做淘寶直播帶貨四年，連續(xù)兩年拿三甲，月銷售額達到10多萬人民幣。mcn Nas的創(chuàng)始人看清楚了一些人，試圖去了解一些東西，但還是不敢說完全了解這個領(lǐng)域。
當(dāng)初他只是一個離開汽車公司銷售崗位轉(zhuǎn)行做珠寶銷售的普通創(chuàng)業(yè)者。他從來沒有想過商業(yè)突發(fā)奇想，把自己帶入了一個時代的潮流。
有很多像他一樣的人，一起在紅海中沉浮。有的人已經(jīng)遠航，有的人才剛剛起步，有的人已經(jīng)后退，成了場上的旁觀者。
Crowley 5月發(fā)布的最新報告顯示，2019年中國mcn機構(gòu)數(shù)量已超過2萬家，比2018年增長300%，增加1.5萬家。mcn領(lǐng)域的興奮有增無減，故事大量產(chǎn)生。
一個
2015年，曉曉還是一個在廣州從事蜜蠟業(yè)務(wù)的小老板，幾乎每晚都看直播。當(dāng)時直播領(lǐng)域剛剛興起，正是游戲和節(jié)目蓬勃發(fā)展的時候。曉曉就在文芳閣、斗魚、熊貓的平臺上晃悠。
一天晚上，一個想法閃過他的腦海。“能在直播平臺賣貨嗎？”
第一次直播的晚上，曉曉在新買的相機里介紹了自己的首飾。半個小時，只有幾十個觀點。終于有人真的花了3000塊錢買了個蜜蠟。“(當(dāng)時)我已經(jīng)覺得自己很厲害了。”但很快他的第一個賬戶就被封了。"當(dāng)時不允許他做賣貨直播."
一個平臺關(guān)閉，他就切換到另一個平臺，直到所有賬戶關(guān)閉，他才停止。2016年，淘寶推出電商直播，曉曉正式進入這個領(lǐng)域。
因為他所在的城市是廣州，工廠資源豐富，又不缺乏創(chuàng)業(yè)意識，找貨找人不難。簡單打造了一個“草隊”后，團隊月銷售額迅速達到10萬。
即使賺了錢，曉曉也沒有徹底看清這個領(lǐng)域。從Nass后來兩次成為淘寶前三的組織可以看出，這個組織的成功更像是一個正確的號召。
“我們(當(dāng)時)不知道直播應(yīng)該如何進行。(我們只能)永遠跟著這個生態(tài)去學(xué)習(xí)。”他在接受采訪時說。這間接促使他在2017年將企業(yè)搬到杭州，那里不僅有供應(yīng)鏈和阿里巴巴，還有知識淵博的電商運營和高素質(zhì)的主播。
從那以后，納斯開始了自己的快速成長。首先，團隊呈指數(shù)級擴張。至今已有200多名員工，100多名簽約主播；其次，團隊收入成倍增長。2017年，團隊月均銷量還是幾百萬。2018年，gmv突破15億，2019年，gmv達到20億。
但Nass發(fā)展迅速到現(xiàn)在的規(guī)模，mcn領(lǐng)域的“成長之痛”也一步步打過來。在這個高度同質(zhì)化的行業(yè)，曉曉必須不斷采取行動尋求改變，承擔(dān)戰(zhàn)術(shù)決策的風(fēng)險。
2019年，曉曉清楚地意識到了兩個問題。第一，直播生態(tài)的快速變化已經(jīng)無法預(yù)測，企業(yè)必須有自己的“護城河”；第二，一個直播的成敗并不是由它自己主導(dǎo)的。大部分因素圍繞著商家(質(zhì)量、額度、發(fā)貨、售后等)。)，而且最后貨物和數(shù)據(jù)都不在自己手里。
他認為首先要做的是自己建立一個供應(yīng)鏈。“事實上，我們不想碰自營件，因為它很重。但過了兩三年，我們發(fā)現(xiàn)這件事不得不碰了。”
在過去，納賽爾最初是一個服裝類別，本質(zhì)上是為商人服務(wù)的。但是，從現(xiàn)在開始，企業(yè)不僅要整合供應(yīng)鏈，將服務(wù)的商家迅速發(fā)展成為合作供應(yīng)商，還要不厭其煩地接觸采購、組織商品等一系列自營業(yè)務(wù)。
同時，曉曉建立了供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的實踐，希望在獲得越來越多的客戶和商品的消息后，完成一個主播、商品和粉絲之間數(shù)據(jù)匹配的供應(yīng)鏈平臺。
2019年底，Nass剛剛接受軟銀Safran數(shù)千的融資。曉曉接受采訪時說:“我們在資金方面做好了準(zhǔn)備，未來三年的企業(yè)戰(zhàn)略是80%的精力。會被放在供應(yīng)鏈上。”
但是最近說起，曉曉說數(shù)據(jù)匹配已經(jīng)擱置了。“太貴了，”他說。“進去可能需要很多錢。不確定能不能跑出去。”
