在線名人傳遞:實時傳遞的基本邏輯
618，是真正的花時間。這種消費時間是隨著互聯網的興起而出現的，代表了中國電子商務領域真正的快速發展狀態，反映了電子商務領域快速發展的新趨勢。正因為如此，每年的6月18日，我們總會看到不同的招數，不同的營銷方式，更會看到各大電商平臺之間的競爭。
有的爭價格，有的爭服務，有的爭技術，一幅生物的畫面開始上演。
在經濟重啟、恢復工作和生產成為重中之重的時刻，今年的618實際上扮演著不同于其他的角色。這是618在其他年份沒有的重要任務，讓費用回到正軌，讓田地恢復正常。看著鋪天蓋地的廣告和營銷，聽著各大電商平臺瘋狂的宣傳，我們可以清晰的感受到這種氛圍。事實上，經過幾個月的封凍，我們需要如此瘋狂的購物狂歡來點燃久違的煙花。
如果要找今年618的亮點，直播是不可忽視的一個。
無論是以魏雅、李佳琪、羅永浩為代表的網絡名人，還是以格力董明珠、榮耀趙明為代表的制造大佬，還是以搜狐張朝陽、網易丁磊為代表的網絡老手，他們的參與，實際上已經把今年的618帶上了直播的軌道，直播成為了今年618的責任。表面上看，他們活著是為了帶什么貨，沒有太大區別。基本上，他們以直播的形式銷售商品。如果深入思考這背后的邏輯，兩者還是有很多區別的。
通過分析這三個群體的直播，我們可以看到當前直播市場的不同形式，從而找到直播背后更深層次的深層邏輯，從而對直播的未來做出預測。
1.以魏雅、李佳琪、羅永浩為代表的網絡名人
首先，以魏雅、李佳琪、羅永浩為代表的網絡名人帶來了商品。無論是魏雅、李佳琪，還是其他以羅永浩為代表的網絡直播名人，都是依附于某個電商平臺。魏雅和李佳琪在淘寶，羅永浩在抖聲音。他們的服務對象其實就是這些電商平臺上的商家。
說白了，以魏雅、李佳琪、羅永浩為代表的網絡名人直播，其實是電商巨頭對商家賦權的一種形式。當過去流傳下來的營銷方式和運營方式逐漸失效，流量就會通過在線名人直播集中發布，無疑可以達到取點取區的效果。
當我們看到Viana和李佳琪的直播數據不斷攀升的時候，真正被觸動的不是C端客戶，而是之前意義上的B端商家。于是，更多的B端賣家開始關注直播，同時開始嘗試直播的新模式。
在以往的營銷和運營模式逐漸失效的背景下，直播其實是最有效的轉化流量的方式，這也是人們對直播寄予厚望的關鍵。所以，雖然表面上看，以魏雅、李佳琪、羅永浩為代表的活送是在給C端客戶賣貨，但實際上他們背后真正的服務是電商平臺上的商家。
由此可見，以魏雅、李佳琪、羅永浩為代表的網絡名人的現場送貨，實際上是電商平臺賦予B端商家權力的一種新方式。他們服務的群體是電子商務平臺上的賣家。網上名人直播傳遞是將松散不可控的流量精準密集地傳遞給部分賣家，實現對部分賣家的集中流量賦權。
正因為如此，以衛亞、李佳琪、羅永浩為代表的網絡名人直播，歸根到底是電商平臺的游戲，他們帶來的是以直播為主要形式的流量復活。
二、以董明珠為代表的制造業CEO
再來看看以董明珠為代表的前制造業大佬。人們如此關注直播的一個重要原因是直播已經跳出了原來的網絡范疇，進入了越來越多的行業。
對這種現象最直接的解釋就是，很多以前傳下來的以董明珠為代表的制造業CEO，加入了活交團隊。其實很多傳世的制造業已經不是傳世的了。他們不僅會跟上最新的宣傳趨勢，還會在產品設計、生產和制造過程中添加更多新鮮元素。這一次，以董明珠為代表的前制造大佬加入到直播的過程中，就是這種現象的直接表現。
