目前，【/s2/】在線名人主播【/s2/】對于銷售商品和推廣企業(yè)品牌的價值大于實際價值。
直播無疑是目前移動網(wǎng)絡(luò)上最大的流量洼地。
據(jù)統(tǒng)計，電視收視率下降是由于直播的影響。目前，我們沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來支持這一論點。但是直播的普及是有目共睹的，直播平臺上的海量流量沒必要爭論。在即將到來的雙11，很多商家都會開始嘗試這個。
但是就目前我們看到的利用網(wǎng)絡(luò)名人直播引流的探索，效果并不理想。有的企業(yè)品牌說放了十幾萬，最后一單都沒拿到，感覺好爽。今天，作者將告訴你如何玩在線名人直播引流。
直播引流本質(zhì)上是把娛樂流量轉(zhuǎn)化為電商流量和購買流量。我認為這本身并不是一件容易的事情。直播室的客戶要去找樂子，去看主播漂亮的臉蛋和好看的身材，看她唱歌搖擺，順便yy她，給主播送禮物，她會叫你的名字，發(fā)多點進一步勾搭微信號。就像服務(wù)員跑去對一群荷爾蒙分泌過盛無處安放的人大喊大叫。我家的運動鞋秋裝八折！會不會很突兀，會不會產(chǎn)生購買？直播流量本身就有很明顯的目的，就是娛樂，沒有直接的購物訴求。這是直播的第一個流量優(yōu)勢。
直播的第二個流量優(yōu)勢是太隨機。直播平臺會有一定的推薦位置，比如熱點、標簽等。互動效率越高，平臺給出的推薦職位就越高。客戶進去在直播平臺上通過各種渠道的推薦站點觀看，有興趣的停留一段時間，沒興趣的點一下就跑。有的客戶是從微信朋友圈看到的，從微信群看到的，從微博看到的，點進去的，基本不能留言互動，或者慢慢打開。觀看門戶的多樣性和客戶在線環(huán)境的多樣性也加劇了流量的隨機性。網(wǎng)絡(luò)名人直播流量的隨機性太強，意味著極其不穩(wěn)定。都是臨時瞬時流量，更難轉(zhuǎn)化為購買流量。
綜上所述，利用網(wǎng)絡(luò)名人直播來控制引流是極其困難的。更致命的問題是，很少有網(wǎng)絡(luò)名人會買。每天直播五六個小時，月收入基本在網(wǎng)絡(luò)名人十萬以上。你讓網(wǎng)絡(luò)名人榨干你。你付給她多少錢？你給的利益分配能讓她動心嗎？我覺得很可怕。
一個朋友和yy上最大的網(wǎng)絡(luò)名人上帝保佑聊天。天佑說，我直播一小時能收30萬。你讓我給你引流。你能給我多少？朋友不敢回復(fù)。
在線直播名人靠粉絲來獎勵，可以獲得更高的經(jīng)濟效益。如果你跟他們談引流，讓他們幫忙賣貨，談按效果分享，他們就不會管你了。如果收到粉絲的禮物，我過得很滋潤就夠了。我為什么要幫你賣貨？再說了，直播網(wǎng)紅很會賣，但是絕對不知道怎么賣貨。笑，唱，賣身，賣臉，讓粉絲送游輪，送藍妖婦，他們很擅長，你讓他們賣貨，他們一點都不擅長。說白了，網(wǎng)絡(luò)名人直播是沒有能力和動機去賣貨的，看似數(shù)量龐大的粉絲其實也不太可能成為你的客戶。
說到這里，大家都有望氣餒，但還是不放棄！永不放棄！！！因為流量基數(shù)那么大，只要有展示的機會，肯定會帶來一點購買。我覺得基本可以死，除非你愿意換一種玩法。怎么玩？
只能找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名人主播合作，而不是娛樂性的網(wǎng)絡(luò)名人主播。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名人有專業(yè)背景，能說明子板塊的專業(yè)文案。他們輸出意見、生活習(xí)慣、引導(dǎo)流量和實際上可以產(chǎn)生購買影響的實用指南。這些可以合作。
比如解釋怎么穿，比如解釋怎么化妝，這種網(wǎng)絡(luò)名人主播可以幫助轉(zhuǎn)化實際的購買訂單，而不是以娛樂作為獎勵的禮物。但是這樣的網(wǎng)絡(luò)名人會很少，能支持看和買的直播平臺會更少。目前唯一可靠的平臺是淘寶直播。目前其他直播平臺不支持邊看邊買產(chǎn)品的功能。在即將到來的雙11，我們可以關(guān)注一下是否有值得借鑒的例子。
下一篇：「營銷心得」網(wǎng)紅直播帶貨妙招及觀察一些事項！
標題：「營銷心得」是否可以利用網(wǎng)紅直播引流？? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/12822.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內(nèi)有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
