當短視頻軟件zynn在美國的ios榜單上拔得頭籌時，緊隨其后的是廣受歡迎的視頻會議服務zoom、流媒體網站hbo max和字節跳動的外國產品短視頻平臺tiktok。
輿論一片嘩然——作為后起之秀，zynn的產品網站顯示其開發者是owlii，后者歸Aauto Speeter所有。最后，反對派快手開始面對國外市場，投入大量資金與字節跳動作戰？
燒錢找客戶
Aauto rapper的海外布局最早開始于2017年，產品矩陣也由來自多個國家和地區的眾多產品組成。這次在Aauto Speeter吸引國外注意力的是對一個客戶的最高補貼為20美元。
燒錢不會是留住客戶的長久之計。字節跳動和阿托快手的成就在一定程度上是基于他們強大的資本能力。因地制宜、因人而異是國內企業國際化布局的考慮因素。
值得借鑒，理性面對日益嚴峻的國際環境，確定投入產出的價值比，為“小而美”沖擊“大平臺”做好準備。
Zynn燒錢補貼宣傳的激進風格，和Aauto rapper之前在中國的營銷方式一模一樣。然而，與國際產品相比，Aauto Speeter告訴第一財經記者，它暫時不會做出越來越多的回應。
Zynn招攬客戶的方法是只要注冊就返現，最高20美元。當然，大部分網友都是以1美元的起步價注冊返現。注冊客戶每邀請一位新客戶可獲得20美元，第五位被邀請者可獲得10美元。
除了邀請朋友，客戶可以在一定期限內看完，zynn還會給予不同金額的補貼。通過花個人時間，客戶可以賺取一定的獎金，類似于國內有趣頭條和今日頭條的方法。美國社交平臺稱，一批新注冊的客戶，通過拉新產品、看電影，最多賺近1000美元。
上述補貼打法一直是國內客戶“玩盈”的策略，但數額如此之大，讓人不禁想到了Aauto speaker此舉背后的焦慮和快速搶占市場的緊迫性。
美華創投創始合伙人吳世春對《第一財經記者》表示，國內公司處于國際化的前沿，而Aauto Speeter是其最大的競爭對手，因此有必要扭轉其國際化劣勢，加強和拓展國際業務，提高估值，為未來上市鋪平道路。
法國skema商學院(蘇州校區)客座教授余寶山(Yu寶山)基于Aauto Speeter過去在韓國、俄羅斯和其他外國宣傳補貼的做法，顯得更加謹慎。他告訴第一財經記者，在Aauto Facter的補貼目的自然是為了與國外市場的競爭對手競爭，但如此高的投資可能達不到預期的效果。
“出海”還是需要一個殺手
鄭松是美國波士頓大學的mba學生，他在字節跳動從事外國數據的研究和分析。她認為單純依靠燒錢的策略不是一條可持續的道路。以前很多中國網絡平臺開始向海外擴張的時候，都是選擇單純的將國內產品復制到海外市場，伴隨著一定的補貼和宣傳，但效果往往不盡如人意。這不是簡單的將國產產品國際化，而是基于最根本的產品本地化內核和本地化運營來宣傳。
什么是本土化？思琪在日本留學，平時喜歡拍短視頻，分享生活。她下載了國內版的顫音和國際版的tiktok。根據調查結果，日本版的tiktok大多推薦基于日本本土娛樂文化的文案，而越來越多的中國人喜歡親臨現場，盛裝打扮，呈現出兩種完全不同的風格。同樣的視頻會在tiktok上被大力推薦，但是在國內顫音上被推薦的概率要低很多。
這也使得不同市場的競爭白熱化。目前，在巴西，每天有超過1200萬人使用Aauto Facter的國際版葵，巴西已成為Aauto Facter海外下載量超過tiktok并陷入近于競爭的唯一國家和地區。
2017年初，Aauto rapper成立了一個外國團隊，開始專注于俄羅斯、泰國和印度尼西亞市場。之后逐漸擴展到新馬塔伊、巴西、土耳其、日本、韓國、印度等多個國外市場。aauto Speeter的國外產品分為國際版的葵主產品，以及其他團隊xyz開發的幾款產品，包括中短片視頻社區產品mv master、uvideo和vstatus，以及圖文社區產品lolita。
以俄羅斯為例，2017年5月，Aauto rapper的國外產品進入俄羅斯市場，一度通過補貼上升到下載榜榜首，后來逐漸下滑，不再發聲。
在韓國，Aauto Speeter通過現場回答問題、種植綜藝節目和邀請熱門明星推薦來宣傳。當時apple store和google play的下載情況顯示，Aauto rapper的韓版葵曾經在所有應用中排名第一。這場戰斗引起了tiktok的注意，他在日本市場有特色，并在韓國設立了獨立辦公室，招聘營銷推廣經理來追趕。
據余寶山分析，Aauto rapper的外籍團隊經歷了一系列調整，改變了方向，最終目標是推動公司走向全球。之前通過韓國名人代言引流的方法前期取得了一定的效果，但后期如何沉淀并把人流變成盈利點才是投資者關注的焦點。
字節跳動目前在海外的表現離不開大規模收購。2017年12月，字節跳動音樂收購流行音樂視頻應用；將近10億美元；2018年8月，字節跳動宣布將音樂客戶轉移到tiktok。
