5月20日下午，華東制藥(000963，sz)召開了2019年及2020年第一季度在線績效認(rèn)證會議，這是阿卡波糖企業(yè)中標(biāo)后的首次績效認(rèn)證會議。《每日經(jīng)濟資訊》記者觀察到，在業(yè)績認(rèn)證會上，投資者普遍關(guān)注阿卡波糖的銷售。
華東制藥董事長呂亮在業(yè)績認(rèn)證會上回答投資者提問時表示，阿卡波糖自今年在醫(yī)療機構(gòu)集中采集市場正式實施以來，受到了影響，但公司在基層市場、院外市場和零售市場大力推廣銷售，在基層市場、院外市場和零售市場實現(xiàn)了快速增長。
前一年1月，企業(yè)旗下阿卡波糖片(商品名:卡波平)在第二批全國采購中意外落標(biāo)，阿卡波糖片已成為華東醫(yī)藥核心產(chǎn)品之一。華東制藥在相關(guān)公告中提到，其2019年阿卡波糖片的銷售收入預(yù)計將達到30多億元。
卡布平“中標(biāo)”后，推出了非集中化的礦業(yè)市場
根據(jù)華東制藥2020年第一季度報告，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)收入85.98億元，同比下降11.41%，上市公司股東應(yīng)占凈利潤11.47億元，同比增長26.46%。季報中提到的企業(yè)，報告期內(nèi)，企業(yè)全資子公司杭州中美華東制藥有限公司(以下簡稱中美華東)的阿卡波糖片劑在第二次全國藥品集中采購中因價格原因未中標(biāo)，給阿卡波糖產(chǎn)品未來的快速發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。
其實阿卡波糖片一直是華東醫(yī)藥的核心產(chǎn)品。華東制藥在相關(guān)公告中提到，其2019年阿卡波糖片的銷售收入預(yù)計將達到30多億元。企業(yè)首席財務(wù)官邱仁波在今天的業(yè)績認(rèn)證會上也表示，2018年企業(yè)阿卡波糖片劑年銷售額突破20億元，2019年年銷售額增長超過30%。
華東制藥在5月6日回答投資者提問時表示，今年第二季度阿卡波糖的采集和生產(chǎn)結(jié)果將逐步在全國落地，因此2019年和今年第一季度阿卡波糖片劑的銷售保持穩(wěn)定增長。
在今天的業(yè)績認(rèn)證會上，幾位投資人詢問了阿卡波糖今年第二季度乃至全年的銷售預(yù)期。呂亮表示，今年集中醫(yī)療機構(gòu)市場正式實施后，阿卡波糖的銷售開始受到影響，但公司大力推動基層市場、院外市場和零售市場的銷售，在基層市場、院外市場和零售市場實現(xiàn)了快速增長。
那么，企業(yè)目前在基層銷售方面的布局是怎樣的呢？企業(yè)獨立董事鐘曉明在績效認(rèn)證會上表示，企業(yè)實行大醫(yī)院和基層市場并重的策略。目前約有6000名藥學(xué)監(jiān)護和營銷相關(guān)人員，其中基層團隊近3000人，部分營銷推廣專家從原來的大型醫(yī)院渠道分流到基層。此外，企業(yè)的初級產(chǎn)品是國家基本藥物和醫(yī)療保險目錄品種。阿卡波糖等處方在分級診療和慢性病處方流出的推動下，逐漸流出到社區(qū)醫(yī)院、藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)。企業(yè)在基層市場仍有相當(dāng)大的空白色區(qū)域需要覆蓋和布局，基層醫(yī)藥服務(wù)和市場宣傳人員的數(shù)量將繼續(xù)增加。
目標(biāo):未來每年都會銷售創(chuàng)新產(chǎn)品
值得觀察的是，華東制藥在回答投資者提問時透露，2019年企業(yè)在大醫(yī)院和基層單位的阿卡波糖片銷量各占一半左右。不難發(fā)現(xiàn)，雖然市場并不集中，但對于東藥來說，顯然需要時間來化解“申奧失敗”的影響。
企業(yè)給出的解決方案之一就是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新醫(yī)學(xué)。在績效認(rèn)證會議上，公司秘書長陳波表示，公司大力推出創(chuàng)新項目，目標(biāo)是每年有15個創(chuàng)新項目。在創(chuàng)新藥物方面，目標(biāo)是每年建立3到4個項目，爭取在3到4年內(nèi)獲得10個以上的創(chuàng)新藥物產(chǎn)品，以保持2020年后每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品銷售。
陳波表示，企業(yè)將重點發(fā)展抗腫瘤、內(nèi)分泌和自身免疫三大核心產(chǎn)業(yè)；注重臨床價值優(yōu)秀、市場潛力大的創(chuàng)新品種；全面調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅決清理淘汰低壁壘、低商業(yè)價值的仿制藥，力爭實現(xiàn)2025年創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊占醫(yī)藥行業(yè)板塊收入30%的階段性目標(biāo)。
記者觀察到，目前，華東醫(yī)藥已“砍掉”6個仿制藥項目，分別是抗腫瘤行業(yè)的厄洛替尼片、伊馬替尼片、博舒替尼片，超級抗生素行業(yè)的飛達霉素片、大巴噴星凍干粉針劑項目，消化道行業(yè)的左泮托拉唑凍干粉針劑項目。此外，根據(jù)2020年第一季度報告數(shù)據(jù)，報告期內(nèi)華東醫(yī)藥研發(fā)支出為2.63億元，同比增長67.23%，主要是由于本期R&D投資增加所致。
陸良在5月15日的投資者網(wǎng)上集體接待日表示，華東醫(yī)藥包括醫(yī)藥業(yè)務(wù)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)美三大業(yè)務(wù)。在醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)正面臨著從傳世醫(yī)藥分銷向新型醫(yī)藥商業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。醫(yī)美是近幾年的新興產(chǎn)業(yè)，符合華東大衛(wèi)生的快速發(fā)展策略。當(dāng)前疫情對醫(yī)療美容市場影響較大，但企業(yè)認(rèn)為醫(yī)療美容仍然是一個發(fā)展迅速、潛力巨大的行業(yè)；在醫(yī)藥行業(yè)，未來企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵是創(chuàng)新產(chǎn)品和高壁壘的仿制藥。
截至5月20日收盤，華東醫(yī)藥報22.41元/股，漲幅5.51%。
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