Bilibili和bilibili一度被認為是戲劇二次元追求的非主流視頻網站。相比愛奇藝、優酷等視頻網站，用戶群體相對年輕，以興趣彈幕的互動應用著稱。
2020年除夕晚會后，很多中年朋友開始親切地稱bilibili為小破站，同時還大加贊賞。
同時微信朋友圈刷了bilibili的除夕晚會相關信息和推文。
小坡站除夕晚會，你為什么要把大衛的晚會搓在地上？引起了如此大的關注？
不久前的5月20日，繼“五四青年節”發布的爆款視頻《后浪》之后，bilibili發布了一個名為《走進大海》的視頻，收獲了一波年輕人的心。
上映三天，播出量近700w，不僅在年輕人中引起熱議和感慨，也有不少業內年輕人稱之為“眼淚”。
其微博延伸了百萬閱讀點擊的話題，一大波微信官方賬號轉發評論，不如“后浪”的傳播狀態，但仍是視頻傳播帶動的相對成功的品牌推廣。
半年之內，bilibili連續吸引了三個熱點。你這么努力是為了什么？
有人說是打破圈子，脫離過去只有年輕消費群體存在的事實，想增加高收入中青年觀眾的一種戰術。
從大手筆的“除夕晚會”到兩次視頻社交營銷，bilibili在這半年的“破圈”戰術上似乎取得了不錯的效果。事實上，許多有消費能力的年輕人和中年人也注意到了bilibili，它曾經以“二次元”和利基而聞名。后續應該會有一系列的動作，我們可以拭目以待。
第一，從情感到情感，bilibili的廣告是怎么從他的心里走出來的？
亞里士多德說:打動別人的方法有三種，一種是權威的可靠性；第二是情感；第三是邏輯推理。
Bilibili是一個以次要維度為主題的社交分享平臺，即娛樂和社交。第一種方法和第三種方法太重，可以有好感。
情緒必須引起情緒，才能形成人群擴散，在傳播中要考慮好。在三個事件中，我們發現情緒的幫助是不同的，因為效果也是不同的。
情感提升的強度是:后浪、晚會、畢業。
“后波”是前波和后波的各種碰撞，實際上與拍前波的值發生共振；除夕晚會利用眼鏡下面掉下來的腦洞，引發中年人的不解和意想不到的恐懼；與海相連的年輕人的畢業不是，而是靜靜的在年輕人中間，只有他們靜靜的聽著，默默的唱著，沒有感情的碰撞，聲音很小。
縱觀bilibili的三次傳播，沒有太多巧妙的套路或傳播方式，只在關鍵的時間節點，情感營銷牢牢鎖定。但不是所有品牌都能玩情感營銷。這與產品、服務和企業品牌調整密切相關。
從大年三十晚會，5月4日青年節的“后浪”，到5月20日的“下海”，bilibili抓住了年輕人心目中具有特殊意義的日子。
跨年晚會傳遞著一種不拘一格的精彩現場表演，成為年輕一代對嚴肅主流的美好抵抗，而后一波傳遞著期待和鼓勵，而下海則舉辦著“畢業季”，這是很多企業品牌每年必搓的熱點，為了取悅年輕觀眾進行營銷。
準確的說，《下海》是mv，是一首暖心的歌，毛演不了畢業生、司機、白領、獸醫、餐廳服務員、教練、直播員等角色。，會解讀每個人在畢業期間或畢業后的心情。感慨畢業，感嘆畢業后的生活，視頻里有所有人都有的經歷、場景、情緒，自然能引起大范圍的共鳴和傳遞。
第三，企業品牌的野心——情感營銷
情感營銷是一種公關傳播或營銷方式，引發共鳴，產生一致的情感體驗，然后通過識別傳播的副本來識別和記憶企業品牌。總結一句話，就是:無腦。
長期以來，這個詞代表著營銷領域的爆炸。大家都相信，只要把文字轉移注意力，把視頻轉移注意力，就能達到他們應該有的宣傳效果。是這樣嗎？
關注投放率高的廣告或營銷實例。有很大比例的例子，抑制了觀眾情感需求的滿足，激發了情感，引發了記憶和行為。因此，良好的情感營銷是企業品牌傳播最有效的法寶。
━馬斯洛的訴求層次
馬斯洛的訴求理論曾經說過，人的訴求可以分為功能訴求和精神訴求，其中歸屬感和愛是人類不可或缺的精神訴求，在精神訴求中也相對更容易實現。
所以哪些做營銷公關的企業品牌，在考慮視頻作為傳播載體時，會加入“情感共鳴”，從而達到企業品牌或理念快速傳播的效果。
三、如何做好情感營銷？做什么都不好。
我們研究了很多企業品牌，發現在情感營銷行業，通常會有以下常見的標簽，比如信任、友情、親情與愛情、安全、夢想、懷念、鄉愁、懷念、感恩等等。
如果區分感性和理性，以畢業季情感營銷為例:
感性:青春只有一次，放棄，回憶片段/回憶過去，感恩同行，再也不見，畢業分手，分開奮斗等。；
理性:踏上新的未知，成長的意義，就業的特點，專業精神的發揮，對未來的期待等等。
情感方向，通常來說是營銷方向，主要觸動受眾情緒，更適合企業公關，從情感溝通和情感共鳴上達到傳播目的；
理性方向，越來越多的人客觀的描述當下的問題和實際情況，其實是在撩撥觀眾的神經和情緒。
信息轟炸時代，很多企業品牌都在使用“攻擊戰術”，很多受眾已經對優秀的營銷新聞免疫。而情感營銷是在滿足一些精神需求的基礎上，設定客戶的忠誠度，在情感上得到客戶的認可。
事實上，企業品牌戰略想要給顧客留下深刻印象，要么通過發現顧客固有的不滿足情緒，要么通過改變情緒的表達形式，以更容易被顧客接受和認可的形式傳遞。無論是演繹孩子的愛，女性的獨立，父母和孩子的善良，都要注意三個字，人情味。
所有的感受都必須建立在每個個體所共有的真實感受的基礎上，企業品牌的相關信息要軟植入到文案中，因為一旦受眾意識到自己終于“被營銷”了，也可能對企業品牌印象產生一定的影響，所以好的情感營銷大多是自然的、動人的，而營銷的痕跡是薄弱的。
標題：「營銷心得」B站的品牌宣傳套路? ??
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