明星代言:“6.18”現場狂歡背后:明星金錢平臺缺失
6月16日晚，演員張雨綺在《阿托快帶貨》現場亮相，共付出2.23億余元，再次引起業界廣泛關注。據《證券日報》記者報道，同一天，淘寶直播平臺迎來了包括鄭爽和宋茜在內的28位明星?！?18”直播戰愈演愈烈。
“密度空前”，一位直播客戶私下告訴記者，從6月份開始，每個平臺似乎都排滿了明星的直播時間表。“最直觀的感受之一就是主播越來越明星化，明星也逐漸向主播靠攏，直播帶貨也不再是人們一開始鄙視的領域”。
“從表面原因看，明星缺錢，平臺缺量”。對于明星跨界直播，北京互聯網視聽節目服務協會秘書長包然6月17日接受《證券日報》采訪時表示，電商平臺直播已經進入2.0時代，平臺缺少的是“新客戶量”，而明星自帶私域流量，如果能通過直播有效轉型，可以進一步幫助平臺突破客戶增長瓶頸。
流量爭星助平臺突圍
隨著“618”的到來，明星在線直播逐漸將商品推向高潮。
根據淘寶此前發布的直播安排，從6月1日開始，當月淘寶直播將出現300位明星，其中6月16日-6月18日最為密集，單日參與直播的明星數超過10位。根據JD.COM發布的“618明星直播課程時間表”，5月29日至6月18日將有100多名明星參加直播，現場有草莓音樂節、千郎音樂會等活動。此外，Aauto rapper、顫音等平臺也通過明星直播，增加了“618”期間的流量競爭。
據《證券日報》記者關注，僅6月17日，包括劉濤、歐陽娜娜、李翔在內的13位明星開始在淘寶平臺上直播，包括鄭爽、郭麒麟在內的12位明星將加入JD.COM直播。從直播陣容來看，涵蓋歌手、演員、主持人等行業，不同平臺之間的直播名單有一定程度的重疊。
培養一個號召力強的頭錨不容易。一位不愿透露姓名的行業分析師告訴《證券日報》記者，相比之下，流量明星的跨境進入可以大大降低平臺對主播的培育價格，并迅速獲得客戶的認可。包然還告訴《證券日報》，明星參與直播具有天然的流量特征，這是普通主播難以做到的。
據公開資料顯示，今年5月，演員劉濤以“劉一刀”的名義加盟阿里。首次直播累計觀眾人數超過2100萬，總成交金額超過1.48億元；5月中旬，演員陳赫的顫音直播首播以總觀眾超過5000萬、總銷售額8000萬元結束；6月初，張婷與洪濤聯手出現在顫音直播中，其團隊給出的最終成交金額達到2.56億元。
“邀請明星直播或參與直播，從某種意義上來說，是為了填補空對主播的空白。畢竟像李佳琪、韋亞這樣的高流量主播太少了”。在上述分析師看來，以明星為中介，在平臺上將其粉絲轉化為新客戶，通過后期運營留住客戶，是平臺的目標。
現場熱明星跨境做副業
今年以來，影視領域在寒冬中沒有退縮?！笆芤咔橛绊?，很多劇組成員推遲了工作，很多明星面臨廣告減少，沒有機會拍攝的局面?！卑桓嬖V記者，在這樣的情況下，直播已經成為一個不錯的選擇。"在很多明星眼里，直播是一種發泄，甚至是一種輕松的發泄."
相比影視領域的冷淡，直播領域如火如荼。
“從某種意義上說，明星跨境做直播投遞也是一種再就業，既能維持收入，又能保證一定的曝光度。”前面提到的直播客戶告訴《證券日報》記者，“以前大家都覺得直播是一件很糟糕的事情，但是現在這種情況明顯改變了，明星開始愿意出現在直播房間?！薄?/p>
今年5月，受人力資源和社會保障部委托，中國就業培訓技術指導中心發布了《關于發布新職業新聞的公告》，提出新增10個職業。
其中“網絡營銷人員”職業下增加了“現場銷售人員”這一工作，電商主播這一崗位成為新的職業。
然而，直播的普及并不意味著它是一個“輕松的窗口”。
“目前直播大致可以分為兩種，一種是正常直播，考驗專業性，另一種是營銷，比如‘618’、‘雙11’、‘雙12’。明星加盟，平臺也會給予流量傾斜和支持?！卑槐硎?，大部分明星所謂的“直播出道”，更像是“盛大出道”
客觀來說，我更喜歡從李佳琪等專業主播的直播房買東西。一些網上購物者告訴記者。
在他看來，大部分參與直播帶貨的明星都是“玩票”，越來越多的是平臺噱頭?！爸翱催^好幾個明星的直播，產品都解釋不清楚，連自己都不想試，給人不好的印象”。
“藝術行業有專業化。與專業主播相比，大多數明星的特點是擁有強大的粉絲基礎?！鼻懊嫣岬降哪俏环治鰩煾嬖V記者，對于一個專業主播來說，每天都要花大量的時間和精力去挑選和嘗試商品，但是對于明星來說，這個過程顯然不容易實現。
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