回過頭來看，這可能是曉曉踩過的一個有代表性的“坑”，越來越多的未知數(shù)在等著他。不過總的來說，他認為這條路走得還算順利。如果我們堅持歸因，那只是因為那些年市場沒有飽和，“每個人都沒有考慮競爭，”他說。
由于先發(fā)制人的特點，曉曉不怕場地變得擁擠后的激烈競爭。“看你跟誰比了。”笑著說:“比起李佳琪的主播，很難說我們一定比那些沒做過電商直播和新來的強很多。”
差距在新老兵面前，這是客觀事實。但是當(dāng)他笑著說這句話的時候，已經(jīng)有人盯上了他的地盤。后者帶著破釜沉舟的決心來到杭州。
2
六月初，北京。
幾分鐘前，會議室里十幾個人還以為聽到了笑話，直到他們的老板高高再次強調(diào)，才意識到企業(yè)真的要從北京撤離，搬到杭州去了。
這是一家成立僅半年的mcn企業(yè)，有20個合作伙伴。月收入10多萬，剛剛達到盈虧平衡。是大家通宵復(fù)盤分析競爭產(chǎn)品的時候了。
“沒有人會認為我們要離開北京，甚至可能認為我們必須‘死’在北京。”高說。但他決定去，他告訴隊員:“我一定要去，不管你怎么看。”
與曉曉的“幸運”經(jīng)歷不同，2019年底阿高從一家科技企業(yè)的文案運營崗位辭職時，mcn領(lǐng)域已經(jīng)是一片紅海。
在文案工作期間，高負責(zé)時裝部。他經(jīng)常和媒體、人才、mcn、供應(yīng)鏈打交道，積累了一定的資源，這是他的自信。“那時候，其實很糾結(jié)，”高說。他擅長營銷、策劃、紅人包裝，但白手起家是另一回事。“但我可能很冒險。”
他找了一個有mcn工作經(jīng)驗的朋友做合伙人，他們于2019年10月在北京注冊了一家企業(yè)，開始在這上面下功夫。領(lǐng)域快速變化帶來的學(xué)習(xí)壓力一直存在。"很多專業(yè)詞匯報道的一點都不好."高裝作一個應(yīng)聘導(dǎo)演和人才的“小白”，去各個機構(gòu)的微信群潛伏學(xué)習(xí)對方的訓(xùn)練和運營模式。
雖然忙，但企業(yè)一天比一天好。但高總覺得自己在北京過得不好，這個問題在疫情期間完全放大了。
起初，高對企業(yè)的規(guī)劃偏向于藝術(shù)家。他希望通過培訓(xùn)培養(yǎng)人才，交付“青春有你”等項目，并迅速發(fā)展品牌推廣業(yè)務(wù)。所以他上半年的收入大部分來自視頻軟文廣告。
但疫情來襲，阿高手下的專家都無法在2、3月份出去拍視頻，企業(yè)收入成了問題。正如Nas Xiaoxiao所評估的，疫情對電商直播的影響是放大和加速成熟，這個領(lǐng)域已經(jīng)被大環(huán)境“趕鴨子上架”了。高和大家一樣看到了，尤其是魏雅和的單曲直播的觀眾人數(shù)和成交量。
他開始向直播靠攏，但是北京的供應(yīng)鏈資源非常有限，疫情防控下的復(fù)工生產(chǎn)受到影響，直播方向并沒有太大改善。
高不想看風(fēng)經(jīng)過。6月初，他請熟人介紹了他，并參觀了杭州的幾個mcn主管機構(gòu)，相互學(xué)習(xí)成長故事和運營經(jīng)驗。這次訪問的對象包括第一個mcn股票，如漢，他有一個絕對的紅人，張大奕，和卑微的搜索魏雅，誰是眾所周知的在電子商務(wù)領(lǐng)域。
“如果我做了，我會在中國最好的地方做。”沒有多少糾纏，高很快就做出了決定。
毫無疑問，杭州擁有中國最強的電商基因。問題是放棄北京的積累，在杭州白手起家，阿高就相當(dāng)于把自己新造的船又沉了，船上不止他一個人。
決定宣布后，隊里所有的人都反對他。有人認為他自私，只關(guān)心自己。伙伴們也對他說:“通風(fēng)口呢？”你是做什么的？“對手的心情很好理解，對他們來說陌生的所謂寶地也不能給他們安全感。
“因為風(fēng)險，我想多嘗試。”高說，即使他失敗了，他也會把它當(dāng)作一個教訓(xùn)。
最后20人的團隊只有一個合伙人愿意和他一起離開，他只帶走了兩個白手起家培養(yǎng)出來的頭主播。剩下的十幾個同事，十幾個人才，會和現(xiàn)有的企業(yè)品牌資源一起賣給其他企業(yè)。大家都默認了這個計劃。
事實上，阿高原本打算帶所有人去杭州，但他很清楚，企業(yè)到了杭州后負擔(dān)不起目前的工資水平。“其實，很不舒服。我等不及大家都走了。”
阿戈最近一直在忙著給企業(yè)講一個好成本，即使最后不了了之，他也幫同事們想好了幫企業(yè)品牌做代理運營的退路。