從表面上看，以前傳世的制造業大佬帶來的商品直播和網絡名人帶來的商品直播沒有太大區別——都是賣貨。本質上，他們的直播和網上名人直播有很大的區別。與線上名人中主播服務的電商平臺上的賣家不同，之前流傳下來的制造業大佬的服務對象，其實是他們構建的線上線下經銷商。他們不是在電子商務平臺上為賣家服務，而是為自己生態系統的成員服務。
可能有人會說，這些經銷商其實是電商平臺上的賣家。其實這些經銷商和電商平臺上的賣家有很大的不同。雖然他們中的一些人已經在電子商務平臺上開店，但他們的一些操作規范和流程仍然按照以前流傳下來的邏輯運行。
網絡名人服務的賣家大多比較松散，缺乏監管體系。這些賣家以電商平臺為首要范圍。正因為如此，他們缺乏一個已經形成的體系。如果有的話，這些監管體系大多是在建立電子商務平臺的框架內。
經銷商不一樣。以往流傳下來的廠家經銷商，無論是地域、經營范圍等諸多方面都有很多限制和規范。他們將無法像電商平臺上的賣家一樣獨一無二地分享流量，但越來越多的人希望分享流量，讓自己系統中的會員也能享受到。
從這個角度來說，以董明珠為代表的制造大佬直播商品，其實就是把不均勻的流量收集起來，然后通過直播發布，均勻的分發給不同的經銷商。在這一系列過程中，每個參與的經銷商實際上都有一定的利益分配。正因為如此，線下店鋪和線上商家都愿意參與，因為只要他們參與，就會有一定的利益分配。
此外，線上線下經銷商也降低了庫存壓力，可以直接從工廠發貨(f2c)。對于庫存價格上漲的經銷商來說，他們參與老板的現場發貨，其實是一個多收益的好生意。由此可見，制造業大佬的活送貨，再次是泛化和去中介化的存在，而不是網絡名人的活送貨對部分商家的集中流量賦能。
三、以張朝陽、丁磊為代表的網絡老槍
除了網絡名人和之前傳下來的公司大佬，我們還看到了以張朝陽、丁磊為代表的老網槍也加入了直播陣營。雖然他們參與直播的立場不同，但深層次的邏輯基本相同。比如張朝陽重點講生活，順便帶點貨，丁磊直接重點講網易嚴選。
其實他們參與直播的邏輯很簡單，最根本的目的就是流量本身。就這些網絡老兵而言，他們在斯里蘭卡出生長大。事實上，他們更了解交通的重要性。所以很大程度上他們參與的是直播傳遞，大多是為了營銷和流量。推廣自己的產品，介紹自己的平臺，是這些網絡老手參與商品直播的根本原因。
正因為如此，以張朝陽、丁磊為代表的老網槍參與直播帶貨，其實是為了推廣自己的平臺和業務，而不是像魏雅、李佳琪、羅永浩、董明珠那樣單純的賣貨。營銷意義大于直播帶貨的本質意義，這是這些網絡老手參與直播的本質。
當直播成為今年618的首要亮點時，我們其實應該看到不同人參與直播的特殊性。只有真正認識到這種特殊性，才能對直播帶來的商品有一個清晰全面的認識，而不是在狂躁的混亂中迷失方向。
經過多年的嘗試和實踐，直播終于在今年這樣一個特殊的時期找到了自己的位置，同時也成為了一種全新的存在，在人們中間有著強烈的共識。雖然人們對直播的不同理解導致了直播方式的不同，但直播是一種全新的營銷推廣方式是不爭的事實。
可以預見，在今年這樣一個不平凡的時刻，貨物的現場交付將發揮不可估量的作用。而且，我們也需要看到直播中存在的很多問題。如果說送貨上門只是一個流量的生意，缺乏對商品質量和客戶體驗的關注，那么所謂的送貨上門就不會導致這樣的困難和問題。
真正客觀理性地看待直播的好壞，晴天修屋頂，直播才能給領域的快速發展帶來新的動能，真正成為伴隨領域快速發展演變的存在，而不是一陣風，稍縱即逝。
標題：「營銷心得」網紅帶貨：直播帶貨的底層邏輯? ??
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