網絡名人帶貨:直播帶貨進入“畝產萬斤”時代？
“人多膽大，地多產”，這在互聯網時代再次被電商直播驗證。
2020年4月:
羅永浩的第一場顫音現場秀，4800多萬人觀看，匯集了多家龍頭企業品牌的22個單品，單場銷售額達到1.1億元；
威亞幾秒鐘就賣完了4000萬元的火箭稱號和廣告服務；
辛巴23歲的女徒弟的蛋蛋在《阿托更快》賣了4.8億元的貨。
直播把商品帶入“畝產一萬斤”時代？
2020年5月:
奧特快手和格力與中國公司聯合推出了“讓世界愛上中國制造”的格力專場。格力董事長兼總裁董明珠和阿托快手主播夫婦倆第一次在阿托快手現場拿貨。最終，該事件累計觀眾人數超過1600萬，最高在線人數為100萬。3小時發貨營業額破3.1億，相當于格力電器網店年銷售額。
2020年6月:
格力電器董事長董明珠以直播實現65億元一天的銷售奇跡，相當于格力今年第一季度總收入的三分之一。
聯想集團執行副總裁、中國區總裁親臨客廳，與集團高級副總裁、零售集團3c家電零售集團總裁閆共同組成“總裁cp”。與著名演員王自健一起，他們發起了脫口秀級別的直播活動。在JD.COM直播期間，他們帶來了20款車型，觀眾總數達到123萬人，銷售額超過1億元。
著名主持人周濤在品多多618官方直播室首次直播，吸引1600萬人觀看，單次銷售額超過1.4億元，創造了品多多直播新紀錄。
隨著618電商大戰的臨近，在* *分鐘內銷售突破* *億的戰報越來越多。戰斗報告通常由電商平臺發送，如Aauto Speeter、顫音、拼多多、淘寶和JD.COM。戰斗報告的主角可以是明星、在線名人主播、公司家庭或業余愛好者。
但是如何輕松計算出1億人民幣的銷量，這些來自主播或者平臺的數字有多可靠？
也有與上述魅力完全相反的例子。
6月7日晚，擁有3600萬粉絲的阿托快一姐“小伊一”與天普圖書館聯手推出奢侈品專場直播。據其在Aauto rapper的小店戰報，23: 30孝義營業額突破1億。很快，就有網友對直播數據提出質疑。根據第三方數據機構“壁虎看”的數據，小藝當晚的銷售額只有855萬；有網友甚至人工記錄了當晚的銷售情況，計算出孝義的總銷售額為949萬，還不到官方數據的十分之一。
從19: 00到23: 00，葉璇沒有去洗手間，而是花了一分鐘換衣服。這種節奏持續了兩個月后，葉璇宣布退出電商直播。用她自己的話說，“兩個月直播不如站兩次?！迸_灣賺的多?！案信d趣的東西和其他明星偶爾玩票的直播不一樣。葉璇幾乎全身心地投入到直播中，不僅是全職主播，還成立了一個團隊來選擇產品、供應和直播。結果也不差。她是淘寶直播平臺上唯一一個每日直播的明星。直播一個月的時候，她也獲得了明星榜第三名。
直播把商品帶入“畝產一萬斤”時代？
即使你這么努力，還是賺不到錢。
葉璇可能賺不了多少錢，但每次轉圈都能賺幾十萬的平臺費，這讓很多業余主播羨慕不已，其中有些還在金字塔底層。
在刷牙的好處下，mcn越來越難做了
Crowley數據顯示，在電商平臺和長短視頻平臺的支持下，2019年全國mcn機構數量超過2萬家。其中，大部分mcn機構擁有100-300名員工，300名以上的mcn機構約占16%。新時代證券預計，未來2-3年，mcn機構的市場規模將在590億左右。
這些暴漲的mcn大多是針對電商直播這塊誘人的蛋糕。
但是電商直播最近被媒體反復曝光，市場也不是沒有，只是沒有很多人想象的那么美好。
據《21世紀經濟報道》報道，在淘寶上搜索實時數據，可以找到大量提供“數據服務”的商家。這些業務可以以較低的價格提供與視頻、直播相關的數據服務，如贊、玩、評論、分享等。以其中一個為例。在Aauto rapper一萬個廣播，只要5塊錢，花15塊錢就能買到50個人在直播室看一整天。量大的話，20塊錢可以買100個人。
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但是從6月份開始，淘寶清理了相關產品。在qq上，以顫音和Aauto rapper瑞星粉為關鍵詞，還可以找到多個客戶群，很多商家開始用微信等個人賬號為“忠實”客戶提供直接服務，安全方便。
當然，刷賬單、播放時間、評論、彈幕以及網上直播的數量都是空.公司的常見事件對于電商直播來說，好看的流量就是帶貨的能力。量越大，越多的企業品牌擁有者來合作。這是大多數小型mcn機構和小型在線名人的商業模式。