至于他自己的退路，他好像沒想過。“我可能沒有想過要撤退來做這件事。”這支全新的四人團隊將于本月底抵達杭州，開始全新的旅程。
三
高的熱情和微笑可能很久沒有感受到了。
事實上，在這個行業(yè)工作了四年后，他曾經(jīng)有過一個熱情不再的時刻。那是2018年下半年。曉曉經(jīng)歷了一件他至今不愿細說的事情。他只是概括了一下。“我可能會相信一個小人物，一件小事，最后覺得很無聊，沒必要。”然而，他現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)了信心。“如果要開，本身就是合作關(guān)系，不太真實。”
企業(yè)成立第五年，曉曉也開始自我調(diào)整。這幾年他專注于運營、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈，忽略了對人的關(guān)心，可能會間接導(dǎo)致一點員工流失。他會反思這一點，“為什么會出現(xiàn)這個問題，如何才能做得更好，避免這些風(fēng)險？”
今年，曉曉打算把越來越多的精力花在人身上，比如員工關(guān)懷。“我們在這方面做得還不夠。老實說，我們今年在加強。”
在人權(quán)問題上，高和有著相似的關(guān)注。過度依賴頭錨是mcn領(lǐng)域的一個普遍問題。例如，一旦李佳琪離開，就很難在這個領(lǐng)域立足。
高坦言，去了杭州之后，他會把削弱紅人ip作為一件大事，而曉曉的解決辦法是“不要只在一個籃子里”，要把主播訓(xùn)練到盡可能多的方向。而且他還提供了足夠的激勵，然后把選擇權(quán)交給了對方。“如果他能跟著企業(yè)走，企業(yè)可能還是會給他更高層次的資源，只是說他個人的選擇是對是錯。”
雖然從企業(yè)層面來說，這是一種上下級管理關(guān)系，但維系這種關(guān)系的核心是人心與利益的博弈。沒有人能保證自己100%確定。
曉曉和高都對企業(yè)下一階段的規(guī)劃和發(fā)揮諱莫如深，而曉曉則承認自己很在意在這個階段做一個“教材”。“因為我們(過去)培養(yǎng)了很多同齡人。”他說:“在這個領(lǐng)域，其實如果你真的能把這件事說清楚，也許幾個人就能做到。”
這證明了mcn場在另一個維度上的高度再現(xiàn)性，以及其中想出人頭地的人的難處。
在mcn的海面上，可以看到先發(fā)者的幸運，后發(fā)者的不滿。唯一看不到的是被暗流困住沉沒的人，這里沒有他們的身影。
"麥克恩實際上是紅海，它是紅色和黑色的."5月17日，現(xiàn)場放映了一篇文章《關(guān)于短片視頻，這是我虧500萬買的經(jīng)歷》。作者青婭用31個簡短的總結(jié)講述了他失敗經(jīng)歷中幾乎所有踩過的坑。
2019年上半年，青亞拿著賣微信官方賬號的500萬，加入短視頻mcn創(chuàng)業(yè)。不到一年，五百萬就花光了，最后只換了顫音上的十幾個賬號，2700萬粉絲，不超過30萬廣告利潤。今年3月，伊藤關(guān)閉了她創(chuàng)辦的麥克納公司。
在他的文案里，大部分是關(guān)于mcn的具體操作規(guī)則，也有一部分只是一個觀點“生存指南”。他認為“臨風(fēng)時保持良好的心態(tài)，遠離牌桌是非常重要的”，還說“小企業(yè)沒必要及時學(xué)會止損”。
這些事情他似乎都沒有做到。有一次，他投資兩百萬的時候，青友懷疑他的策略不行，但是他沒有停下來，直到最后不得不下桌。
持續(xù)的收入入不敷出，短時間內(nèi)沒有利潤增長的希望，洗刷了大多數(shù)人對mcn最初的想象。新媒體聯(lián)盟wemedia的一組微觀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，覆蓋頭、腰、尾多個層級的300至400家mcn機構(gòu)中，有近200家mcn機構(gòu)面臨破產(chǎn)或已經(jīng)倒閉。
賺不到錢的自動出局，留下的不容易。他們將永遠面對瞬息萬變的領(lǐng)域，需要在高壓下快速應(yīng)對和執(zhí)行，抵御人心帶來的動蕩。
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標(biāo)題：「營銷心得」直播帶貨合作：直播局中人:有人輕松賣數(shù)十億 也有近半機構(gòu)失意離場? ??
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