對于家電公司來說，永遠是“沒有最好的模式，只有最合適的客戶人脈”。接下來，所有家電企業渠道改革的方向不是單方面追求最高效率和最大化，而是追求客戶覆蓋面最廣和運營效率最佳之間的平衡。
近日，董明珠帶領國內3萬多家格力專賣店經銷商進行網絡直播，再次啟動格力電器第三頻道改革。6月18日前夕，Tesco、天貓、蘇寧易購等家電零售商再次成為全國經銷商和批發商。共同引發了關于家電行業下一步分銷渠道改革的趨勢和方向的熱烈討論。
由此可見，以董明珠為首的格力電器此次第三渠道改革的核心思想是“保證經銷商的經營利潤”，手段是切斷前幾層分銷環節，即銷售企業和當地代理商。
為了推動這一變化，董明珠多次在顫音、亞托快一點、JD.COM等平臺現場賣貨。在6月1日帶領全國3萬商家銷售商品后，將于6月18日帶領全國商家再次繼續在線銷售商品。一是為了顯示其改變的決心，畢竟這樣會觸動很多銷售公司和代理商的利益；第二，為了釋放改革后的信心和成果，3萬多家經銷商將成為本輪改革的受益者。
可見，在今年的市場環境下，董明珠不得不推出這種“不斷不立”式的變革，巨大的社會壓力來自JD.COM、天貓等電商平臺，從線上直銷到線下網店快速發展，成為全國總代理、大型家電批發商。這不僅讓格力的線下經銷商頻頻受到線上電商的打壓，也讓格力經銷商過去享受的豐厚利潤被日益透明的價格體系和全國范圍的散貨徹底瓦解。
讓經銷商有足夠的利潤，這是格力線下分銷系統20年來保持穩定的核心環節。如果經銷商不能和格力一起賺錢，怎么可能愿意壓貨甚至承擔庫存貶值的風險？所以，董明珠可能就因為看到這一點而不得不“忍痛割愛”:切斷批發銷售企業與經銷商的聯系，讓經銷商直接到“董明珠店”提貨。
在格力的渠道變革背后，是中國家電領域最大的零售商，如Tesco、天貓、蘇寧易購等。，現在扮演并承擔一個新的角色:全國總經理和大型家電批發商。他們利用自己的網店、線下實體加盟店資源和平臺特色，從家電公司獲得了一批獨家定制的車型，從而進行全國范圍的分銷。除了自己的渠道，還向其他經銷商開放，從而成為許多電力公司產品分銷的全國總代理。
目前很多電力公司，尤其是二三線公司最關心的話題，JD.COM和天貓未來會成為家電領域新的全國總代理嗎？一旦成為全國經銷商，家電整個零售渠道格局是否會有新一輪的調整和變化？對于龍頭家電公司來說，他們會認可并加速這種情況，還是會通過市場手段阻止或調整？
可以看出，近兩年來，隨著家電零售渠道線上線下一體化的加速，JD.COM和天貓并沒有獲得家電公司“全國總代理”的授權，而是通過定制和包銷的方式成為家電公司同類產品的全國總代理。這種發展迅速的模式已經成熟，比如北京家電、天貓定制，但主要集中在1、2款，甚至不超過3、4款。
事實上，這種模式目前是在家電公司與JD.COM和天貓等平臺供應商深度合作的基礎上推出的，而不是零售商的單邊行動。所以是可以控制的，不會造成家電零售渠道再次走上“總代理、總配送”的歷史循環。所以對于其他家電公司，以后可以做相應的嘗試和宣傳。
從這個角度來看，對于JD.COM、天貓等全國性零售商來說，家電企業可以大規模合作，也可以共同探索和推進渠道改革。重點是把握平衡點和話語權。但家電零售渠道改革的方向已經確定，即在“少環節、高效率、專業化分工、整合資源”的條件下，大零售與新零售的融合。
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標題：「營銷心得」軟文營銷平臺：格力網絡直賣、京東天貓總代，接下來家電渠道變革要走向哪里？? ??
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