根據他自己的研究結果，鄭松告訴第一財經記者，tiktok有許多“獨特之處”。例如，中國有許多mcn機構在探索在線名人，而美國的大多數在線名人“單打獨斗”，因為tiktok會與各種客戶和業余愛好者交流信息，并自愿與他們簽訂合同。另外，大數據的精準推薦，類似于顫音，也是美國獨有的產品。facebook之前也推出過攻擊tiktok的新社交產品，但類似于facebook自己的熟人社交，新產品并沒有帶來明顯的效果。
吳世春提到，后期平臺的阻力將主要來自流量紅利期的消失和平臺產品的同質化。如果產品形態沒有變化，抓住了核心群體和初級產品的區別，就沒有取勝的機會。
棘手的對外戰爭局勢
如果我們針對阿托快和字節跳動在國外的快速發展之間的矛盾，我們可以看到奠定堅實的戰術基礎和穩定組織結構的重要性。
2018年初，整合了Aauto rapper的兩個國外產品，減少了團隊；2018年7月，團隊再次優化；2018年12月初，曾擔任Aauto Facter首席增長官并負責海外業務的劉新華離職，由蘇華個人負責最初的海外業務。截至目前，據《第一財經記者》報道，亞圖快客的外隊內部磨合調整仍在進行中。這也是Aauto rapper不愿意回應國外球隊組織結構和戰術調整的原因之一。
在亞圖快客海外組織結構的搖擺不定期間，字節跳動的海外布局加大了馬力。在2016年底的第三屆世界網絡大會上，字節跳動全球首席執行官張一鳴表示，全球化將是2017年今日頭條的核心策略之一。他在解釋當時國外的戰術時，分析了中國企業要出海的深層次原因:從國內來看，流量紅利期已經耗盡，新客戶增長必須在全球范圍內探索；從全球來看，移動網絡給整個全球化進程帶來了前所未有的加速；全球的新聞流、物流、人流、資金流的頻率和粒度越來越低，配置價格越來越低。
2017年，當張一鳴被認定為“關鍵人物”時，字節跳動推出了外國版的《火山視頻》的《海星與tiktok》，并收購了短視頻平臺flipagram、移動新聞源服務提供商news republic和音樂短視頻平臺music ly。
除了文案信息和短視頻平臺，字節跳動還部署了短視頻編輯工具viamaker、休閑游戲發行平臺ohayoo和在國外市場發布的公司辦公套件產品lark。
“中國的網絡人口只占全球網絡人口的五分之一。如果不在全球范圍內配置資源，五分之一追求規模效應的產品無法與五分之四競爭，出海是必然的。”張一鳴說。
五岳資本創始合伙人蔣一偉認為，未來十年將是國際化的十年。即使目前的環境有很多變量，中國企業家仍然需要走出去，布局全球市場。
2019年年中，阿托快手的國外團隊經歷調整優化，重啟國外市場，重點關注除日本、韓國、東南亞、印度、俄羅斯以外的拉美市場。
Sensor Tower在2020年1月全球下載量最高的社交媒體應用榜單中排名第一，下載量1.047億，比2019年1月增長46%。tiktok下載量排名前三的是印度、美國和巴西。巴西也成為了葵青區唯一一個dau超過tiktok的市場。可想而知，這個市場未來競爭會非常激烈。
計劃全球謹慎應對
回到微型公司之間的競爭層面，亞圖快業國際化的進一步加速被外界解讀為在國外追趕字節跳動。但在社交行業，后來者的追趕往往需要產品形態發生質的變化，才有可能迭代。除了通過燒錢帶出水面的北美戰場外，顫音和阿托快節奏也在北美以外的其他外國戰場上激烈戰斗。
蔣一偉告訴第一財經記者，在社會互動行業的某個階段，只能出現一家大型企業，新進入者的價格非常高。目前最合適的時機已經過去，除非顛覆產品形態。比如facebook或者snapchat剛進入這個領域的時候，沒有同類型的競爭產品，搶客戶觀察力的價格也不高。當滑動匹配社交的鼻祖廷德爾進入這個領域時，他也踏上了沒有類似模式的紅利，他的估值飆升。
今年5月，tinder的母公司match group顯示其收入同比增長17%。預計其第二季度收入將同比增長9%。當新冠肺炎的肺炎疫情最嚴重時，廷德爾的每日顧客和滑動記錄達到新高。
盡管困難重重，蔣一偉還是一再鼓勵中國企業樹立國際化思維。他說，目前東南亞市場最適合中國企業家；其次是印度，但其市場難以實現；第三，最難進入的歐美日韓，是唯一進入并取得巨大成功的企業。
即便如此，在紛繁復雜的國際形勢下，字節跳動還是屢屢遭遇政治審查。為此，字節跳動引進了熟悉美國文化的領導人。今年6月，前迪士尼高管凱文·梅耶爾(Kevin Mayer)正式進入tiktok，擔任tiktok首席運營官兼全球CEO，成為字節跳動對外業務的第二號人物，直接向張一鳴匯報，領導tiktok、helo、音樂、游戲等業務。
同時，對國外市場的影響也離不開當地法律法規、文化背景和行為規則的約束。國際關系的趨勢也威脅著這些渴望出國嘗試的企業。
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標題：「營銷心得」深圳新聞發表:快手與字節跳動的貼身肉搏 誰會笑到最后？? ??
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