一、事情的背景
6月4日，中國第一家由社交驅動的成員電子商務公司“紀昀”發布了今年第一季度未經審計的財務數據。這也是2019年5月3日登陸納斯達克ipo，成為“會員電商第一股”后，匯訊披露的第一份財務報告，引起了市場和媒體的廣泛關注。
數據顯示，截至2019年3月31日，第一季度gmv達到68億元(約合10億美元)，較2018年同期的35億元gmv增長93.7%。這是紀昀自成立以來首次保持高速增長，并實現單季度盈利。
以下是2019年第一季度財務報告核心數據的摘錄:
截至2019年3月31日，總收入33.856億元(約合5.028億美元)，比2018年同期總收入22.097億元高出53.2%；
截至2019年3月31日，第一季度聚集的gmv達到68億元(約合10億美元)，較2018年同期的35億元gmv增長93.7%；
聚攏2019年第一季度實現凈利潤1690萬元(約合250萬美元)；
根據非公認會計準則的統計，紀昀實現凈利潤4310萬元(約合640萬美元)。
截至2019年3月31日，聚集交易會員人數已達710萬，累計會員總數達900萬。
對此，國內知名的網絡經濟學會下屬的電子商務智庫——電子商務研究中心，專門發布電子商務快速評論，輸出意見評論，供國內外媒體記者參考。
第二，專家意見
亮點gmv強勁增長的原因是什么？
數據顯示，截至2019年3月31日，第一季度gmv達到68億元(約合10億美元)，較2018年同期的35億元gmv增長93.7%。此外，我們觀察到，在已披露的零售電商上市公司中，它們僅次于阿里、Tesco、蘇寧易購、品多多和唯品會，在該領域排名第六，在該領域頂級平臺中排名第一。
紀昀首席財務官陳辰表示:“我們gmv的增長率超過了我們收入的增長率，因為更多的企業品牌選擇進入我們的平臺。”
對此，網絡經濟學會-電子商務研究中心主任曹磊表示，首先，gmv的增長主要是由會員數量的穩步增長、商城商業模式的實施和供應鏈的徹底創新所驅動的。此外，通過使用大數據技術和提高產品管理能力，客戶的價值得到了增強。其次，gmv的增速超過了本次財報的營業收入，關鍵原因在于，匯聚在產品組合上更加注重自身企業品牌和新興企業品牌，利潤率較高，從而顯著提高了盈利能力。同時，新的商場模式將有助于降低他們的營運資金需求。
最后，聚攏gmv的強勁增長得益于其四大特點:強大的供應鏈(自營、自建倉儲)、選擇性選擇(嚴格控制sku、選擇性選擇爆款產品)、高客戶粘性(高忠誠度、高回購率、高客戶單價)、社會互動裂變(客戶變成客戶后，店主吸引越來越多的客戶)。曹磊說。
亮點2:聚集成員數量的穩定增長提高了模型的獨特性和快速發展潛力
第一季度財報顯示，截至2019年3月31日，交易會員已達710萬人，累計會員總數達900萬人。而且根據吉吉之前公布的招股說明書，2018年吉吉客戶回購率高達93.6%。
這意味著，作為第一家基于成員的電子商務上市公司，它在成員吸收層面仍有良好的表現。同時，通過極其精選的產品選擇策略、集中的商品采購和高效的供應鏈管理，可以有效地鼓勵成員分享社會聯系，吸引新成員加入，促進商品交易行為。
曹磊認為，這可能是紀昀能夠得到資本青睞的原因之一。眾所周知，隨著中國人口紅利的下降，電子商務的客戶價格越來越高。讓其以如此高的粘度吸引客戶，展示其模式的獨特性和快速發展潛力。
在聚集的女性成員中，大多數來自“馬寶”集團。曹磊指出，“馬寶”群體具有很強的社會互動屬性，不同行業的專家很多。他們經常離開職場，時間嚴重碎片化，個人價值觀被削弱。成為聚集會員后，通過共享重新鏈接社會資源，收入提高，個人價值重新獲得。
無論是gmv，買家數量還是會員數量都呈現出強勁的增長趨勢。然而，在凈利潤和毛利率方面，空.仍有較大的快速發展正是因為聚集模式的魅力，會員制電商的模仿者紛紛效仿，包括阿里、JD.COM、蘇寧、國美等在線零售巨頭也推出了會員制游戲。曹磊補充道。
亮點3:增加新的業務領域，提升客戶消費體驗
為了進一步提升客戶的消費體驗，今年年初，吉吉升級了商品運營的組織架構，并向第三方開放了平臺。在鞏固特色銷售業務的基礎上，增加了超市和商場兩個新的業務板塊。
其中，超市將以“吃”和民生支出為主，一站式滿足成員家庭需求；商城圍繞“穿”與越來越多的企業品牌旗艦店合作，提供更豐富的“爆款”產品。收入同比增長53.2%，營業收入和凈收入均有所改善。
曹磊指出，要啟動聚集商城的戰術，首先是為了給客戶提供更豐富的貨源，讓會員在聚集時有更多更多樣化的選擇。其次，紀昀商城將在收集現有產品的基礎上，豐富商品類別和SKU的數量，特別是在“穿”方面，補充超市的主營業務“吃”，處理客戶的長尾需求，更好地服務于未來1億中國家庭的成本升級。
“選擇”、“成員”和“社交”是區別于其他電子商務平臺的標志性特征。通過“選擇”供應鏈戰略和具有巨大社會互動屬性的“爆炸”營銷戰略，我們專注于商品的性價比，致力于為客戶提供可以“批發價”購買的良好全球商品。曹磊進一步指出。
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