注美妝博主的粉絲都是會對美妝產品進行訴求的客戶，自然帶來的商品效果會更好。
2.列表數據
現在市場上有很多列表和數據查看網站，每個平臺的后臺，比如晃動的星圖和Aauto Quicker，都可以用來查看博主的各種數據。
比如博主的粉絲數，一段時間內的粉絲數，平均播放的視頻數，平均喜歡和評論數等。從這些數據基本可以評估博主賬號的整體情況。另外，我們還可以從星圖、快單等背景上查一條博主的語錄。
3.表現能力
人是一個很重要的因素，無論是短視頻還是直播。如果主播或者博主推廣你們公司的產品，他能否有足夠的表現力把你們公司的產品介紹給他的粉絲，讓他們愿意掏錢購買？這個調查在于主播的營銷能力和產品意識。
4.評論
數據可以造假，但是造假評論會有點麻煩。如果用機器刷評論，文案會趨于同質化，評論的時間節點會比較集中。
我們會通過查看主播的評論、文案、回復時間來評估這些評論是被刷還是被真人評價。我們也可以評論一下自己，看看有沒有人回復我們。如果有人回復，就證明這個主播粉絲夠活躍，是真粉絲。
商業風險規避
對于商家來說，首先要考慮的問題是如何規避風險，務實的帶貨。在這里，我們將分享兩個避免風險的注意事項。
1.純傭金
純傭金帶貨，商家提前和主播約定，以純傭金的方式結算帶貨成本，像淘客戶，帶多少貨，結算多少傭金。
純傭金帶貨的模式對于商家來說風險最小，但是從另一個角度來說，如果主播帶貨能力不好，可能很難長時間直播，但是他因為沒帶貨而拿不到傭金。所以很多主播不愿意接受這種模式，要看業務。
2.選擇機構
雖然中間商在選擇宣傳機構時可能會有所不同，但相比商家本身，平臺會選擇眼光更精準、操作更專業的博主，所以最好通過機構聯系主播為我們帶貨，比如深圳環球廣告。
在上線初期，可以測試推薦主播的效果，評價組織的專業性。比如花一部分預算放幾個小主播，或者一個大主播，如果稿件發布后效果不錯，證明這個機構挑選博主的眼光很準，我們會增加投放，把風險降到最低
僅2018年，淘寶直播就支撐了1000億元的銷量，到今年的618，直播已經成為各大電商平臺的標配。現在，雙十一銷售節快到了。直播會給我們帶來怎樣的震撼？
利用網絡名人帶貨也是網絡宣傳的一個主要手段，但是要想做就必須量力而行，因為不同的價格根據網絡名人的吸引力不同，所以選擇適合自己的就好。最重要的是保證你的產品質量，這會給你帶來良好的市場反應。
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標題：「營銷心得」網紅直播帶貨：網紅帶貨爆紅？選好主播才是關鍵? ??
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