但是，企業的品牌面并不傻。就像用紙包火一樣。此前，一些企業品牌所有者抱怨說有數百萬人觀看，但交易量為零，刷屏復制引發了關于電子商務直播泡沫的廣泛討論。這件事之后，帶來了幾個結果。一是魏雅、李佳琪等頭錨價格翻倍；二是平臺更傾向于選擇成熟的明星或熱門主播進行資源傾斜；第三，大企業品牌直接與大平臺合作，跨越選擇自己主播的步驟，如Aauto rapper與董明珠、Aauto rapper與網易丁磊、JD.COM與聯想等。
共同的結果是，中尾mcn創業門檻越高，越難出圈，頭mcn賺錢越多。
一億多的銷售額是怎么來的？
《21世紀經濟報道》曾就阿托快一姐“小伊一”數據造假一事，阿托快一回應稱:“小伊一和坦普爾圖書館之間的特別直播成交量，是從坦普爾圖書館阿托快一店的后臺數據算出來的，確實是1.05億。由于直播Aauto fast store和Temple Library的數據接口調試不到位，前后數據顯示不一致。Aauto電商對此錯誤表示歉意，歡迎各界繼續監督和糾正?！?/p>
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從Aauto rapper的回復來看，基本上數據是錯誤的，技術也是落后的。這個前臺數據不涉及審核和監督，口譯/0/房間都在平臺上。也就是說，你不可能有平臺想要多少就有多少。
在這里，我想再提一下董小姐。
4月24日，董明珠開始了沙英首秀直播發貨，但與其他公司的發貨量相比，結果“慘淡”，新的沙英數據顯示，商品銷量僅為22.53萬元。而半個月后的5月10日，董明珠換了個平臺東山再起，又在Aauto faster上直播帶貨。這次三個小時的營業額達到了3.1億元。
對于這個結果，網上一批公關稿件把矛頭指向平臺，認為現場顫音帶來的商品遠不如Aauto rapper，但1400倍的差距還是很難讓人信服。然后，董小姐貢獻了一個更驚天動地的數據，一個直播就帶來了65億的貨。6月1日，董明珠又把貨帶到了直播現場。與以往不同的是，這次直播帶來了3萬家線下店鋪。當晚，格力電器披露，從6月1日凌晨至6月2日00: 00，格力自有電商渠道和經銷商渠道訂單金額為65400064999元。
直播把商品帶入“畝產一萬斤”時代？
此前有供應商抱怨“進價3000元，直播房1999元”，抱怨“7億元的銷量很大一部分是我們經銷商貢獻的”，直接把董明珠送上了“計費”的話題。不知道65億中有多少是經銷商為了保住飯碗刷上去的，但是跨國線下經銷商的線上直銷方式確實對實體銷售造成了很大的打擊，這些供應商要“刷上去”也是可以理解的。
但董小姐表示，無論是直播的參與人數，還是銷售的統計做法，這種與直播掛鉤的做法，與平時的公司首頁和網絡名人主播并不是一個概念。
至于銷售統計是什么，她沒有說。
早前有網友指出，算上億的貨是很“學問”的。比如原價20萬的車會交付1萬的定金，那么銷售額會記為20萬；100元的面膜原價，第二個1元的價格，也記為100元銷售額；即使是未支付的訂單也會包含在銷售中...所以，Aauto rapper主播在文案之初膨脹10倍的銷售記錄并沒有那么“夸張”。這種夸大的金額不算取消訂單或下單付款后退貨。
除了篡改數字之外，一條黑色產業鏈也開始因受歡迎而衍生，訂單先下后回。這種方法幾乎是真實的交易，但這是有預謀的，需要賬單的成本。
一個例子就是辛巴，一個被阿托快節奏帶進來的兄弟，到現在已經在阿托快節奏消失了一個多月。甚至辛巴這個名字在《速度更快的反對派》中也成了禁忌。有傳言稱，這位擁有4770萬粉絲的高調網絡名人，據說到2020年將實現1000億元的銷售額，已被Aauto rapper封殺。網上除了辛巴帶* *億的貨的傳說，還有辛巴弟子帶* *億的貨的傳說。辛巴多次創建交貨記錄的背面，并從未停止指責他在銷售上花錢。
直播把商品帶入“畝產一萬斤”時代？
mcn的一位負責人向ent-biz透露，一些企業品牌甚至主動要求這種“服務”，因為萬依地區的商品數據不好看，企業品牌不能掛在臉上。對于這些企業品牌來說，追逐出路、做品牌宣傳的目的往往大于賺取賣貨差價。業內也有人說，電商直播和網絡營銷越來越像一回事了。往往他們花很多錢找新的有大主播的企業品牌帶貨，基本都是為了發聲，越賣越虧。從這個意義上來說，電商帶貨、脫線的功能已經“進化”了，有了新的“炒作”功能。
很難想象，到了2020年，這種看起來像“畝產一萬斤”的事件會發生，會流行起來。但流量的最終回報是賺錢，流量和數據造假帶來的虛假繁榮導致新興領域早逝的例子不勝枚舉。
希望電商直播不要像早期的電視購物一樣。
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