說到小紅書，你首先想到的是什么？
作為營銷圈的同胞，首先想到的是廣告和錢。
不得不說小紅書真的是一個讓人心甘情愿看廣告的平臺。
從“發現世界好東西”種草pgc到“標記我的人生”分享ugc平臺，小紅書的商業化并不容易。
對于各大企業品牌來說，小紅書的2億客戶，90后的70%，300%的客戶增長，每天近10億的曝光率，都是非常強大的數據，進一步激發了大家在小紅書平臺推廣產品或者企業品牌的想法。
今天和大家分享一些紅皮書宣傳策略。在此之前，我們先了解一下小紅書的基本情況。
小紅書人口以女性為主，高達86.05%，男性僅占13.95%。
20-35歲的年輕人占總人數的90%，從消費水平來看，基本處于中等以上消費群體。小紅書嚴重影響了這一代人的生活習慣和精神支出。
除了品牌宣傳的特點，小紅書平臺的其他特點也很有說服力。
一，小紅書的特點
社區基因:從pgc式單向出口購物策略到ugc式國外購物分享社區。
種草平臺:眾多明星與優質專家分享筆記，成為業內著名的“種草平臺”，也是“軟文聚集地”。
淘寶打通:新一輪手測內測實現了用小紅書文案打通，也就是說以后你在淘寶上會看到小紅書。
精確流量:中等成本及以上人群，主要是女性，形成超精確流量池。
基于以上特點，我們可以看出目前小紅書的宣傳有以下三種策略。
二、明星科爾爆推薦
借助明星效應和后續，讓企業品牌或產品在短時間內爆發；深入種草，采用巧妙手法，購買鏈接...以分享為前提帶動吃喝玩樂購買。
形成“創意制作、明星推薦、kol種草、誘導購買”的封閉營銷循環。
三、網絡名人聯動屏幕營銷
網絡名人大量復制高質量干貨，為企業品牌創造了一個“非凡的刷屏”。
1.發起話題:基于大數據觀察、目標群體畫像、同行競聘話語構思話題。
題目舉例:不買就后悔|分享一個溫柔爆的眼影托盤(帶教程)#眼影色測#便宜眼影#眼妝評價。
2.網絡名人炒作:安利從一個網絡名人到幾十個網絡名人，吸引各行各業的KOl，形成特定的ugc氛圍。
傳播路徑:內部閉環，以中央在線名人為主，尾巴紅人為輔，形成“社交+電商”的閉環；外部輻射，各大搜索引擎關鍵詞覆蓋，社交媒體。
3.粉絲互動:粉絲互動活動同步展開，粉絲的力量產生營銷裂變。
互動的例子:和博主互動，隨機給他們樣本，比如評論，主動，曬。把線上人氣拉到線下。
4.熱門推薦:掌握小紅書平臺的文案推薦機制，內外結合，使效果脫穎而出。
推薦妙招:內部妙招:精準關鍵詞獲取；篩選優質加權賬戶。外部妙招:通過外部渠道增加贊數和收藏數。
5.購買:在小紅書的促銷說明/視頻中插入購買商品的鏈接，提高轉化率。
銷售轉換:客戶推薦和福利機構產品推薦穿插在注釋中，以增加產品曝光率和增加訂單
紅人種草的評價與營銷
“種草”并不要求大而全，而是小而美，在某個垂直行業中深度培育，為特定圈子的人塑造專屬的存在感和歸屬感。
1.小紅書垂直細分行業，可以根據企業品牌所處的行業進行圈子營銷，如母嬰圈、可愛寶貝圈、時尚圈、護膚圈、化妝圈等。
2.社交互聯網:通過社區聯系客戶，為客戶創造歸屬感，探索社區經濟。
3.kol意見領袖以個性化的方式展示，親自評估，利用個人企業品牌帶動客戶的認同和跟隨，從而達到在企業品牌中種草的目的。
4.熟人:關系提升強，信任度高，分享互惠，達到種草的目的。
立足文案水平，與大家分享以上三種宣傳策略，通過明星科爾的推薦、網絡名人的聯動、紅人種草的評價，為企業品牌創造良好口碑，實現企業品牌的大量曝光。
提升品牌曝光度，樹立企業品牌獨特形象，為企業品牌帶來更高的轉型。
舉個小紅書宣傳的例子給你看“云練”。
今年年初，一個新的美容企業品牌出現在年輕女性客戶面前，無論是顫音、微信還是微博。
當然，在小紅書里，有一篇“omg，好好用”，是完美的日記。
2017年8月，天貓旗艦店開業，2019年1月，淘寶天貓在月度美妝銷售榜單上排名第7，緊隨其后的是紀梵希、資生堂、迪奧、阿瑪尼等國際頂級品牌。
《完美日記》迅速走紅的背后，是文案營銷模式的創造，幾乎囊括了所有流行的營銷渠道。
精致的豬姑娘手機里誰沒有漂亮的神器小紅書？小紅書里的精致少女更注重美容化妝品、護膚、保健品等行業。
根據小紅書的數據，美妝在所有數據中排名第一，這也是小紅書布局完美的原因。
文案中，完美日記的小紅書企業品牌賬號累計粉絲106.7萬，獲得53.9萬贊，遠遠超過歐萊雅、瑪麗黛佳等化妝企業品牌數量。
2017年以來，共發表筆記254篇，其中26篇以視頻形式呈現，普通筆記數量遠遠超過視頻筆記。
渠道方面，從2017年開始將星、頭kol、腰kol放入《完美日記》，業余筆記幾乎席卷小紅書，小紅書兩次連續傳草爆文，形成裂變式傳播。
1.明星遞送
選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星推薦種草，通過明星帶來短期和爆發性的關注和討論。
歐陽娜娜種草獲得8.3萬贊，3.6萬收藏，2728條評論。
林允種草獲得1.8萬贊，2.3萬收藏，2382條評論。
張韶涵是三個中最少的，有9170個贊，7125個收藏和647條評論。
2、kol擴散在頭部+中間腰部，盡量種草
企業品牌提供產品基本新聞，kol發布種草原創筆記。第一張圖是以測色的形式出現，第一時間視覺上吸引客戶的注意力，這也是彩妝產品的特點。
3、口碑霸屏
kol誘惑成本后，業余購買，然后在小紅書分享產品采用經驗，形成二次傳輸，音量疊加。
根據對近一月參與《小紅書》討論的微博客戶分布的微熱點分析，可以看出:
粉絲0-49人的微博客戶約30萬人，粉絲50-199人的微博客戶約11萬人，粉絲2000人以上的微博客戶約6萬人。
這些數據從側面證明，除了明星kol“種草”和“帶貨”的能力，業余分享才是小紅書客戶最喜歡的文案。
那么，對于企業品牌，應該如何發揮小紅書的營銷作用呢？
如果你預算充足:
再來過一下參考完美日記的營銷套路。通過多元化的kol“種草”(star & kol各級)，可以反復強化產品意識，形成購買。
你也可以參考同類型企業品牌的文案，布置kol矩陣。畢竟kol粉絲重疊度高，效果不會太差。
如果您的預算有限:
這種情況下一定要考慮roi，選擇有潛力和文案能力的中低kol最安全。
其他情況可以根據實際情況分析搭配。
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